土特产店营销方案策划.ppt

销售经理：负责销售部的管理和决策。销售员：负责土特产的销售工作。销售部市场部经理：负责市场部的管理和决策。市场专员：负责市场调查、营销策划等工作。市场部宣传部经理：负责宣传部的管理和决策。宣传专员：负责广告宣传、公关营销等工作。宣传部土特产店营销团队组织结构土特产店营销团队培训与激励培训技能培训：提供销售、市场、宣传等方面的技能培训。知识培训：提供行业知识、产品知识等方面的培训。激励薪酬激励：提供有竞争力的薪酬，激励员工。晋升机会：提供晋升机会，激励员工努力工作。土特产店营销团队绩效评估绩效目标销售目标：设定销售目标，评估销售团队的绩效。市场目标：设定市场目标，评估市场团队的绩效。宣传目标：设定宣传目标，评估宣传团队的绩效。绩效评估定期评估：定期进行绩效评估，了解团队工作状况。不定期评估：不定期进行绩效评估，发现问题，及时调整。汇报人：XXX谢谢观看THANKYOUFORWATCHING土特产店营销方案策划方案00汇报人：XXX土特产店市场现状及竞争分析01土特产店市场规模逐年增长消费者购买力提高：随着经济的发展，消费者对土特产的需求逐渐增加。旅游业的带动：旅游业的繁荣带动了土特产的消费，尤其是地方特色产品。电商平台的发展：电商平台为土特产店提供了更多的销售渠道，扩大了市场规模。土特产店市场竞争激烈同行业竞争：土特产店数量众多，同行业竞争激烈，需要独特的竞争优势。同质化竞争：很多土特产店的产品相似，需要通过品牌和服务脱颖而出。消费者需求多样化：消费者对土特产的需求越来越多样化，需要不断更新产品线。土特产店行业发展趋势绿色环保：消费者对绿色环保的土特产越来越青睐，需要注重产品的品质和产地。个性化定制：满足消费者的个性化需求，提供定制化的产品和服务。线上线下融合：利用线上线下渠道，提高土特产店的销售量和知名度。土特产店市场现状分析主要竞争对手分析同行业土特产店：同行业的土特产店具有相似的产品线和服务，竞争激烈。电商平台：电商平台如淘宝、京东等占据了土特产销售的市场份额，需要与之竞争。品牌土特产店：品牌土特产店具有较高的知名度和美誉度，需要提升自身品牌影响力。竞争优势分析产品优势：土特产店的产品具有独特的地域特色和高品质，能够满足消费者的需求。服务优势：土特产店提供优质的服务，如包装、快递等，提高消费者满意度。渠道优势：土特产店线上线下多渠道销售，覆盖面广，便于消费者购买。竞争劣势分析品牌知名度低：土特产店品牌知名度相对较低，需要加强品牌宣传。产品线单一：土特产店产品线相对单一，需要丰富产品线，满足消费者多样化需求。管理水平有限：土特产店管理水平相对较低，需要提高管理水平，提升竞争力。土特产店竞争格局分析消费者年龄层次年轻消费者：关注产品品质和口感，喜欢尝试新鲜事物，注重个性化。中老年消费者：关注产品品质和实用性，注重品牌和传统，对价格敏感。01消费者地域特点本地消费者：关注本地特色产品，注重品质和新鲜度，对价格相对不敏感。外地消费者：关注具有地域特色的产品，注重品牌和包装，对价格敏感。02消费者购买需求送礼需求：消费者购买土特产作为礼品，注重品牌、包装和档次。自用需求：消费者购买土特产自用，注重品质、口感和价格。03土特产店消费者需求分析土特产店目标市场定位02年龄细分：根据消费者年龄层次，分为年轻消费者和中老年消费者。地域细分：根据消费者地域特点，分为本地消费者和外地消费者。购买需求细分：根据消费者购买需求，分为送礼需求和自用需求。目标市场细分年轻消费者市场：针对年轻消费者，提供高品质、口感独特的产品，满足个性化需求。中老年消费者市场：针对中老年消费者，提供高品质、实用性强的产品，满足传统和实用需求。本地消费者市场：针对本地消费者，提供具有地域特色的产品，满足本地化需求。外地消费者市场：针对外地消费者，提供具有地域特色的产品，满足外地化需求。目标市场选择目标市场细分与选择产品定位高品质：提供高品质的土特产，满足消费者对品质的需求。地域特色：突出产品的地域特色，满足消费者对地域文化的需求。创新：不断创新产品，满足消费者对新鲜事物的需求。价格定位中高端：定位中高端市场，满足消费者对品质的需求。性价比：提供性价比较高的产品，满足消费者对价格敏感的需求。渠道定位线上线下融合：利用线上线下渠道，提高土特产店的销售量和知名度。多元化：拓展多元化的销售渠道，如电商平台、实体店铺等。土特产店市场定位策略??????土特产店目标客户群体分析年轻消费者特点：关注产品品质和口感，喜欢尝试新鲜事物，注重个性化。需求：提供高品质、口感独特的产品，