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03七月2024招商人员沟通技巧培训

目录一、前言二、关于沟通三、沟通的一般策略四、听话的策略五、说话的策略六、交谈的策略七、实用沟通技巧

一、前言

前言沟通能力从来没有像现在这样成为现代职业人士成功的必要条件！一个职业人士成功的因素75%靠沟通，25%靠天才和能力。学习沟通技巧，将使您在工作、生活中游刃有余。

二、关于沟通

第一节、沟通的定义沟通是为了一个设定的目标，把信息、思想和情感在个人或群体间传递，并且达成共同协议的过程。

第二节、沟通的四大目的说明事物表达情感建立关糸进行企图

第三节、沟通的种类横向沟通与纵向沟通单向沟通与双向沟通正式沟通与非正式沟通

第四节、沟通的两种方式一、语言的沟通：包括口头语言、书面语言、图片或者图形二、肢体语言的沟通

第五节、沟通的三大要素要有一个明确的目标达成共同的协议沟通信息、思想和情感

第六节、沟通模型发送者接收者信息反应渠道选择文化背景

第七节、沟通的双向性只有双向的才叫做沟通，任何单向的都不叫沟通沟通的另外一个非常重要的特征是：沟通一定是一个双向的过程。

第八节、沟通过程包括以下内容沟通信息源编码信息通道解码接受者反馈

第九节、语言的沟通渠道模式一对一(面对面)小组会讲话电影电视/录像电话(一对一/联网)无线电录像会议

第九节、语言的沟通渠道书面信用户电报发行量大的出版物发行量小的出版物传真广告计算机报表电子邮件

第九节、语言的沟通渠道图片幻灯片电影电视/录像投影照片\图表\曲线图\画片等与书面模式相关的媒介定量数据

第九节、肢体语言的沟通渠道肢体语言表述行为含义手势柔和的手势表示友好、商量，强硬的手势则意味着：“我是对的，你必须听我的”。脸部表情微笑表示友善礼貌，皱眉表示怀疑和不满意。眼神盯着看意味着不礼貌，但也可能表示兴趣，寻求支持。姿态双臂环抱表示防御，开会时独坐一隅意味着傲慢或不感兴趣。声音演说时抑扬顿挫表明热情，突然停顿是为了造成悬念，吸引注意力。

第十节、有效沟通的四特性双向性明确性谈行为不谈个性积极聆听

三、沟通的一般策略

沟通的一般策略发送者策略接收者策略信息策略渠道策略文化策略

第一节：发送者策略一、确定目标（一）总体目标（二）行动目标（三）沟通目标二、选择沟通形式（一）选择写作、演讲、说话（二）选择交谈、听话、阅读三、确定你的可信度（一）初始可信度（二）后天可信度

第二节接收者策略一、分析接收者（一）确定接收者（二）了解接收者二、确定接收者的需求（一）确定接收者想要的背景资料（二）确定接收者需要的新信息（三）确定接收者的期望和偏好

第二节接收者策略三、分析接收者的感受（一）了解接收者对你的信息感兴趣的程度（二）分析接收者的意见倾向（三）考虑行动的可行性四、激发接收者（一）通过接收者利益激发接收者（二）通过可信度激发接收者（三）通过信息结构来激发接收者

第三节：信息策略一、强调信息（一）采用直接方式（二）采用间接方式二、组织策略性信息

第四节：渠道策略一、书面还是口头二、正式还是非正式三、个体还是群体四、即时反应还是控制信息的接收五、接收者参与度六、应否私下交流七、接收者的地理位置

第五节：文化策略一、发送者策略（一）沟通目标（二）沟通形式（三）可信度二、接收者策略（一）选择接收者（二）激励接收者三、信息策略四、渠道策略五、其他因素：风格、语言、非语言

四、听话的策略

听话的策略理解技巧：投入理解技巧：鼓励听话障碍及其克服

第一节：理解技巧投入一、专注（一）排除干扰（二）关注内容（三）听清全部内容（四）捕捉要点二、跟随（一）组织信息（二）移情地倾听三、保持公正（一）区别事实和观点（二）控制情感（三）避免曲解

第二节：理解技巧鼓励启发提问保持沉默复述如何鼓励

第二节：理解技巧鼓励一、启发（一）测试你