价值管理的全球化与国际市场拓展.pptx

价值管理的全球化与国际市场拓展

汇报人：XX

2024-01-23

引言

价值管理理论基础

全球化背景下的价值管理挑战

国际市场拓展策略

价值管理在国际市场拓展中的应用

全球化背景下的价值管理创新

结论与展望

contents

目

录

01

引言

全球化使得企业面临的市场竞争范围扩大，竞争对手增多，要求企业提高价值管理水平以应对挑战。

市场竞争加剧

全球化促进了资源在全球范围内的优化配置，企业可以通过国际采购、生产外包等方式降低成本，提升价值创造能力。

资源配置优化

全球化背景下，品牌形象成为企业竞争力的重要组成部分。有效的价值管理有助于塑造良好的品牌形象，提升企业在国际市场的知名度。

品牌形象塑造

市场规模扩大

多元化收入来源

提升品牌影响力

学习与创新机会

国际市场为企业提供了更广阔的市场空间，有助于企业实现规模扩张和持续增长。

进入国际市场有助于提升企业的品牌影响力和知名度，增强企业在全球范围内的竞争力。

拓展国际市场可以为企业带来多元化的收入来源，降低对单一市场的依赖风险。

拓展国际市场可以使企业接触到更多的先进技术和管理经验，为企业学习和创新提供机会。

02

价值管理理论基础

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价值管理是一种系统性的管理方法，旨在通过优化资源配置、提升效率和创造价值来实现组织目标。

它强调以顾客需求为导向，通过识别、评估和管理价值流程中的关键环节，实现价值的最大化。

价值管理注重跨部门、跨职能的协同合作，打破传统职能壁垒，形成高效的价值创造团队。

价值获取则是企业从市场交换中获取经济回报的过程，包括定价策略、销售渠道和客户关系管理等环节。

在全球化背景下，企业需要关注国际市场的需求和竞争态势，通过价值创造和获取来开拓国际市场。

价值创造是指企业通过创新、优化和整合资源，提供满足市场需求的产品或服务，从而创造新的价值。

价值链是企业内部一系列相互关联的价值创造活动的集合，包括研发、采购、生产、销售和服务等环节。

在国际市场拓展中，企业需要深入了解目标市场的价值链和价值网络，寻找合作机会，构建互利共赢的价值伙伴关系。

价值网络则是由多个企业和相关利益方共同构成的价值创造体系，强调企业间的协同合作和资源共享。

03

全球化背景下的价值管理挑战

不同文化背景下的价值观差异可能导致企业在国际市场上难以准确评估产品或服务的价值。

价值观差异

消费习惯差异

沟通障碍

不同国家和地区的消费者具有不同的消费习惯和需求，要求企业在价值管理中充分考虑这些差异。

文化差异可能导致沟通障碍，影响企业对国际市场需求和趋势的理解和把握。

03

02

01

不同国家和地区的法律体系存在差异，企业在拓展国际市场时需要了解和遵守当地的法律法规。

法律体系差异

各国政府的政策导向和支持力度不同，对企业在国际市场上的价值管理产生影响。

政策环境差异

国际贸易中的关税和非关税壁垒可能增加企业成本，影响产品或服务的竞争力。

贸易壁垒与关税

国际市场上汇率波动可能导致企业面临收益波动和成本增加的风险。

汇率波动风险

企业需要制定风险管理策略，通过合理的货币选择和套期保值等手段降低汇率波动风险。

风险管理策略

利用金融市场工具如远期合约、期权等对冲汇率风险，保障企业在国际市场上的稳定收益。

金融市场工具

04

国际市场拓展策略

03

消费者需求调研

通过问卷调查、访谈、观察等方式了解目标市场消费者的需求、购买行为和消费习惯，以便更好地满足市场需求。

01

了解目标市场的文化、经济、政治环境

深入研究目标市场的社会文化、经济发展水平、政治制度及法律法规等方面，以评估市场潜力和风险。

02

分析竞争对手

研究竞争对手的产品、价格、渠道和促销策略，以制定有针对性的市场进入策略。

通过直接向目标市场出口产品或通过代理商间接出口，实现市场进入。

出口进入模式

合同进入模式

投资进入模式

联盟进入模式

与目标市场的企业签订合同，允许其使用本企业的品牌、技术或营销方法等，以实现市场渗透。

通过在目标市场建立合资企业或独资企业，实现本地化生产和经营。

与目标市场的企业建立战略联盟，共同开发市场、分享资源和技术等。

05

价值管理在国际市场拓展中的应用

深入了解目标市场需求

通过市场调研和数据分析，精准把握目标市场的消费者需求、消费习惯和购买力水平。

差异化产品定位

根据目标市场的特点和竞争态势，为产品制定差异化的定位策略，突出产品的独特价值和优势。

持续创新

通过技术研发和产品升级，不断提升产品的技术含量和附加值，满足市场不断变化的需求。

通过统一的品牌标识、宣传口号和视觉设计，塑造独特且易于识别的品牌形象。

塑造品牌形象

利用广告、公关、社交媒体等多种渠道进行品牌宣传，提高品牌在目标市场的知名度和美誉度。

提升品牌知名度

通过优质的产品和服务，增强消费者对品牌的信任和忠诚度，形成品牌