syb创业策划书-茶叶2.doc

创业计划书

企业名称

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日期

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目录

企业概况····································（1）

创业计划作者的个人情况······················（1）

市场评估····································（2）

市场营销计划································（4）

企业组织结构································（5）

固定资产····································（7）

流动资金（月）·······························（9）

销售收入预测（12个月）······················（10）

销售和成本计划······························（11）

现金流量计划································（12）

企业概况

云南普洱茶,

各种类型的云南普洱茶，主要卖老陈茶，大厂大牌普洱茶，顺带经营各类茶具

企业类型：

生产制造零售批发服务农业

新型产业传统产业其他

二创业计划作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）

教育背景，所学习的课程（包括时间）

三市场评估

目标客户描述：

24岁以上的网民，主要面向白领阶层，有较强的消费能力，注重保健养生

1女性，有减肥需求，希望能用普洱茶减肥的消费群体。

2有喝茶习惯的网民，尤其是喝普洱茶，对普洱茶有兴趣的消费群体。

3希望找到高品质普洱的骨灰级茶友。

市场容量或本企业预计市场占有率：

经营普洱茶的店铺有8993家，普洱茶专营店163家

由于已经有比较多的普洱茶专卖店，开拓市场比较不易，预计今年占领2%的市场，稳

扎稳打，开拓新客户。

市场容量的变化趋势：

网民人数还在逐渐增多，尤其是网上购物的人群开始扩大化，不仅仅局限在年轻人上，

购物人数和商品成交量还有很大的潜力，尤其是经济独立的中青年的网购网民还将进一步增

加，市场容量还将进一步加大，前景乐观。

竞争对手的主要优势：

1已经占领了大量市场，建立了稳定的顾客源。

2薄利多销，商品价格优势明显。

3入驻时间较长，已经有了较好的信誉度。尤其是商城给人以销售正品的良好印

4有比较丰富的管理经验。

5地域优势。很多普洱卖家都来自茶叶原产地云南，给人以货源充足品质的良好形象

6大卖家出货量大，邮费成本低廉，加大了利润空间和竞争力。

竞争对手的主要劣势：

1商城客户量大，客服上无法做到细致，流失了一部分需要寻求帮助，解决已获的顾客。

2卖家素质参差不齐，很多买家以次充好，以假充正，胡乱叫价。

3以价格战取胜，质量缺乏保证。

4部分卖家价格虚高。

5

本企业对于竞争对手的主要优势：

1依托于实体店，货源稳定。（如货源，成本，专业度等）

2入行时间长，已经有一定的客户群，不用担心前期店铺不盈利会导致卖家的无法正

常维持经营。

3货源来自原厂，成本低，货真价实，品质优异。

4价格公道。

5

本企业相对竞争对手的主要劣势：

1无基础的小店，推广困难，吸引买家和店铺推广不易。

2没有相关的网店管理经验，开始比较费力。

3开端成交量不高，无法获得较便宜的邮资实惠，加大了营业成本。

4无客服经营，在线时间由于实体经营可能无法保证。

5

四市场营销计划

产品

产品或服务

主要特征

小沱茶

体积重量小，品种多，定价便宜，顾客容易接受。

大益普洱茶

品牌知名度高，有防伪标志，消费者容易辨别。

桔普茶

有陈皮和普洱茶制成，健脾利胃，功能较一般的普洱茶更为独特。

茶具

主要是便宜实惠的茶具，可做促销时的捆绑销售，属于顺带经营。

2价格

产品或服务

成本价

销售价

竞争对手的价格

小沱茶

05元/个

1元/个

新购普洱专营等商城

大益普洱（2024年）

200

230

各家卖大益的店铺

桔普茶

30

465

各大卖家

6斤饼

800

1200

同上

散茶

60

80

同上

茶具

12

18

同上

折扣销售

赊帐销售

3地点

（1）选址细节

地址

面积（平方米）

租金或建筑成本

2平方

无

（2）选择该地址的主要原因：

在网上创业成本相对低廉，风险较小。

网零售起点低，顾客范围辐射全国，有利于拓宽销售渠道，风险较小。

网已经有了一定的群众基础，普及容易。

（3）销售方式（选择一项并打√）：

√将把产品或服务销售或提供给：