E—Age网上书店商业策划书.doc

E—Age网上书店商业策划书

第一部分项目内容介绍

一项目概述

二十一世纪是一个知识爆炸的时代，中国教育的改革浪潮一浪高过一浪，国民对高等教育的渴望从来就没有达到过今天的高度。然而，随着教科书的不断精装，价格也不断上涨，这对于并不富裕的大多数家庭来说是一个沉重的负担。很多同学都愿意花相对较低的价钱去二手教科书。另一方面，现在大多数大学生都是平时很少看书，到最后一个月才去“抱佛脚”，这样大多数教科书都能保存得比较新，科循环使用。以上两点都为二手教科书市场提供了一个广泛的发展空间。

二手教材虽然受到了大部分学子的欢迎，但旧教材流通非常零散，只有少部分学生能够找齐教材。由于二手教材供需完全属于个人行为，所以通过旧书摊BBS交易的只能是很小的一部分。许多学生仍是把书当废纸廉价卖掉，也有很多低年级的学生“淘”不到想要的二手教材。

据解到，国外二手教材重复使用很普遍，因为很多大学都有教材回收制度，学生在用完教材之后可以根据书的使用损坏程度将其折价卖给学校，下一届学生到学校统一的二手书市上，就可以很轻松地买到成套的旧教材，从而实现教材的循环利用。而现在我国的二手教材使用率还比较抵，资源的回收的利用还不足。很都学生都是把用完的教材档废纸卖掉，造成资源的浪费。

反观我们周围，在五山地区，虽然二手书店发展迅速，但其规模都很少，缺货率低。

鉴于此，我们可以成立一个企业去收购和转卖二手教材，通过电子商务的作为媒介，运用动态网站，搜集二手书的供应者，极大地降低了二手书的搜索成本，扩大了二手书的来源，降低二手书的缺货率。同时，需求者也可以下订二手书，这样就可以通过电子商务网站实现供需信息的共享。最后，当供需双方达成一致时，上方就可以通过电子商务网站进行交易。

第二部分项目背景介绍及环境分析

二市场分析与市场评估

有关二手书的需求调查报告表明：44％的学生拥有10本以下“用不上”的旧书，76％的学生都认为旧书新用“有利于资源充分利用”。随着高等教育改革的深入，现在有的学校不强迫学生购买，学生有教材自主选择权。此外，高校教材更新缓慢也为二手教材交易活跃创造了条件。二手教材虽然受到了大部分学子的欢迎，但旧教材流通非常零散，只有少部分学生能够找齐教材。由于二手教材供需完全属于个人行为，所以个人通过旧书摊BBS交易的只能是很小的一部分。许多学生仍是把书当废纸廉价卖掉，也有很多低年级的学生“淘”不到想要的二手教材。

同时，我们用问卷形式访问了五山地区个高校的在校生，对二手书市场预测,统计结果显示：在华农和华工两所高校，87％的人愿意使用二手教材，原因是二手教材价格便宜，而对于五山地区的几间二手书店的调查中，缺货率达到94％，缺货率非常高，二手书的供给和需求并不能很好的吻接。同时，调查中88％的人愿意到网上进行购书并具备这样的网络条件。以上调查结果都表明，五山地区的二手书市场庞大，市场潜力有待开发。

而在我们学校2002级和2003级同学获得教材的途径中，来自教材科的书只占369％，631％的书来自其他途径。教材能否打折出售呢？对此，有关人士解释：“教材不同于教辅，不用东家还有西家。很多教材都是带有垄断性质的，出版社对教材的折扣不会低于八折。如果在书店买到了低于八折的教材，那一定是盗版。”

旧书除了价格低，解决了大学生们我为书“穷”的尴尬外，它本身的“物美”也是吸引大学生争相购买的重要原因。在调查中发现，大部分“旧”书其实并不旧。据介绍，每年毕业生离校时或是期末考试后，都会有大量学生将学过的课本以两到三折的价格卖给旧书店。这些教材很多是八九成新甚至崭新的。

大学生们平时不翻书，考前临时抱佛脚的突击式学习方式是教材不旧的根本原因。这种现象在文科类院系更为普遍，一些学生甚至是考前一周才买教材，考后就卖给旧书店。

高校教材本身缓慢的更新速度也为旧书市场火爆提供了必要条件。除了极少数工科的专业课书籍保持着两到三年一次的更新速度外，绝大多数教材都是常年不变的。所以，在旧书店里，一本教材上写着不同年级好几个同学名字的情况非常普遍。学生们几乎不用担心提前买了旧书会遭遇用不了的尴尬。

近日，在我校门外的两个二手书了解到：学生在本学期需要的那些教材是近期的二手书店最畅销的书籍。像《C语言操作基础》《大学物理》《线性代数》等一类书都有些供不应求，“缺货”现象也时有发生。

为什么有如此多的同学都爱买旧书呢？同学告诉我们，因为考虑到一些书本没有多大的珍藏价值，大多是学过就丢掉了，所以他们宁愿以半价来二手书市场购买这些旧书，供平时上课用一下，也不愿意花高价去教材中心买新书。对于并不是很富裕的大学生来说，他们更乐于买旧书。

据二手书店的店主介绍，为他们提供教材的大部分是一些大三大四的快毕业的学生。来送书的一名大四学生反映，像《邓小平理论概论》《思想道德修养》一些书，他们以后也不会经常看