SYB创业计划书风筝手工艺品加工厂.doc

创业计划书

企业名称风筝手工艺品加工厂

创业者姓名

日期

通信地址

邮政编码

电话

传真

电子邮件

目录

一企业概况

二创业计划作者的个人情况

三市场评估

四市场营销计划

五企业组织结构

六固定资产

七流动资金（月）

八销售收入预测（12个月）

九销售和成本计划

十现金流量计划

一企业概况

主要经营范围：

我创办的项目是“风筝手工艺品加工厂”。主要从事小型手工艺品的设计生产批发业务，暂不搞零售。?

主要产品是：硬翅软翅和自由类三个系列，共18个品种。

本企业创办初期，以自行设计自主生产为主;来样加工为附。以批发为主要销售方式，不搞赊销，减少资金占压。由于人手原因，暂不零售，将来准备在潍坊市火车站广场美尚美风筝批发商城设立摊位，主要是了解市场需求，改进设计和生产。

产品市场前景广阔，据调查，来我省旅游的游客80%的会买纪念品，仅潍坊市火车站广场美尚美风筝批发商城一处，一年就卖“风筝手工艺品”约15万件，附近其他景点同时销售近30万件，共45万余件的市场容量，而本地生产的仅37万件，其余8万件由外地工厂加工，我厂有较好的生存空间。

企业类型：

?生产制造 □零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业

□传统产业 □其他

二创业计划作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）：

李金昊：原潍坊天浩风筝厂技术工人，手艺高，从事风筝加工销售有近25年的经验。有很好的生产组织能力。

孙文采：在潍坊百货大厦当过售货员，有一定的和市场打交道的经验。

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）

李金昊初中学历孙文采为高中毕业?。参加SYB`课程的学习，掌握了创业基本知识技能，懂得基本财务管理原理，有一定市场营销知识及经验。

三市场评估

目标顾客描述：

最终客户是途径火车站的外地游客。?

目标客户是各旅游景点的商店，为他们提供“选材讲究造型优美扎糊精巧形象生动绘画艳丽品种繁多起飞灵活具有浓郁的乡土气息和独特神韵地方特色”的工艺品。

今后，可以与旅游纪念品公司工艺品公司贸易公司装修公司合作。?

市场容量或本企业预计市场占有率：

市场容量为45万件，当地供应量仅为37万件，有8万件的市场可供初期与外地企业竞争。

如果，我厂能占有这8万件的20%，约16000件就可保证初期的生产能力满负荷。同时，采取各种方法改进设计生产销售，完全有可能强占本地的供货市场约10%，两项合计为61000件。但仅占整个市场的136%，发展的余地很大。

市场容量的变化趋势：

随者潍坊旅游业的兴旺，游客会增加，市场容量会扩大;但竞争者也会增多，且市场增容的速度可能会比加剧竞争的速度要慢，因此，必须练好内功，有领先一步的意识，做到“销售一代生产一代设计一代开发一代”。

竞争对手的主要优势：

1起步早

2有雇工，产量大

3在景点摆摊，了解市场

4价格低

5有一定的销售渠道

6有一定的经验

竞争对手的主要劣势：

1产品简单粗糙

2品种少

3产品均为仿制

4没包装

5没计划

6不打广告?

7不贴商标

本企业相对于竞争对手的主要优势：

1产品精致

2品种多

3自行设计

4有便于携带的包装?

5有一定的计划?

6准备搞宣传?

7贴商标，创品牌?

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

1起步晚

2产量小

3不了解市场?

4价格比他们高1元?

5没有渠道

6没有经验?

四市场营销计划

1产品

产品或服务

主要特征

紧扣潍坊传统风筝的主题，做好硬翅软翅和自由类三个系列，通过“设计的夸张变形，画工的年画技法，以及放飞的巧用力学原理”突出“浓郁的乡土气息和独特神韵”。?

在风筝的造型结构和绘画色彩上，把制作木版年画的工艺移植到风筝上，把国画的传统技法，运用到风筝的绘制上，形成了造型优美扎工精细色彩艳丽的独特风格。

2价格

产品或服务

成本价

销售价

竞争对手的价格

硬翅

12-15

18-20

15-20?

软翅

8-10

12-15

10-15?

自由类

30-45

45-60

40-70?

折扣销售

订量达到200件，可折价5%