扫地机器人项目市场营销与品牌运营方案.docxVIP

扫地机器人项目

市场营销与品牌运营方案

xxx投资管理公司

目录TOC\o1-3\h\z\u

第一章行业背景分析 4

第二章企业战略类型 6

一、基本竞争战略 6

二、国际化经营战略 11

第三章监督机构 21

一、股份有限公司的监督机构 21

二、国有独资公司的监督机构 23

第四章目标市场战略 25

一、市场细分 25

二、目标市场 26

第五章市场营销组合策略 30

一、产品策略 30

二、定价策略 34

第六章生产计划 46

一、产品出产进度的安排 46

二、生产能力 48

第七章企业销售物流管理 53

一、企业销售物流的组织 53

二、企业销售物流管理 59

第八章并购重组 68

一、企业价值评估 68

二、并购重组动因 70

第九章薪酬管理 71

一、基本薪酬设计 71

二、激励薪酬与福利的设计 79

第十章网络营销 88

一、网络营销的策略组合 88

二、网络市场调研的概念、方法 93

行业背景分析

扫地机器人又称自动打扫机、智能吸尘、机器人吸尘器等，是智能家用电器的一种，能凭借一定的人工智能，自动在房间内完成地板清理工作，一般来说，可以完成清扫、吸尘、擦地工作的机器人都归为扫地机器人。

从2010年开始，扫地机器人在国内逐渐兴起。虽然我国扫地机器人起步较晚，但发展速度非常快，尤其是随着我国互联网电商平台的快速发展，扫地机器人的销量成倍增长，市场潜力正在加速释放。扫地机器人在我国的高速发展，吸引了众多竞争者加入。目前，中国扫地机器人市场已涌现了上百个品牌。除了科沃斯、小米、iRobot等，还有海尔、美的等综合性家电巨头以及其他众多中小企业，甚至安防企业也在谋划进军扫地机器人市场。

扫地机器人行业进入白热化竞争局面的速度非常快。一般而言，新兴产业快速发展时期易出现竞争秩序混乱现象，但是扫地机器人行业呈现出的市场竞争秩序较为平稳。根据新思界产业研究中心发布的《2018-2023年中国扫地机器人市场发展现状及投资战略研究报告》，目前，国内扫地机器人企业大致可以分为五个梯队：

第一梯队以科沃斯和iRobot等拥有核心研发实力的企业为主；第二梯队主要是国内早期从事ODM、转型较早的公司，在产品设计和制造方面有一定的基础，代表性企业包括福玛特、地贝和Xrobot等；第三梯队主要是一些国外领先品牌，这部分品牌的技术研发实力优势明显，但渠道优势较弱且售后能力不足，以浦桑尼克、飞利浦和三星为主；第四梯队为国内传统家电厂商，例如海尔、美的等，这类企业转型较晚，但拥有强大的渠道优势，后续发展空间不容忽视；第五梯队则以其他小企业为主体，其未来市场空间会逐渐被削弱，众多没有核心技术和产业链整合能力的公司将会被行业整合或吞并。

我国扫地机器人行业的各个梯队之间存在一定的差异，未来竞争方向比较明确。众多品牌角逐扫地机器人市场，必然快速推动中国市场的火热及扫地机器人硬件的升级迭代和方案的更加完善。未来，扫地机器人的未来发展主要以技术创新和功能升级为主，扫地机器人行业的竞争也会由硬件转变为软件和生态方面的竞争，多功能、模块化集成也是未来竞争的利器。

企业战略类型

基本竞争战略

处于不同行业、不同规模、不同发展阶段的企业，具有不同的企业战略。基本竞争战略就是无论什么行业或什么企业都可以采用的竞争性战略。美国战略管理学家迈克尔?波特提出企业基本竞争战略有三种，即成本领先战略、差异化战略和集中战略。

（一）成本领先战略

成本领先战略又称低成本战略，即企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是同行业中的最低成本。其核心就是企业加强内部成本控制，在研究开发、生产、销售、服务和广告等领域把成本降到最低，成为行业中的成本领先者，从而获得竞争优势。

1、成本领先战略的适用范围

成本领先战略适用于符合以下条件的企业。

（1）大批量生产的企业，产量要达到经济规模，才会有较低的成本。

（2）企业有较高的市场占有率，严格控制产品定价和初始亏损，从而形成较高的市场份额。

（3）企业有能力使用先进的生产设备。先进的生产设备能够提高生产效率，使产品成本进一步降低。

（4）企业能够严格控制费用开支，全力以赴地降低成本。

2、实施成本领先战略的途径

成本领先战略是一种使用得最为普遍的战略。许多企业在争取竞争优势上都是从成本入手的，因而在获得成本领先的方式上积累了不少经验。成本领先优势主要有以下获取途径。

（1）规模效应。在合理的规模经济性范围内，企业通过扩大活动规模使固定成本能在更多的产品上进行分摊，使单位