亳州市电子商务协调创新中心计划书鱼跃素材 [1].doc

亳州电商协同创新中心

创业计划书

参赛单位:信息工程系

项目名称:亳州电商协同创新中心

团队名称：美心

团队成员：费丽娜张远李磊张微

指导老师：汝子报孙慧婷刘涵方晓

一项目概况

1项目名称：亳州电商协同创新中心

项目是成立于2024年的网络营销俱乐社，后更名为大学生创客实验室，2024年因我系现代学徒制教学改革的需要，更名为电商协同创新中心。电商协同创新中心的成立，满足了我院大学生电商专业实训实践需要的同时，开展社会服务。目前我中心有正式学徒10名，兼职学徒20名。

2主要业务范围：

以亳州中药材花茶为服务对象，满足中小饮片企业网络营销策划，SEO业务外包产品网络代理品牌推广专兼职客服网络营销培训TP等需求。

行业痛点：亳州市全球最大中药材基地，面对电子商务的发展，企业电商人才奇缺，而学校学生需要专业的真实的实习机会。

3经营现状：项目运行中。

从2024年初开始，学生们在老师的指导下，经营代理经营3家店铺，5家阿里巴巴店铺，平均月收入超过3000元，最高过万。

4项目地址：亳州职业技术学院二号实训楼602

二市场评估

1产品或服务描述:

服务项目：为亳州中小饮片企业提供网络营销策划客服外包SEO产品网络代理品牌推广专兼职客服网络营销培训TP等。具体有：商城推广店铺推广产品拍摄图片处理旺铺托管店铺装修博客推广微博推广视屏推广线下推广策划等。目前亳州还没有此类型企业出现，我们项目的成立进一步推动了中药饮片产业链的完善。

目标客户描述:

主要是没有时间和能力兼顾网络营销的中小企业；没有专业技术

团队，对网络营销陌生的中小饮片企业；对网络营销或策划理念技术缺乏，需要网络营销理念和技术培训的中小饮片企业，需要SEO网站建设维护或网络推手的中小饮片企业或中小卖家以及需要代买代卖的自由职业人农产品加工生产合作社等。

3竞争对手优劣势分析以及相应对策：

（1）竞争对手分析：目前亳州还没有出现针对中小企业中小卖家自由职业者农村经济合作社等各类经济体的电子商务服务类的企业。市场上出现的一些网络服务类的企业一般提供的都是网站构架推广域名设置信息处理，实验室布线等传统项目，但他们对电子商务服务运作的能力技术创新是欠缺的。

（2）优势分析：亳州电子商务协同创新中心的成立填补了亳州中小饮片企业产业链和中药饮片产业链的空白，成为这些企业的电子商务服务承包商，可以更好地帮助他们扬长避短做大做强。项目隶属于学院信息工程系，团队最大的优势就是成员绝大部分来自学院的师生对于我们来说企业盈利不像社会上的其他企业那么迫切，不是最重要的，可以微利生存，这样可以降低服务成本，增强企业竞争力和公信力。

（3）劣势分析:相对来说，一个新项目会有一些制度不健全，团队磨合不够，管理和技术等存在一定的不足等问题。

①由于我市很多中小企业对电子商务的作用认识不够，缺乏合作意识和畏惧心理而不进行电子商务业务的拓展，会在短期内给企业的业务量带来压力。

②团队成员缺少项目运作工作的习惯，所以会给人事质量管理带来一定的难度。

③可能会存在技术的难题一时无法克服，未来学生毕业离校和不稳定等问题。

（4）对策分析：针对上述可能会出现的问题，项目已做出以下对策分析：

①开展深度营销和案例营销消除中小饮片和个人对电子商务的不信任问题以及利用项目职员都是我院师生，人员稳定等优势可以取得客户的信任。

②项目成立后将会充分整合利用学院有利人才资源，并发挥他们的优势和才能，事先签署服务协议，服从项目安排，明确分工和报酬，增加他们对项目的粘性。

③学院今年非常重视老师的科研能力和学生的动手操作能力，使得他们具备了技术攻关的能力，对于实在无法解决的难题，我们将会和杭州的电商专家联系，取得他们的帮助，因为他们一直我们长期的校企合作单位。

4现有团队情况描述：

（1）中心负责人：张远

张远是我院信息工程系电子商务专业学习，负责电子商务创新中心学生创业工作，拥有丰富创业实践和创业指导经验，扎实的电子商务理论基础和实践功底，并有丰富的团队指导和管理经验。

（2）技术部部长：孙雪剑李磊

孙雪剑是我院信息工程系14电子商务方向的毕业生，专业技术扎实，实践经验丰富；数据分析与团队组织能力强。

作为一名一毕业成功创业的学生，被师弟们聘为顾问，并已经入驻协同创新中心，负责新手的技术指导和培训。他们不仅是优秀的毕业生，而且还是有着丰富实践经验的行业工程师，年龄都在18-25岁之间，精力充沛正是施展自己才华创造价值的人生季节。

（3）运营部：李磊

李磊是我院信息工程系17计算机应用技术专业的学生，从18年暑假开始已经在中心工作4个月，已经成功经营两家店铺，拥有较好的社会实践经营和团队管理经验。由他来负责创新中心人员的招募安排和企业对接。

兼职团队另有4位丰富电