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市场营销实习心得体会及收获（4篇）

市场营销专业的同学，你们在参加实习后，从中有什么收获呢?

不妨把你的实习收获写到里跟对我们分享吧!下面带来市场营销实习

及收获，欢迎阅览!

我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生，在今年xx月25

日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合

格后，我进入了XX金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康

销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有

三个月了。

在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知

识，也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我遇到工作中

的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比

困难多;在详细的市场上，曾受到无数次的回绝和嘲讽，有多少次在

深夜里单独一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天

又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚

持，我可以承受失败，但我却回绝放弃。

就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经

变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的

解决，曾屡次受到主管经理和副总的表扬;在详细的市场上，能很好

的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感

受到了营销给我带来的乐趣。

首先，我介绍一下所在市场的根本情况，我所在的太康市场是

豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理

体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销

商，是完全的市场精耕。

其次，我很有幸能够参加20xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在

我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的

雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等

等。

在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打

产品金星新一代的促销政策是xx带2加1.8升的大豆油，展示两个

月，27元/箱;维雪20带3，28元/箱;雪花xx带2，28元/箱;竞争

是相当的剧烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都

在抢，真是一场没有硝烟的战争!

在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，

我出5000，经过比赛我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重

的代价，花费了将近200万买店费。

时止今天，我的实习期已经完毕了，在这三个月当中，我付出

了很多的辛劳，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色，

已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬

待遇。

最后，感谢我的母校——XX商业高等专科学校，一直以来对我

的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年

以来教育过我的所有老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了。

感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时

再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教导。

感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我

的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的照顾，再

次向你们致谢。

按照学校的方案，16周是我们的市场营销实训周。这次的市场

营销就是对市场进展调查，然后根据调查结果，选择要销售的产

品，最后制定价格及销售策略开展校内产品销售。

6月9号到xx号上午主要是营销的前期准备，货物是9号之前

就已经批了回来的，我觉得那些货物里面有几种产品是没有进好

的。第一件是那种玩具式的电动风扇。像这种风扇是肯定难以销售

出去的，这是因为：

(一)我们都是大学生了，那种东西不太适合我们这个年龄段的

人用;(二)这个东西不新奇，如果这种东西新奇的话，根据年轻人喜

好新鲜东西的，可能还可以销售出去，但是这种产品早在几年前就

看到过了;(三)不实用，学校给每个宿舍的学生都配了风扇，教室也

有风扇和空调，所以这种东西根本派不上用场。第二件是手链，那

种手链是可以根据自己的爱好来配的，但是那种东西以前有人在校

门口卖过，实际上市场就已经很小了，配一条这样的手链也很不实

惠。第三件是太阳伞，虽说太阳伞对学生来说需求量比较大但是这

种产品的价格比较高，更换的速度也不是很快，不适合我们这种只

搞几天的短期销售，那么9号下午贴海报，设计不是很令人满意，

因为上面只写了我们在搞市场营销实训，但没有写清楚实训到底是

搞什么到底在哪个地方搞。

xx号下午就正式进