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xx家纺用品市场调查报告

近期就xx的家纺用品市场进行了初步调查，集中就目前竞争品牌在市场终端的状况以及xx家纺用品市场的基本状况进行了市场调查。调查的主要目的是为了分析xx家纺用品市场的整体情况，为下一阶段梦洁产品的市场推广及旺季促销做针对性的准备，同时为销售决策提供依据。

一市场基本概况

目前xx的主要家纺用品品牌在终端的主要销售渠道和经营模式有以下几种：商场联营或店中店自营专卖店或加盟专卖店超市内联营或超市外专卖店批发市场团购家具（家居）大卖场等。而其中商场和专卖店是多数品牌产品的主流销售渠道，也是品牌资源在终端竞争最为激烈的渠道，而超市经营的品牌多数都以大众化低价位的产品为主，家具（家居）类专业卖场在家纺用品经营上尚未形成气候。

各主要家纺品牌在xx的终端分布也较为集中，尤其是中高档品牌在商场和专卖店位置的选择上主要集中在xx的几个重点商圈内，其中五一商圈东塘商圈袁家岭商圈是主要的品牌聚集地，其次如火车站侯家塘荣湾镇红星等商圈。从终端商场的家纺品牌聚集影响力看：平和堂友谊商城王府井为第一陈营，春天百货阿波罗新世界百货等又为其次。

二市场调查分析

1终端商场调查情况

作为目前xx家纺品牌的主要销售陈地，商场是重点调查目标。根据商场中家纺品牌所占的位置面积品牌影响力以及销售氛围，又分别对几个家纺品牌销售的代表性商场：平和堂友谊商城王府井阿波罗等作为重点调查对象。

从家纺用品在商场中所占的比重及面积来看：王府井百货阿波罗商场是其中比较有代表性的，家纺产品在店内的展示面积和进驻的品牌数量都是最多的，但是品牌的档次较低，价位也较大众化，近段时间又以夏凉床品为主打，都分别设置了夏季床上用品专区；

王府井百货主要家纺品牌：博洋罗莱多喜爱梦洁雅诺士瑞滋胜一家居等；

阿波罗商场主要家纺品牌：富丽真金多喜爱塔山金穗爱斯达佳丽斯心愿等；

从家纺用品在商场中的档次和影响力来看：平和堂友谊商城是最具代表性的，无论是品牌的档次专柜的装修品位和整体形象来看，都显出了高档品位和时尚典雅的氛围，但商场的人流量和销售氛围看并不是很理想，购物的成交率也偏低，这与商场的定位有关。

从专卖店的情况：罗莱富安娜在xx的专卖店比较有代表性。罗莱xx专卖店设在蔡锷北路，装修档次和品牌形象包装上都是走高端路线的，产品也较为丰富，层次感强；富安娜在东塘袁家岭解放西路都设有专卖店，装修档次和整体形象一般，但产品较为实惠，折扣比较大，季节性产品也很有特色。另外博洋家纺专卖点也设在袁家岭，该地段也散布着另外几家低档品牌专卖店和家居用品店，是目前xx家纺用品专卖店较为集中的区域之一。

从目前xx家具（家居）专业卖场看，家纺产品只占次要地位，产品种类和品牌影响力都比较有限，比较有代表性的是万家丽广场“东方家园”，目前在卖场内销售的家纺用品品牌主要是馨而乐京坛富安娜等几个品牌。

2竞争品牌调查情况

竞争品牌是本次调查的核心，而作为对于梦洁构成竞争力的中高档品牌中，罗莱恐龙喜莱登等为代表性，其表现上都有以下特点：采取多元化品牌策略引入西方流行的设计元素终端商场集中在最高档的繁华地段整体终端形象突现品牌形象的品位和档次。但同时，如博洋富安娜多喜爱澳西奴等品牌在终端也具备很强的竞争力和影响力。

目前以套件大包装为主要特色的有：罗莱富安娜喜莱登等为主；以散件为主要特色的有：澳西奴多喜爱艾迪蒙托等。但各品牌更主要的是套件与散件的交叉组合，销售上更为灵活。

从价位来看：千元/四件套以上为主的品牌有喜莱登罗莱雅芳婷等，600-1000元/四件套为主的品牌有澳西奴艾迪蒙托多喜爱等为代表。

从品牌定位和品牌印象来看：罗莱品牌整体风格以时尚优雅温馨为特色，设计元素中揉入女性化欧洲风情和复古元素，产品主要以豪华套件单件组合欧式套件被子枕芯盖毯休闲毯夏令用品等类别为主；恐龙品牌整体沿乘法国和意大利的设计风格，将中世纪风格和时尚元素相结合，追求舒适温馨和有品位的品牌文化；喜莱登本身作为国外品牌，其形象更是以西方文化背景为特色，时尚感很强，表现出简约风格，色彩以白色为主调；多喜爱品牌色以蓝色为基调，其整体形象在消费者传递着和谐风格，表现出日夜相伴真诚恒久共享幸福时光的品牌文化内涵；另外如澳西奴富安娜博洋等品牌都走的是大众化路线，其品牌风格都以温馨舒适等为表现形式，色彩上也更为丰富和鲜艳，在产品路线上也都再采用多元化的设计风格，但个性化都普遍不是很强。

3终端促销方式情况

各品牌结合自身的品牌定位和销售策略，在终端都以不同形式的促销方式在扩张市场份额，扩大品牌影响力，而大多数的促销方式都比较单一和雷同，同时旺季节假日的促销又是其中重点。

从促销方式看，目前各商场的家纺产品普遍采用的是折扣让利买赠送礼两种形式，高价位产品更多喜欢采用