展会整合营销方案.pptx

展会整合营销方案汇报人：文小库2024-01-12

展会营销策略展会宣传推广展会组织与实施营销效果评估与反馈后续跟进与拓展目录

展会营销策略01

研究展会所在行业的发展趋势，了解市场变化和竞争态势。行业趋势竞争分析目标市场细分分析竞争对手的展会营销策略，了解其优劣势，为制定自身策略提供参考。根据市场特点、客户需求等因素，将展会目标市场细分为不同的子市场。030201市场分析

明确展会的目标客户群体，包括其行业属性、规模、需求特点等。客户画像分析目标客户的价值，包括其购买力、购买意愿、忠诚度等方面。客户价值分析制定针对不同客户的沟通策略，以提高展会的吸引力和转化率。客户沟通策略目标客户定位

产品定位与展示产品定位根据市场需求和竞争态势，明确展会展品的特点和优势。展示设计根据产品特点和客户需求，设计展会的展示布局和展台形象。产品演示与体验通过现场演示、体验活动等方式，让客户更好地了解展品特点和优势。

利用报纸、杂志、广播、电视等传统媒体进行展会宣传。传统媒体营销利用互联网平台，如社交媒体、搜索引擎、行业网站等，进行展会宣传和推广。网络营销组织各类线下活动，如发布会、研讨会、互动体验等，吸引潜在客户参与。线下活动营销渠道选择

展会宣传推广02

报纸广告在主流报纸媒体上发布展会广告，传递展会信息和亮点。电视广告在电视媒体上播放展会宣传广告，覆盖广泛的目标受众。户外广告在城市主要交通干道、商业区等设置大型户外广告牌，吸引眼球。传统媒体宣传

搜索引擎优化（SEO）优化展会关键词，提高展会在搜索引擎中的排名，增加曝光率。电子邮件营销向目标客户发送展会邀请函和宣传资料，提高客户参与度。网站广告在各大门户网站和行业网站投放展会广告，精准定位潜在客户。网络媒体宣传

03社交媒体广告投放针对目标受众在社交媒体平台上投放精准广告，提高品牌知名度。01官方社交媒体账号运营在各大社交媒体平台上建立展会官方账号，定期发布展会动态和亮点。02网红/意见领袖合作与相关领域的网红和意见领袖合作，借助他们的影响力推广展会。社交媒体推广

举办隆重的开幕式，邀请重要嘉宾和媒体参加，提升展会关注度。开幕式组织与展会主题相关的论坛或研讨会，吸引专业人士参与交流。主题论坛/研讨会为参展商提供新品发布的机会，吸引媒体和客户关注，提升品牌影响力。产品发布会展会现场活动策划

展会组织与实施03

根据参展商的需求和预算，选择合适的展位。考虑展位的位置、大小、布局和价格等因素，确保展位能够满足参展商的展示和交流需求。设计展位布局，突出展示参展商的品牌形象和产品特点。合理利用展位空间，通过展台、展架、灯光、音响等设备，营造吸引人的展示氛围。展位预订与布置展位布置展位预订

展品准备协助参展商准备展品，确保展品的质量和数量符合展会要求。运输安排与专业的物流公司合作，制定合理的运输计划，确保展品能够准时、安全地到达展会现场。物流跟踪提供物流跟踪服务，及时掌握展品的运输状态，确保参展商对展品的控制和了解。展品运输与物流安排

对参展人员进行展会相关培训，包括产品知识、沟通技巧、客户接待等，提高参展人员的专业素质和服务水平。人员培训制定详细的人员分工计划，确保每个参展人员明确自己的职责和任务。合理配置人员，发挥团队协同作用，提高展会效果。分工明确展会人员培训与分工

客户接待与咨询提供专业的客户接待和咨询服务，解答客户疑问，收集客户需求信息，促进参展商与客户的交流和合作。应急处理制定应急处理预案，对展会现场出现的突发状况进行及时处理，确保展会安全。现场秩序维护制定展会现场管理规定，维护展会秩序，确保展会顺利进行。展会现场管理

营销效果评估与反馈04

通过问卷、访谈等方式了解参展商对展会组织、展位布置、现场服务等方面的满意度。参展商满意度调查收集参展商对展会提出的意见和建议，以便改进和优化下一届展会的组织和服务。参展商意见和建议了解参展商对展会合作的意向，为展会后续合作和拓展提供参考。参展商合作意向参展商反馈收集与分析

123通过问卷、访谈等方式了解观众对展会组织、展品质量、现场互动等方面的满意度。观众满意度调查收集观众对展会提出的意见和建议，以便改进和优化下一届展会的组织和服务。观众意见和建议分析观众在展会现场的行为，包括参观路线、停留时间、互动情况等，以了解观众的兴趣和需求。观众行为分析观众反馈收集与分析

展会总体效果评估评估展会营销策略的有效性，包括宣传渠道、推广效果、品牌知名度等方面。营销策略效果评估展会优缺点分析分析展会的优点和不足，为改进和优化下一届展会提供参考。对展会整体效果进行评估，包括参展商、观众反馈以及展会收益等方面。展会效果评估报告

后续跟进与拓展05

客户回访01在展会结束后，安排专人对参展客户进行回访，了解他们对展会的反馈和意见，收集潜在需求。建立