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“移动梦网带我飞”策划方案

[背景与目的]：

今年世界电信日的主题是：信息技术为全人类服务——帮助人们跨越数字鸿沟，以通信技术来推动人们对数字技术的理解；移动梦网业务在我省刚刚启动，准备在近期正式推广整合的移动梦网品牌形象；市场竞争日益激烈，我们在努力摆脱单纯价格竞争的局面，要以数据业务带动语音业务，突出业务领先服务领先的优势，同时，按照集团公司的统一部署，GPRS在517期间正式商用，所以，我们今年517的工作重点以推进数据业务为主，通过此次契机普及移动梦网品牌及内容，进而提升中国移动企业形象。

[基本方案及要点]：

方案概述：

目前数据业务按照市场划分，可分为两类：VPMN企业短信IP专线等业务，主要针对集团客户；而GPRS移动梦网等是针对大众的，针对这两类客户的营销方式与宣传手段是没有交叉的，所以，我们的推广活动，确立了两条线：即集团客户线与大众客户线。

集团客户线的活动主题为“全面推进企业移动信息化”，在517期间，主要是计划启动与重点突破，以大客户经理登门拜访及集团客户联谊会的形式开展。

大众客户的活动主题为“移动梦网带我飞”，围绕这个主题，开展“梦网之旅”“梦网之夜”“移动梦网杯当代大学生素质拓展巡展巡演”“GPRS正式商用暨GPRS手机捆绑销售”等活动。

整个方案由市场部整体牵头推进，数据业务中心负责总体策划，市场部负责组织实施。

总体安排：

5月10日开始启动“移动梦网带我飞”活动及移动梦网品牌与移动梦网重点业务的推广，5月11日——14日为重点业务推广期，5月15日捆绑手机上柜销售，5月17日GPRS正式商用，集团客户线活动开始，“巡展巡演”与“梦网之旅”启动，5月18日后按方案执行，纳入常规。

附图：

[组织机构与分工]：

为了确保活动的顺利进行，成立了“世界电信日及世界杯大型活动”指挥部，由刘总任总指挥，孙岩峰任副总指挥，下设策划办公室和推进办公室，策划办公室负责总体方案策划，设在数据业务中心；推进办公室负责组织落实方案，设在市场部。详见下表：

总指挥：刘晓宇

副总指挥：孙岩峰

策划办公室

主任：武久飞（负责整体策划）

秘书：李小东（协助主任工作，具体组织落实）

副主任：索世儒（负责“移动梦网带我飞”方案策划落实）

丁鸣宇/唐慧敏（负责“企”方案策划落实）

王雅文（负责计费及营业平台的支撑）

许安民（负责客服人员培训及对客户服务）

战嘉欣（负责部分配合工作及哈地区工作）

成员：张丽瑜阎项陈军民刘新海等

“移动梦网带我飞”机构人员及职责

主任：索世儒

副主任：李小东战嘉欣

下设三个职能办公室：策划室业务资料室支撑室

策划室主任：索世儒

成员：张丽瑜刘新海王宇阎项陈军民苑东宇张静波刘喜万德志

方案撰写：张丽瑜

职责：方案策划及组织实施

资料室主任：唐慧敏

成员：阎项刘一夫侯孔军张静波王海涛聂明生高勇张艳青

职责：完备所有业务资料供策划室使用

支撑室主任：王雅文

成员：李小东李伟张静波李成张威

职责：负责计费营业的改造需求并完成

“全面推进企业移动信息化”机构人员及职责：

组长：丁鸣宇

副组长：唐慧敏王晓伟战嘉欣

成员：陈军民郭鹏刘一夫于修和袁海涛陈贲育

职责：资料标准化流程规范化培训及5-17讲座市场启动计划

项目推进办公室（设在市场经营部）

主任：索世儒

副主任：战嘉欣唐慧敏高小冬刘新海

GPRS商用组：市场部数据中心

移动梦网组：

业务整合：市场部数据中心

核心业务：数据中心龙特公司

大型演出：市场部哈事业部工会团省委

巡展巡演：市场部哈事业部工会团省委

梦网之旅：市场部哈事业部工会团省委

市场调研：哈事业部神笔画业

世界杯组：市场部数据中心龙特公司

[指导思想]

以电信日世界杯等重大活动为契机，以移动梦网的品牌成长和核心业务推广为主线，针对高校市场社会时尚青年市场和商务人士市场，开展积极有效的市场推广活动和丰富多彩的数据业务，真正实现中国移动通信公司的业务领先和服务领先的指导思想。

[市场定位]

把整个市场进行细分，找到有利于中国移动公司的三个目标市场：大学生市场社会时尚青年市场商务人士市场，进行市场定位。

校园市场

1主推业务：针对大学生主推移动梦网的在线聊天业务，同时带动图片铃声下载和游戏等业务

2营销对策：进行巡展巡演开展“梦网之旅活动”进行一次大型的文艺演出

3目标：通过这些活动的推广，传播和介绍移动梦网业务，正式塑造移动梦网品牌，为打开大学市场做好铺垫

时尚青年市场（15-30years+年轻白领）

1主推业务：针对社会时尚青年主推移动梦网的游戏与博彩类业务：拖拉机21点武林富豪非常男女四项。

2营销对策：通过各大媒体对品牌与主打业务进行炒作，结合各项宣传推广活动，努力建立起