饮品店推广方案策划.ppt

饮品店推广方案策划：吸引顾客，提高销售额00汇报人：XXX市场调研与分析：了解顾客需求与竞争态势01设计调查问卷了解顾客对饮品的偏好收集顾客对价格的敏感度收集顾客对服务质量的要求倾听顾客建议在社交媒体上收集顾客的意见和建议通过顾客反馈机制收集顾客的意见与顾客进行面对面沟通，了解他们的需求分析顾客需求总结顾客对饮品的共同需求分析顾客对价格的敏感度分析顾客对服务质量的要求收集顾客需求信息：调查问卷、顾客建议分析竞争对手的产品特点分析竞争对手的价格策略分析竞争对手的营销策略了解竞争对手的优势分析竞争对手的产品不足之处分析竞争对手的价格劣势分析竞争对手的营销劣势了解竞争对手的劣势挖掘竞争对手未涉及的市场空白利用竞争对手的优势，进行差异化竞争学习竞争对手的成功经验，提升自身实力抓住竞争对手的机会防范竞争对手的威胁分析竞争对手可能采取的竞争手段制定应对竞争对手的策略保持警惕，及时调整自身策略分析竞争对手：优势、劣势、机会与威胁关注流行口味了解市场上流行的饮品口味分析流行口味的变化趋势根据流行口味调整产品线注重健康需求了解顾客对健康饮品的需求-研发健康饮品，满足市场需求宣传健康饮品，提高顾客认知度强化环保理念了解环保理念在饮品市场的发展趋势采用环保包装，减少浪费倡导环保消费，提高企业形象饮品市场趋势分析：流行口味、健康需求、环保理念产品创新与优化：提升饮品品质与吸引力02分析顾客需求，了解市场空白针对市场空白，研发新品通过调查问卷和顾客建议，收集新品反馈挖掘市场需求创新饮品配方，打造独特口感结合地域特色，研发具有地方特色的饮品与知名厨师合作，共同研发新品创造独特口味对新品进行市场调查，收集顾客意见根据市场反馈，调整新品研发方向持续优化新品，提高顾客满意度跟踪市场反馈研发新品：满足市场需求、独特口味优化现有产品：提高口感、降低成本、增加附加值提高口感对现有产品进行改良，提高口感引入新技术，提高产品品质定期收集顾客反馈，持续优化产品降低成本优化原料采购，降低采购成本提高生产效率，降低生产成本减少浪费，降低损耗成本增加附加值推出限时优惠活动，提高产品附加值增加产品组合，提高产品附加值提供个性化定制服务，提高产品附加值研发无糖饮品，满足健康需求宣传无糖饮品的健康益处，提高顾客认知度针对健康需求，推出无糖饮品系列无糖饮品低脂饮品研发低脂饮品，满足健康需求宣传低脂饮品的健康益处，提高顾客认知度针对健康需求，推出低脂饮品系列环保包装采用环保材料，减少包装浪费设计具有创意的环保包装，提高品牌形象宣传环保包装的理念，提高顾客认同感健康与环保理念：无糖、低脂、环保包装??????价格策略：吸引顾客、提高利润03高端定位研发高端饮品，满足高品质需求制定高端价格策略，提高品牌形象针对高端市场，进行精准营销01中端定位提供性价比较高的饮品，满足大众需求制定中端价格策略，吸引更多顾客针对中端市场，进行广泛营销02低端定位研发经济型饮品，满足实惠需求制定低端价格策略，吸引低收入群体针对低端市场，进行差异化营销03价格定位：高端、中端、低端促销活动定期推出优惠活动，吸引顾客针对节日和特殊场合，推出促销活动通过促销，提高产品附加值涨价策略分析市场变化，调整价格策略提高部分产品的价格，提高利润通过涨价，提升品牌形象降价策略针对竞争态势，调整价格策略降低部分产品的价格，吸引顾客通过降价，提高产品竞争力价格调整策略：促销、涨价、降价保证品质严格控制原料质量，提高产品品质提高生产工艺，保证产品品质定期收集顾客反馈，持续优化产品合理定价分析市场竞争，制定合理价格策略考虑产品成本和附加值，制定合理价格针对不同市场和顾客群体，制定合理价格价格与品质的平衡：保证品质、合理定价营销策略：提高品牌知名度与吸引顾客04社交媒体营销利用社交媒体，与顾客互动定期发布优惠活动，吸引顾客通过社交媒体，收集顾客反馈01广告营销制定广告策略，提高品牌知名度针对目标市场，投放广告定期评估广告效果，调整广告策略02活动推广举办线下活动，吸引顾客合作举办活动，提高品牌知名度通过活动，提高顾客忠诚度03线上线下营销：社交媒体、广告、活动推广品牌联合与其他品牌合作，提高品牌知名度通过品牌联合，推出联名产品通过品牌联合，拓展市场渠道赞助商成为赞助商，提高品牌知名度通过赞助商活动，吸引顾客通过赞助商，提高品牌形象网红合作与网红合作，提高品牌知名度通过网红推广，吸引顾客通过网红合作，提高产品销量合作