渠道管理试卷A卷+答案.docx

第

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学年度第学期期末考试

《渠道管理》A卷

专业班级姓名学号

单选题（每题的备选答案中只有一个最佳答案，每题2分，共30分）

1．制造商可以综合利用代理商、批发商、零售商、赞许经销商等多种途径向貝标市场进行分销，其釆取的是（）

A.单渠道模式B.双渠道模式

C.多渠道模式D.综合渠道模式

2．某制造商在与渠道经销商的合作中为了更好的把握市场需求和竞争对手情况，

委托经销商帮助搜集、分析消费者市场和竞争对手信息，进而更好的把握市场需求、降低风险，这种做法体现了渠道的（）

A.物流功能B.风险承担功能

C.谈判功能D.市场调研和信息传递功能

3．某经销商向制造商购进了一批服装，在其将商品转售给消费者或其他经销商

之前，由于存储仓库所在地遭遇大雨,商品毁损，受到了相当大的经济损失。在此过程中，伴随着实物流同时存在的是（）

A.所有权流B.资金流

C.信息流D.风险流

4.消费品销售渠道类型中，最能代表传统渠道模式且最具普遍性的模式是（）

A.制造商—消费者

B.制造商—批发商—零售商—消费者

C.制造商—零售商—消费者

D.制造商—代理商—批发商—零售商—消费者

5．某零售商在经营活动中向供应商预付了货物的定金，货物在随后的三周内陆

续收到。零售商的这种做法体现了销售渠道的（）

A.信息传递功能B.谈判功能

C.接洽功能D.融资功能

6．某零售商在节假日期间，对部分商品展开“买三赠一”活动，此过程中，伴随实物流出现的还有（）

A.促销流B.谈判流

C.支付流D.订货流

7．为了达到整合资源、共担风险的目的，某制造企业联合另外一家制造企业，共同开拓新的销售渠道系统，这种渠道系统称作（）

A.传统渠道系统B.复合渠道系统

C.水平渠道系统D.垂直渠道系统

8．某物流中心在商品的配送过程中,将不同商品重新进行了分类，以满足不同类型的市场需求，这种做法体现了销售渠道的（）

A.融资功能B.配合功能C.接洽功能D.谈判功能

9．X药店向某注射剂生产商购买了一批注射剂，收货后，生产商由于收到药店新的定单，想要将X药店的多余货物收回转卖给Y药店，但遭到X药店的拒绝。在此过程中，伴随着实物流同时存在的是（）

A.风险流B.资金流C.信息流D.所有权流

10．由两家或两家以上的渠道中间商横向联合,共同开拓形成的销售渠道系统属于（）

A.垂直渠道系统B.水平渠道系统

C.复合渠道系统D.传统渠道系统

11．某经销商在与制造商的合作过程中，向其购买了一批产品，在产品交付之前先向制造商预付了50%的定金，使得制造商可以有足够的资金进行生产，这种做法体现了（）渠道的

A.融资功能B.促销功能

C.支付功能D.谈判功能

12．某经销商通过向制造商购买商品获得了该商品的支配权,并将其转售给消费者;消费者从经销商手中购买商品后，获得了对商品的使用权或支配权，在这一过程中伴随实物流同时存在的是（）

A.所有权流B.谈判流C.信息流D.订货流

13、某县一个饮品经销商从可口可乐公司购进饮料，然后供给当地的超市和便利店来销售，可口可乐饮料的销售渠道类型属于（）

A.制造商→消费者

B.制造商→零售商→消费者

C.制造商→代理商→专卖店→消费者

D.制造商→批发商→零售商→消费者

14、渠道成员的采购行为并不是单一由制造商决定的，渠道成员耍根据自身情况和市场需求等因素决定进货量和何时进货，进货周期和数量可以是固定的也可以是不固定的。渠道成员这种行为构成了销售渠道中的（）

A.支付流B.订货流C.实物流D.风险流

15、假设有5个制造商和5个消费者，在不考虑垄断的情况下，完成一次全连接需要25次交易或信息交换，如果引入1名中间商，需要交易或信息交换的次数是（）

A.10次B.9次

C.12次D.6次

多选题（每题的备选答案中有多个最佳答案，每题5分，共50分）

16、销售渠道的出现使商品在销售过程中（）

A.增加交换次数B.简化搜索过程

C