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营销调研报告十一篇

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营销调研报告篇1

香水抢占时尚杂志

高端时尚杂志通常会辟出一到两页内容介绍一款新香水，有时则仅仅登个广告了事。不料今年7月号的美国版《Bazaar》却动用了整整40页来介绍SensuousEsteacute;eLauder的新款香水。在这40页内容中包含了有关四位女明星的内容，她们是GwynethPaltrow、ElizabethHurley、CarolynMurphy和HilaryRhoda她们都是Sensuous的广告代言人，在特别报道的开篇，主旨就被明确了：Esteacute;eLauder新款香水Sensuous的代言人演绎精选秋季新装。除此之外，Paltrow还登上了杂志封面。

他们真的很会卖，不是吗?美国美容业内刊物《Informationist》的出版人，美容业分析师AllanMottus对此发出赞叹，你不得不对Esteacute;eLauder脱帽致敬。Esteacute;eLauder集团总裁JohnDemsey表示，他们没有为《Bazaar》的特写提供任何费用或交换品。Sensuous的广告按计划直到今年秋天才开始在各大杂志刊登。

化妆品品牌的地位如今越来越接近时装品牌，后者长期以来就一直在时尚杂志上享有大篇幅的报道和漂亮的时装大片。无独有偶，今年4月号的《Nylon》杂志封面上刊登了女演员ChleoSevigny和两位模特的照片她们三个都是Chloeacute;香水的代言人;在同一本杂志的封底上则可以看到这款香水的平面广告。

为Esteacute;eLauder提供咨询服务的公关公司KVDNYC的老板KimVanDan认为，《Bazaar》一开先河，其他化妆品品牌也会纷纷效仿，要求类似待遇。

香水销售面临困境

要让一款新香水大卖，化妆品公司可能需要为它投入1000万到20__万美金。这些钱被用来雇用一个调香大师他将制造出几十种香味变化;他调制出的香水将在几个特定试验人群中作反复测试;接着公司要为这款新香水炮制一个带异国情调的背景故事，随即就开始了广告和促销的狂轰滥炸;最后要做的是在世界范围内各大百货公司的货架上把它铺满。

然而如今，仅仅做这些也已嫌不够。NPD集团的高级美容分析师KarenGrant指出，Esteacute;eLauder旗下的香水在美国境内的销量是最高的，其中的Beautiful香水自从20__年上市之后就始终稳居全美百货公司畅销香水之首。尽管如此，高级女用香水的销量仍在逐年下降，因为不少年轻女性都没有购买香水的习惯。于是品牌不得不采取更为有力的措施来吸引新顾客。

Esteacute;eLauder为Sensuous的广告设计了一个TomFord式的风格，每个人都展现出诱人的姿态解开纽扣的白衬衫、黑色短裤和散乱的发型。Demsey想出了把四个代言人集中在一期杂志里这个点子。选择《Bazaar》，是因为它的读者年龄段刚好符合这四位女明星的年纪Rhoda，21岁的超模，Hurley，43岁的女演员，无论几岁都光彩照人。而对《Bazaar》来说，这四张面孔本来就是杂志的常客，其中Paltrow早已上过好几次封面了。

对化妆品公司而言，新产品介绍就像是电影的预告片。他们花钱雇用明星和名模，来吸引媒体和消费者的注意力。这无所谓合适与否，Mottus说，著名的香水企业都在经历一个艰难的时期。把宣传做大，对他们而言是有效的。

中国大市场还是小市场?

在全世界的香水销量目前持续降低的情形下，巴黎和纽约的香水制造商开始将中国作为重点。而事实上，中国人过去并没有使用香水的习惯，在中国历史上也找不到香水的文化根源。在中国，香水仍是一件相对新鲜的事物。中国人直到20世纪初才开始使用带香味的沐浴用品这些产品的功能是提神和预防蚊虫。直到1980年代，西方的香水才开始被引进到国内，而直到今天，中国消费者仍然偏好轻盈而简单的气味。

这并不妨碍香水成为西方舶来的奢侈品当市场销量最好的商品之一。化妆品集团Coty的亚洲区副总裁PatrickdeLambilly透露：你每年都能看到20%至40%的销售增长率。

然而，虽说中国市场的潜力巨大，许多中国消费者对香水却并没有成熟的概念。事实上，他们中的很多人与其说是在购买香水，倒不如说是在购买一件与品牌相关的产品。而这一情形赋予了香水市场一个不确定的未来。不少业内人士都在谈论奢侈品品牌在中国的强劲势头。这些品牌的香水卖得好吗?香水销售商Beauteacute;PrestigeInternational的亚太区常务董事Ale_andredeChaudenay说，我觉得答案是肯定的。这些客人还会再来光顾