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创业计划书
企业名称内衣()
创业者姓名
日期2024-3-19
通信地址
邮政编码
电话
传真
电子邮件
目录
企业概况····································(1)
创业计划作者的个人情况······················(1)
市场评估····································(2)
市场营销计划································(4)
企业组织结构································(5)
固定资产····································(7)
流动资金(月)·······························(9)
销售收入预测(12个月)······················(10)
销售和成本计划······························(11)
现金流量计划································(12)
企业概况
主要经营范围
本店主要以品牌内衣为主,如北极绒,帕兰朵,猫人,俞兆林,汶权,舒柔美等知名品牌
企业类型:
生产制造零售批发服务农业
新型产业传统产业其他
二创业计划作者的个人情况
以往的相关经验(包括时间)
12024年在服装店做过兼职,对服装有一定的认识
2参加学校的创业活动
3。。。。。。。。
4
教育背景,所学习的课程(包括时间)
大学入学至今的时间和课程(写主要的)
三市场评估
目标客户描述:
店铺的定位以上班的白领为主要客户群体,他们有一定的购买能力,办公室的从众心里,
平常没空购物,上班经常使用电脑,利用空闲的时间网上购物。这部分的人群对品牌有一定
的认知度,追求时尚也讲究实惠,而本店的定位以专柜的货,平民的价,薄利多销,做好口
碑,建立忠实的客户群体。
而内衣作为人们的必需品,它对流行没有太多的要求,以舒适环保为主,款式不容易过时,
对尺寸的要求也没有外衣那么讲究。
市场容量或本企业预计市场占有率:
目前商家有7000多万家,经营的内衣的店铺就有几万家店铺,虽然竟争赿来赿激
烈,网上的购物群体也赿来赿多,也可能本店只是内衣市场的沧海一栗,但会努力做到最好
市场容量的变化趋势:
随着网购市场规范和网民的成熟,网上购物将慢慢取代传统的购物习惯,在国外成熟的
市场,网上购物占了8-20%的市场份额,所以网上商店是大有可为的。
竞争对手的主要优势:
1他们经营的时间长,资金有优势
2他们有比我更高有信誉
3有管理有经验
4
5
竞争对手的主要劣势:
1他们可能对客服有规定一个价格的区间,对追求实惠的顾客没有讲价的空间。
2因他的销量大,可能会忽视了对客户的关怀和个性化的服务。
3对客人缺少耐性
4
5
本企业对于竞争对手的主要优势:
1可以保证正品
2重视每一位客户,售后服务可以做得更好
3价格可以比对手更优惠
4自己经营店铺,有更大的灵活性和决定性
5
本企业相对竞争对手的主要劣势:
1信誉没对手高,没有专业的销售团队
2资金有限,进货价更高
3请不起美工,店铺的形象不如对手
4
5
四市场营销计划
产品
产品或服务
主要特征
保暖内衣
北极绒,猫人,帕兰朵
家居服
北极绒猫人
文胸
猫人品牌
短裤
汶权男裤,舒柔美女裤等
2价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
折扣销售
赊帐销售
3地点
(1)选址细节
地址
面积(平方米)
租金或建筑成本
网或拍拍有啊等
2平方
无
(2)选择该地址的主要原因:
网上开店相对于实体店,没有租金,对刚开始创业的我们来说,可以减轻资金的压力和创
业的成本,由于网上的代销货源比较多,不需要太多的流动资金就可以运营自己的店铺,也
以很方便的更换厂家和货源。更重要的是可以自己当才板,在家就可以赚钱,时间自由,可
以实现自我价值。
(3)销售方式(选择一项并打√):
√将把产品或服务销售或提供给:√最终消费者零售商批发商
√
(4)选择销售方式的原因:
上网的人多,用有限的资金做最大的生意
4促销
人员推销
成本预先测
广告
成本预先测
公共关系
成本预先测
营业推广
成本预先测
五企业组织结构
企业将登记注册成:
个体工商户有限责任公司个人独资企业
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