2022年度总结报告-倪晓春2022.1.9(1).pptx

年度工作总结汇报汇报人：倪晓春部门：上海秋馨销售二部2022

前言时间过得很快，转眼间，2022年已经过去，我们迎来了新的一年。2022年注定是不平凡的，让人印象深刻的一年。我们经历了封控，长时间的居家办公，感受过空无一人的城市街道，各式各样的防疫举措，以及防疫政策放开后，直面病毒的挑战...说到2022年，疫情终究是一个绕不开的话题，虽然在疫情之下，大家都会面临这样那样各种问题和情况，但是同样的，大家也是齐心协力，互相帮助，努力克服各种困难，一同渡过了这个困难的时期。对于我个人来说，进入公司至今，已有一年多的时间了，回首过去这一年的工作和生活，在领导和同事们的帮助下，自己比刚进公司的时候有了不少提高的地方，学到了很多新的东西，同样也存在一些不足之处，这些不足也是自己在新的一年的工作中可以提高改进的空间。新的一年代表着新的起点、新的希望。站在2023年的新起点上，我将继续通过自己的努力，延续过去工作中的优点，汲取经验，克服不足，继续提升自己，以积极和创新的态度去面对新一年的工作！

目录工作内容回顾重点客户分析后期工作计划01.03.02.

工作内容回顾

工作内容回顾1与货代的联系与沟通负责与货代公司的联系与沟通事宜。开发新的货代公司，与货代公司保持联系，了解海运费，港杂费等信息情况与趋势，进行比价。协调货代处理货物订舱，进仓，报关，清关等流程。核对相关费用并按账期安排付款结算。2外贸业务1）处理外贸单证（报关单证、清关单证、商检资料等）；2）每天关注汇率变化情况，根据产品市场行情，海运费，汇率，以及客户付款方式，计算美金价格给客户报价并进行跟踪；3）维护老客户，开发新客户。3数据分析和客户调研1）通过搜索海关数据，分析了解产品的进出口情况；2）针对区域市场和特定客户进行分析研究，了解其相关的进口情况，例如主要进口的产品种类，进口的周期，采购价格，采购数量等。4公司其他日常事务根据实际需要协助配合处理公司日常各项事务。

工作内容回顾-具体工作情况外贸业务I2022年度共处理外贸单证12票，其中上海秋馨10票，广州数化2票。单证工作经过一年的实践与熟悉，目前准确率还可以，没有出现大的错误。工作中还接触到新的亚太产地证，去了几次海关咨询和了解了该产地证的情况，并顺利给客户提供了该资料。外贸业务III2022年累计与9家新客户建立起了联系，其中印度客户3家，越南客户2家，黎巴嫩客户1家，阿富汗客户1家，巴基斯坦客户2家。印度市场还有1家老客户。新老客户的开发和维护工作是22年工作中的一项重点。印度市场的客户基本每周都会给他们更新报价，其他客户也会经常询问采购计划，根据询单的产品进行报价。外贸业务II每天关注一下汇率的变化。22年汇率从年初的6.3左右，一路上涨到7.2以上，然后12月份又跌到6.9以下，一整年的波动还是比较大的。

工作内容回顾-具体工作情况货代公司情况2022年累计与12家新货代公司建立起了联系，其中上海6家，青岛3家，天津1家，深圳2家。开始有业务合作的一共3家，其中上海1家，青岛2家。22年有噻唑和噁二嗪的出运，噻唑是危险品，噁二嗪目前需要从青岛出运，所以和几家新的货代公司有了合作。几家的海运费经过比价以后还是相对有一些优势的，后续服务也不错，有机会还是可以长期合作的。数据分析和客户调研22年重点分析了印度Bharat，HPM，NACL的进口数据，寻找他们采购量比较大的一些产品，分析采购周期，采购价格等信息，后面有针对性的进行报价。

重点客户分析

重点客户分析输入您的小标题输入您的小标题一、印度BharatBharat公司近两年采购量比较大的产品包括功夫酸、联苯醇、噻唑、噁二嗪、三嗪酮等。这几个产品将是今年主要关注和报价的产品。2022年Bharat主要进口情况序号产品名称2021年采购量（吨）2022年采购量（吨）平均单价（USD/KG）最高采购价（USD/KG）最低采购价（USD/KG）1功夫酸800104828.483522.22联苯9935243噻唑2305667.058.16.24噁二嗪2306167.428.16.955三嗪酮410583.51011.58.336DIPPT4006515.951615.97DIPP418.418.4

重点客户分析输入您的小标题输入您的小标题二、印度HPMHPM公司22年采购量比较大的产品包括百草枯原药、PEDA、三氯吡啶醇钠、功夫酸、噻唑、噁二嗪、DHPPA、CDFP等。其中PEDA、功夫酸、噻唑和噁二嗪是重点关注和报价的产品。另外百草枯原药、DHPPA、CDFP等产品，如有合适的机会也可进行尝试。2