20240513-益生菌品牌社会化媒体传播方案.pdfVIP

华大优美达益生菌

社会化媒体传播方案

热源汇盈

2021.11

1项目思考

目录2传播策略

CONTENTS3传播执行

4预算

01项目思考

PART1

益生菌产品同质化严重，品种、品牌繁杂，用户很难分辨谁更好，只能依据一些外行的判断标准：

①国外的更好

菌株大部分来自国外，技术也更先进

②大品牌更好

听说过的牌子，就算错也不会太离谱

③名人推荐过的更好

既然无法判断，就找个可靠的人好了

用户面对琳琅满目的益生菌无法选择

为吸引用户，各类益生菌纷纷推出各种噱头，其中以数字噱头最为流行：

菌株种类数量，从5种、12种，再到16种，越来越多，误导用户菌株种类越多越好

有人说自己60亿活菌就有人敢翻五倍说320亿别人怎么办？说4000亿吧

由于媒体报道益生菌服用后存活率低，各品牌均宣传存活率优势

拜耳达益喜（名字来源于拜耳早年胃药“达喜”）

德国拜耳集团，联手中国国家级益生菌实验室，同时满足国外技术和对中国人的了

①国外的更好

解度两个用户痛点

世界500强拜耳集团名气非常大，研发实力强，达益喜产品采用独家中国专利配方，

②大品牌更好

它的核心菌株短双歧杆菌CCFM683源自中国新生儿肠道，专为中国人设计

③名人推荐过的更好罗永浩直播带货，抖音、小红书、淘宝逛逛中均投放大量测评和软植入逛逛

④其他噱头每袋含200亿CFU，但宣传时主打4000亿活菌的概念（每盒）；另存活率方面服用

后一小时达到97%

人无我有，人有我优

同质化产品竞争通常在“人有我优”方面寻找突破点

①国外的更好华大拥有世界级的研发实力，媲美国际大品牌，且中国品牌更懂中国胃，

益生菌经过基因测序后更适应中国人的肠道

②大品牌更好华大是全球领先的生命科学前沿机构、全球最大的基因组学研发机构

③名人推荐过的更好暂无

④其他噱头还需包装

我们围绕哪一点作为核心进行传播

大品牌？与拜耳略有差距，比大多数品牌知名

更懂中国人？包括拜耳在内，不少品牌都在说

菌株种类多，数量多？噱头竞争没有尽头，且并不科学