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服饰庆典策划案
一、方案主旨
l、提高和强化劲霸服饰在贵阳市市场人们心目中的品牌形象,扩大其知名度,增加美誉度,促使消费者产生购买行动,并通过一系列新颖而有创意的策划,使在贵阳地区产生“男士穿劲霸就是一种时尚”的轰动效应,激起消费者对劲霸服饰的强烈关注和参与兴趣,使劲霸男装品牌更加深入人心。
2、目标
总目标:进一步抑制正在贵阳市场成长的雅戈尔、罗蒙、夏蒙、罗兹、巨龙、神鹰等省内外男士服饰品牌的市场占有率,并抢夺一部分的市场,并使劲霸服饰稳住贵阳市场,逐步奠定西部、走向全国,进一步提高其品牌地位。
具体目标:主要通过对劲霸服饰代言人赵文卓来筑作主要的宣传,并介绍劲霸服饰男装的品牌和男士西服的保养等方法,使在贵阳市场培养和形成一批固定的劲霸服饰消费者群。
二、产品分析
l、质量。雅戈尔服饰在全国很多地方早已树立了高质量的信誉。劲霸服饰的各项性能和指标均与雅戈尔等不相上下。
2、款式。劲霸服饰男装的款式很好可以满足许多人的需求。
3、价格。相差不是太大。
三、消费者分析
贵阳地区与各地的消费者有不同的特点:
1、购买方式。—般由自己喜欢和朋友推荐为多购买,且购买的个性很强;—般不会乱买,产品价格对其选择的影响不大。
但是,也有相当—部分消费者已有了喜好穿雅戈尔等品牌的习惯,许多大商场里也有其专柜。
2、穿着方式。贵阳地区的消费者很喜欢穿名牌时装。
四、以往广告效果分析
在本地区无广告
五、潜在市场展望
l、贵阳作为改革开放的西部前沿阵地,给我们提供了良好的经营环境。
2、贵阳是全省的富庶地区,人均收入高,消费能力强。
七、开拓贵阳市场的重要性
l、贵阳市作为一个广阔的、消费潜力巨大的市场,具有很大的经济开发价值。
2、贵阳市推行劲霸服饰男装产品,将为劲霸服饰公司奠定开发西部目标市场打下基础。
广告定位
一、市场定位
以贵阳市为主,以遵义、安顺等为辅,向整个贵州辐射。各种活动的开展均以贵阳为重点。
二、商品定位
高品质、高价位、高品位的男士服饰。
三、广告定位
劲霸男装——我(赵文卓)的选择。
四、广告对象定位
高级白领、工商人士、成功人士。
五、广告形象定位
形象—品味高尚的男士(充满侠骨柔情的男人风彩)
广告策略
一、广告目的
经过今年的广告攻势,在贵阳地区消费者心目中,初步建立劲霸服饰的知名度与好感度。并且能够在贵州西服服饰市场中站稳脚跟,与雅戈尔等分割市场。
二、广告分期
l、扩销期(2002年11—26日),主要任务是吸引消费者对劲霸服饰的注意;初步树立产品形象,引导消费者使之认识劲霸服饰,达到扩大市场的目的。
2、强销期(27一30日),深度引导消费者,塑造对产品的信赖感与好感,分割市场。
3、补充期(1——9日),以各种广告宣传的攻势,树立完整的产品形象。
三、诉求重点
高品质
高品位
四、策略建议
l、系列报纸广告。设计系列的各款报纸广告,以供随时使用,报纸上打广告,以四分之一版套红为主(可用异形广告),配合套红达到醒目效果。
(以下的宣传标题仅供参考)
主体广告。直接宣传产品。
从商品角度切入(报子、布幅)
?“劲霸”男人——赵文卓将于11月30日亲临贵阳一展侠骨柔情的男人风采
?劲霸男装——“隆重登陆贵阳”
?劲霸男装旗舰店抢滩贵阳
?国际巨星赵文卓11月30日将在“劲霸男装旗舰店”进行售衣签名活动。
2、大型布幅广告。
在全市各繁华地段,在户外大型广告牌上挂大型巨幅布标(短期喷绘),起到轰动效应。
3、在公交车体上做8部不同线路的车(半年期),以增强后期的广告效果。
4、在门面前悬挂竖幅、彩旗,以此增加气氛。
六、活动执行
(一)公司领导和赵文卓先生剪彩
1.现场布置
A.舞台搭建:在劲霸专卖店门前人行广场铺红地毯,面积大约为100平方米。在大门的左右两边放有开业庆典鲜花。(辟专用通道一个,供明星专用,避免出现其它情况)
B.现场包装:12条7*0.7米的竖幅从劲霸专卖店所在楼层的四楼悬挂而下,6个空飘分别栓在大门两边的人行广场,颜色分为红、黄、蓝、白四种,竖幅及空飘内容为劲霸公司准备的各种开业活动字样。
?地毯舞台前放置2个音响,左右各一个。
?地毯舞台最前沿放置一个双龙大拱门,拱门上有活动字样。
C.彩剪刀6把,托盘7个,彩绸18条,礼宾花10枝。
2.活动人物:劲霸总经理、副总经理,劲霸代言人(赵文卓),节目主持人1名(女:最好为电视台节目播音员),礼仪小姐8名,歌手4名,时装模特4名(男,身高1.80米以上),军乐队。贵阳晚报、贵
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