住宅项目营销策划方案（通用7篇）.pdfVIP

为了确保事情或⼯作扎实开展，通常需要预先制定⼀份完整的⽅案，⽅案是案前得出的⽅法计划。

那么制定⽅案需要注意哪些问题呢？下⾯是店铺帮⼤家整理的住宅项⽬营销策划⽅案（通⽤7篇），仅供

参考，⼤家⼀起来看看吧。

住住宅宅项项⽬⽬营营销销策策划划⽅⽅案案1

⼀、全员营销的⽬的和意义

全员营销是推动我公司营销⼯作的重要⼿段，公司内部推动全员营销其⽬的是通过此种形式充分发

挥和调动全体员⼯的积极性，取得更好的经济效益，倡导员⼯爱岗敬业，营造⼀个团结协作，拼搏进取，

⼈⼈促销的⼯作氛围。

⼆、实施办法

1、⽅案采取采取“全员营销、多销多得”的办法。员⼯需不影响正常的本职⼯作。

2、适⽤范围：凡是通过⾃公司总经理以下员⼯公司所开发的房地产项⽬购买住宅或商铺的，均适

⽤本⽅案。（销售部不参与此⽅案）

三、销售流程

①员⼯负责提供客户所购物业涉及的位置、户型、⾯积、价位、交房⽇期、物业管理、违约责任等相

关资料和咨询服务。

②员⼯负责督促客户按照规定按时⽀付房款（订⾦、⾸付款、⼀次性付款、分期付款、按揭贷款及后

期各项费⽤等）。

③员⼯负责带领客户到财务部缴纳现⾦或办理转帐⼿续，个⼈不得经⼿现⾦。

④合同填写由财务部售楼管理员、经办员⼯协同客户共同完成。售楼管理员负责对所签订合同进⾏⽴

卷存档、保管。

⑤如需按揭贷款的客户，由售楼管理员协助其完成贷款⼿续。

⑥经办员⼯需与客户作好沟通，向其阐释国家有关政策规定及我公司的临时性规定。

⑦以上⼯作完成，视为该项销售⼯作完毕。

四、业绩提成

1、按照公司规定，对不同楼号、不同形式的物业（商铺、住宅）制定出不同的销售提成⽐率。

住宅：提成⽐率为0.8％，商铺提成⽐率为0.5％。

业绩提成＝合同总房价×⽐率

2、销售⼯作完毕，经办员⼯即可到公司财务部领取业绩提成。

五、本⽅案（草案）⾃发布之⽇起试⾏。

住住宅宅项项⽬⽬营营销销策策划划⽅⽅案案2

⼀、社区市场诉求定位

东南亚风情社区

开启花都⼈居新时代

新花都、新⼈居

区位优势：新区商居中⼼地段，名校（云⼭中学）、名园（马鞍⼭）、⼴场毗邻，周边成熟配套。

个性优势：独特⼈性化居住环境、⽂化社区、东南亚风情。

⼆、活动策划要旨

五⼀长假，万商促销。要想铺天盖地的⼴告宣传中脱颖⽽出，⾮要别出⼼裁、吸引眼球不可。

云珠花园的社区定位明确以后，公关及活动促销重点应放凸显独特区位优势和⼈性化居住环境上。

让更多的潜购房者知晓、领悟、感受云珠花园的魅⼒优势并产⽣知名度、美誉度及产⽣购房安居欲

望是主题策划活动的主旨所。

以书画⽂化艺术为活动形式（谓之形），以众多⽬标消费者及有影响⼒传播⼈物的直接参与为表现

（谓之体），以促进楼盘美誉传播和销售为⽬的（谓之⽤）。

活动策划具体形式：以描绘⼈居环境为主题的书法与绘画展览、表演、交流艺术节（简称：⾸届“云

珠花园”书画艺术节）

三、主题⼴告语

云珠花园“描绘花都写意⼈居”

四、活动框架

1、时间：20xx年5⽉1⽇⾄7⽇

2、活动地点：云珠花园现场及售楼部

3、活动内容

（1）⼉童书法绘画现场表演并⽐赛·1⽇

（2）青少年书法绘画现场表演并⽐赛·2⽇

（3）花都区书法画家现场表演·3⽇

（4）书画家作品点评、艺术酒会沙龙·3⽇

（5）获奖作品及书画家作品展览、销售、捐赠

4⽇⾄7⽇

4、活动组织

主办（楼盘促销现场安排、经费⽀出）：云珠花园开发商

（组织书画家参与）：区书画家协会

协办：（组织学⽣参与）区青少年宫

区⼀幼、圆⽞幼、圆⽞⼩学、五⼩、云⼭中学等

策划承办：祥业⼴告公司（整个活动具体组织、布置、协调）

媒体⽀持：花都新闻、花都电视台、⼴播台、《花都房地产》

5、促销配合

（1）参观样板房、派发宣传资料

（2）优惠购房折扣

（3）购房赠送书画作品

（4）义卖书画作品捐赠青少年宫

6、经费预算

（1）活动组织、策划、资料：5800元

（2）现场布置：（空飘/4个、彩旗/300杆、拱门/1座、⾳响/1套、红地毡/200⽶、垂幅/4条、主题喷

画/1幅带展架、展架/10、桌椅板凳/100套等）··12000元

（3）礼品及纪念品、奖品·20000元

（4）书画家及有关嘉宾、媒体利市16000元

（5