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营销员测试题+答案

一、单选题（共90题，每题1分，共90分）

1、具体使用欲购买的某种产业用品的人员是企业组织中的（）。

A、使用者

B、影响者

C、决策者

D、信息控制者

正确答案：A

2、（）最早产生于美国，在日本得到迅速、成功的发展，成为日本主耍的形式。

A、批发商连锁

B、自由加盟连锁

C、合同连锁

D、直营连锁

正确答案：B

3、某些商务谈判往往要经过几个回合的谈判，每一回合的开始阶段都被称()。

A、开场

B、开幕

C、开始

D、开会

正确答案：A

4、按照劳动法的规定在我国进行工资分配应当遵循（）原则实行同工同酬。

A、公平分配

B、按需分配

C、按劳分配

D、平等分配

正确答案：C

5、销售人员可以选择那些具有较大购买可能的顾客进行拜访，并可事先对潜在顾客作一番研究，拟定具体的销售方案，因而销售的成功率较高，无效劳动较少，这体现了人员销售（）的特点。

A、选择性

B、长远性

C、完整性

D、灵活性

正确答案：A

6、（）是指入类思维过程和流向的逻辑程序。

A、逻辑思维

B、逻辑归纳

C、逻辑准备

D、逻辑演绎

正确答案：A

7、卖主说以前买主以这个价格成交过，买主如果说他也想以这个价格成交，卖主就心里有底了，这属于（）方法。

A、诱发试探

B、请你考虑试探

C、告吹试探

D、替代试探

正确答案：A

8、（）指对老产品加以改进，使其性能、结构、功能用途有所变化。

A、改进产品

B、换代产品

C、仿制产品

D、全新产品

正确答案：A

9、()是指同属于一个资本的统一经营的店铺，又称联号商店、正规连锁商店、公司连锁商店。

A、直营连锁

B、批发商连锁

C、自由加盟连锁

D、合同连锁

正确答案：A

10、()是一种正规的课堂教学培训方法。

A、课堂培训法

B、会议培训法

C、模拟培训法

D、实地培训法

正确答案：A

11、（）又叫小点成交法，是销售人员利用局部成交来促成整体成交的一种策略。

A、假定成交法

B、请求成交法

C、局部成交法

D、选择成交法

正确答案：C

12、消费者权益保护法规定消费者享有获得有关消费和消费者保护方面的知识的权利，这是消费者应享有的（）。

A、获得知识权

B、熟悉知情权

C、安全保障权

D、公平交易权

正确答案：B

13、（）是一种以程序性、重复性、稳定性为特点的定性化思维方法。

A、单一化思维

B、动态思维

C、静态思维

D、多样化思维

正确答案：C

14、寒暄是会客中的开场白，是交谈的序幕，通过“您好！”、“最近身体好吗？”等用语来进行的寒暄属于（）。

A、攀认型

B、言他型

C、问候型

D、夸赞型

正确答案：C

15、（）亦称“公断”，是指当事人双方对某一问题或事件，争执不决时，由无直接利害关系的第三者，作出具有约束力的裁决。

A、审理

B、协商

C、调解

D、仲裁

正确答案：D

16、（）是在1976年由英国学者卫克利和卡森提出的，主要是用于解释大量出现一些跨国企业集团的规模扩张问题。

A、消费偏好递减理论

B、一体化理论

C、交易费用理论

D、内部化理论

正确答案：D

17、()一般运用于在洽谈竞争中处于不利境地，但又急于获得成功的洽谈。

A、从高到低的、然后又微高的让步策略

B、由大到小、渐次下降的让步策略

C、开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略

D、起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略

正确答案：C

18、区域战争属于（）。

A、谈判中的非风险

B、谈判中的人员风险

C、谈判中的非人员风险

D、无法确定

正确答案：C

19、()是指同一类商品中，不同品种之间的价格差额。

A、式样差价

B、规格差价

C、花色差价

D、品种差价

正确答案：D

20、（）是销售人员向顾客提供几种可供选择的购买方案来促成交易的策略。

A、选择成交法

B、局部成交法

C、假定成交法

D、请求成交法

正确答案：A

21、()的实际作用就是为营销决策提供依据。

A、价格管理

B、销售促进

C、市场调研

D、人员推销

正确答案：C

22、数字化整合营销的实质是（）。

A、客户战略

B、CS战略

C、4C战略

D、CIS战略

正确答案：A

23、由出票人签发的承诺自己在见票时无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据指得是（）。

A、支票

B、兑票

C、汇票

D、本票

正确答案：D

24、（）是指在广告中是否载明企业名称及职位、应聘者须具备的条件等信息。

A、招聘方式

B、出版方式

C、刊出方式

D、登报方式

正确答案：C

25、厂商委托中间商以中间商的名义销售货物，盈亏由厂商自行负责，中间商只收取佣金报酬，这种销售方式叫做()。

A、经销

B、代销

C、经纪

D、销售代理

正确答案：B

26、下列关于市场营销组合