【跨境电商运营表】广告策略（在职充电社）.xlsxVIP

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2024-07-05 发布于广东
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阶段目标 SP预算分配 SB预算分配 ASIN选择广告产品要点 SB落地页 SP主要投放方式关注指标

认知增加流量较少5% 较多8% 主力ASIN 投放词根词，抢占首页首位品牌旗舰店首页关键词投放（投放词根词）首页首位的曝光量

商品投放（投放品类） CTR

考虑购买增加销售控制RoAS 较多++60% 适中14% 主力ASIN 关注SB的CTR，转化率品牌旗舰店首页关键词投放（竞品词，投放词根词，长尾词）首页首位的所占点击量的比例

高转化ASIN 品牌旗舰店产品子页面商品投放（投放ASIN）订单数

忠诚度增加老客户重复购买适中10% 较少3% 高复购率ASIN 优化品牌推广广告，3个展示ASIN的选择可采用老品和新品的混合模式品牌旗舰店首页关键词投放（投放品牌词）点击量

新品商品投放（投放自己的主力ASIN）转化率

品牌推广广告的具体策略

认知阶段------优化策略

广告活动表现 CTR

较高较低

曝光量较高广告活动表现良好优化广告创意（标题，商品的图片质量，商品组合等）

提高竞价，竞争首页首位广告位

较低检查有曝光量的关键词数量是否足够优化广告创意（标题，商品的图片质量，商品组合等）

提高竞价，竞争首页首位广告位

给曝光量低，CTR高的关键词增加竞价，赢得更多广告竞拍与曝光机会检查有曝光量的关键词数量是否足够

给曝光量低，CTR高的关键词增加竞价，赢得更多广告竞拍与曝光机会

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