汪氏蜂蜜2010年江西师范大学市场推广策划书.docVIP

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2009年下半年市场营销期末作业——

2009年下半年市场营销期末作业——

汪氏蜂蜜2010年江西师范大学市场推广策划书

策划人

倪山红

目前营销状况、SWOT分析

赖小群

雷颖

目标、营销战略、市场调查、排版设计

目录

TOC\h\z\t样式1,1,样式3,2一.市场营销策划书执行概要和要领 -2-

1:商标 -2-

2:定价 -3-

3:重要促销手段 -3-

4:目标市场 -3-

二.目前营销状况 -3-

1:市场状况 -3-

2:产品状况 -6-

3:竞争状况： -9-

4:分销状况： -10-

5:宏观环境状况 -10-

三：SWOT问题分析 -11-

四：目标 -12-

1:总营销目标 -12-

2:财务目标 -12-

3:营销目标 -13-

五：营销战略 -13-

1．目标市场 -13-

2．目标市场特征描述 -13-

3．目标市场容量 -13-

4．目标市场容量的变化 -13-

5．产品定位： -14-

6．产品线： -14-

7．定价 -14-

8．分销： -14-

9．促销 -15-

六：市场调查 -22-

1：市场调查表 -22-

2：市场调查报告 -23-

背景说明：

汪氏蜂蜜园采集不同特种植物花蜜生产出的优质蜂蜜，完好而长期地保存成熟蜜中固有的医药保健成分，是集营养、保健、医疗、美容于一身的蜜中珍品。汪氏蜂蜜具有无污染、天然纯正、活性物质含量等特点。内服外用蜂蜜保持肌肤年轻

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一.市场营销策划书执行概要和要领

1:商标：汪氏蜂蜜

2:定价：20—70元/瓶

3:重要促销手段：1.淘宝网：所有蜂蜜两瓶起有礼品送,限量的哦,快来抢购!!!!

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2.特价促销O汪氏蜂蜜O汪氏野玫瑰蜜

3.购买蜂蜜累计消费额达到400元者，将成为汪氏蜂蜜的VIP会员（介绍朋友购买可以算在同一消费账号内，但该朋友购买消费额不再重新计算），会员可享受以下两种中任选一种优惠：a、获得全国永久九折优惠b、每满400元即可免费赠送一款指定汪氏蜂蜜产品。每赠送一次，消费额重新累积计算。

4:目标市场：江西师范大学学生

二.目前营销状况

1:市场状况：

目前产品市场：

在蜂蜜方面，其竞争对手主要有：百花、冠生园、颐寿园、老山、宝生园蜂之园等。

a宝生园——“宝生园”是经营纯正蜂蜜的著名店号，宝生园养蜂场始创于一九二四年，是广东现代养蜂史上第一家养蜂场。目前宝生园集养蜂、加工、生产、销售、科研于一体，是“中华老字号”国有企业。由于多年来经营有道、讲求信誉，宝生园的名声享誉省、港、澳、东南亚。产品包括：蜂蜜、蜂王浆、蜂王浆含片、花粉等多个品种。由于宝生园出售的蜂蜜，全部经过精细的灭菌、除杂、加工工序，故产品品质纯正、洁净、不易发酵，宝生园知名度因此大大提高。宝生园蜂产品以其优质的纯天然保健功效，已受到越来越多消费者的青睐。

b颐寿园——颐寿园（北京）蜂产品有限公司是一家集蜂产品研发、生产、销售、咨询于一体的科技型企业。公司不仅拥有先进的生产工艺和设备、科学规范的经营管理体制、成熟的市场典范成立了以“颐寿园”为服务品牌的蜂产品专卖和健康服务咨询连锁机构。公司已经建立和正在建立的生产基地包括大兴安岭、甘肃河西走廊、云贵高原，涵盖了森林蜜源、特种稀有蜜源和高原无污染植物带。公司生产的“颐园”牌系列蜂产品，共四大类六十多个品种，以“专家品质、地道的原产地蜂产品”特色，赢得了广泛的知名度和极高的美誉度。“颐园”品牌及产品先后被评为北京市著名商标、中国蜂产品最具影响力十大品牌、中国保健品十大最具公信力品牌、中国市场驰名品牌、中国蜂产品消费者满意十佳产品、中国食品工业协会评为全国食品行业知名诚信产品。同时公司先后被评（当选）为全国蜂产品行业龙头企业，目前，颐寿园蜂产品专卖已在北京、天津、沈阳、长春、哈尔滨、郑州、青岛、苏州等全国200个城市设有1000多家连锁机构，并以其天然的品质，优质的服务而享誉大江南北。

c冠生园——冠生园（集团）有限公司是由光明食品集团与国际跨国公司中信资本共同投资的中外合资企业。公司总部位于上海市中心新闸路，生产基地主要集中于上海星火开发区和青浦工业园区内。冠生园（集团）有限公司拥有冠生园和大白兔两个中国驰名商标，其中冠生园蜂蜜为上海市名牌产品，上海市场占有率达到70%，瓶装蜂蜜是全球销量最大的品牌，全国市场占有率第一位。

c汪氏——汪氏产品包