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医药销售心得体会

医药销售心得体会范文1

做了几年的医药代表，感慨颇多，或许我们在许多时候也会常说坚持就是成功，但是问题在于真正有几个人能够坚持到最终呢?胜利的人终归在少数，因为他们能把工作当作是一种习惯，始终如一

主动......只有主动才会有胜利的时机。刚起先做销售员的时候，我每次去药店探望回来，同事或是领导问我为什么没有签到单?我就会对大家说明说：因为这样......因为那样......!我的任务没完成，我总是在找借口，在埋怨环境恶劣，别人生意不好之类的，在我找借口的同时我觉得自己变得越来越消极了。有几次都对领导说我不想做了，真的做不下去了，我的领导也是我的好挚友他就会不厌其烦的教我鼓舞我，每当我心情低落的时候，我都会看看他发给我的那些鼓舞我的信息，就会暗暗给自已鼓劲，在内心反复的念着你必须行、你必须行的，我坚信一点，只要有付出，就必须会有回报的。事实证明我比以前进步了。

始终如一......给自已在不同时期制定一个销售打算。

我刚起先处于一种踊跃向上的心理状态，就把拉单做为一种首要目标，此时此刻想来真可笑，可以说是一种没有方向性踊跃，最终事倍功半，得不偿失。争强好胜的我太急于求成了，最终搞得自己精疲力竭。此时此刻我不同了，我为自已设定一个时辰表，一个销售打算，今日我去探望哪里，明天我又要去先做什么，后去做什么。在对待自已的业绩上，我以自已上个月的目标来衡量，哪怕在这个月我只增长了几十块钱的销售额，我也会感到很有成就，因为我的销量在不段的增长，只因这样，我始终保持着一种乐观的看法去对待工作。在客户跟进方面，我能站在别人的角度去考虑问题，别人不行能第一次就与我签约，但对我们产品好象感爱好的客户，我就在本子上做上记号，作为重点筹划如何进展下一次的跟进，可能我定的目标是在其次次的接触中让那些在第一次接触中认为我们产品广告力度不够的客户，一次又一次的认同了解我们的产品，我深信将带来的是最终的胜利。

客户至上......要耐性听客户的反应。

作为一个销售人员，我们的时间是有限的，所以我们每去一个地方都是在打算内的，我们不行能对那些点头的客户都觉得有盼望，而在一个月的时间里个个不放过，从而奢侈了大量的时间在那些置后合作的客户身上。但你可以应用你空闲的时间来打打电话，想一些方法和语句来探探风，来确定客户的急迫程度。

三赢思维......站在公司，客户，自身的三方角度上思索问题。

在完全的销售过程中，有时我可以通过言语干脆告知我们的客户，我们做为一个公司的销售人员，我们必须会站在他、公司与自身的角度，去考虑事情，这样对客户直说，客户就会觉得我们坦诚，因为他们最怕一些不恳切、不守信用的人，让你的客户加深对你的信任度，那你也就快将要胜利了。

知己知彼......先理解客户，再让客户来理解我们。在进展完与客户第一次接触后，我们必须会遇到很多客户因不理解、误会产生问题而将我们拒之门外的事。也会因一些老客户用了我们的产品后，因许多主客观的缘由，不愿同我们接着合作下去。当遇到这样的一些障碍时，我们不能先去埋怨客户，他不够理解我们。要先了解事情，难后站在他们角度上想一下问题，近快把能解决的问题处理好，重新把客户争取回来了。

不断创新......不断超越、不断成长!我们作为一个销售人员，必须要有不断超越的精神,让自己不断的成长!其实除了看书外，我认为在工作中，专心去学是相当重要的，我们能从客户那里学到丰富的产品学问及产品美中缺乏的建议,我们也可以从同行那边学到学问，那样才能知彼知己，百战百胜，在竞争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已,在不断超越自已的同时，你已经超越别人了。我始终保持着一种乐观的看法去对待工作，我坚信总有一天会轻松到达顶峰!

医药销售心得体会范文2

在药品销售中如何有效的拓展客户，每个人都有自己不同的体会,于技巧,下面跟大家共享在药品销售中的几点体会

第一，必需提高综和实力。平常多留意学习，勤于思索工作方法工作技能，以及拓展客户的思路，充分发挥个人主观能动性,全部人都喜爱跟学问渊博,有感染力的人交往。

其次，努力使自己成为一个专家型销售人才，学问面要宽，实力全面，以剧烈信念感染客户，以全面的行业咨讯指引客户，成为客户运作品种与资金的参谋，这样做之后，您将获得拓展客户更大的提高!一般而言，经销商对一个充溢自信，实力学问全面的销售专家是无法抗拒的!详细方法，首先对各中渠道得来的根底客户资料进展分析，可先进展电话沟通，在电话中了解客户的根本状况，运作品种，期望的目标品种，运作医院等进展初步的筛选。接下来对适合合作的客户作进一步跟进，谈的深化些，确定目标客户。这之前的电话沟通是开发客户的最关键的一步。必要时，可上门探望。探望中可具体了解客户的真实实力和相宜运作的