新型产说会攻略课件.pptVIP

产说会目的细节决定成败常见问题

会前准备1、会前宣导冲刺资格（炒作）2、配合辅导训练产品每日辅导（追踪）3、限时客户登记4、会前会符合者发票、回访不符取消资格配合要点＋报告讲解＋促成辅导5、短信提醒提醒、祝贺被邀请对象至少四次6、说明会会务

一、客户登记表约访客户要求：年收入**万以上或存款**万以上；预约客户登记表机构业务员嘉宾姓名姓名年龄性别电话部经理

二、电话预约客户确认提醒：准时、着装（1）背景：“张总，您好！今年是我们公司21周年大庆、为了答谢新老客户，**月**日在全市同步举办“产说会主题资格酒会”；（2）资格：这是一次我们公司高端客户的聚会。我们邀请到的都是对保险业比较了解、年收入****万以上有一定身份的朋友、全市仅限***个名额；（3）简介：地点在*****酒店、我们公司老总全部参加，发布会主要是关于新的家庭理财计划的介绍，还安排有抽奖活动……非常轻松。我特意给您留了一张票；（4）促成：拿到邀请函（门票）非常不容易，我们公司***名员工，只有***个，我非常幸运，我很希望把这个机会给你。你看是现在还是明天我把请柬送过来”

三、会前宣导v包装背景、时间、地点、资格v包装致词人、主讲人、主持人v包装门票、广告、流程、奖品v宣导邀请话术v明确各层级具体的要求v公司投入资源等

四、会前沟通会v目的：统一思想、统一行动v客户约访情况通报v明确整个流程及细节要求－会前准备工作－会中配合事项－会后回访要求等v学习产说会报告v问题答疑

五、内勤电话确认客户1：您好！请问是XXX先生（女士）吗？2：您好，我是太平洋保险公司**服务部的XXX，打扰了。我们公司将于*月*日下午**时在**酒店举办“*****品鉴会”，我们公司优秀的代理人XXX邀请的嘉宾，您的资料已经输入大会嘉宾代表名单，我想确认一下：您是否收到了请柬？3：嘉宾：是的。业：恭喜你！我们本次仅有10％的业务员有资格邀请客户，嘉宾名额仅有**名，被邀请的嘉宾资格限制非常严格，期待您准时到场：再次提醒时间、地点。嘉宾：没有。业：我会尽快联系您的代理人，让他跟你联系。

六、短信提醒目的：提醒客户发布会的时间/地点给客户的短信:尊敬的×××先生（女士）：您好！恭喜您成为太平洋鸿发年年年年产品品鉴会嘉宾。时间：2013年*月*日*点；地点：**大酒店。敬候您的光临!时间：预设于说明会前3-4小时

七、参会业务员会前注意事项1.备好两套建议书，熟练讲解2.提醒客户带银行卡3、提醒不得带小孩4、提醒客户着装5、提醒客户守时6、带好笔记本电脑7、提前到场

八、发布会会务1、制定行事历、工作检查表、落实责任分工2、拟发通知、追踪分区宣导时间3、门票销售、限时登记追踪4、业务员约访进度追踪5、发放入场券，请柬6、上报参会业务员和客户登记表7、会前全体会务沟通会8、现场彩排

九、发布会会务1、桌长2、资料总监、部经理、绩优高手为桌长，促成。开桌长沟通会。登记表、来宾座位牌、桌牌、演讲投影片、公司介绍VCD、颁奖音乐VCD、资料袋（公司简介、产品彩页、报纸等）3、物品鲜花、台花、抽奖票箱、司旗、每座２张国华信签纸、１支铅笔，相机等4、食品5、礼品矿泉水、水果抽奖、签单奖、颁奖嘉宾礼品（有公司标记）

十、辅助工具系列《会前准备工作检查表》（一）

十、辅助工具系列《会前准备工作检查表》（二）

十、辅助工具系列《产说会流程表》

十、辅助工具系列《嘉宾签到表》嘉宾签到表营销服务部序列客户姓名员工姓名区（部）1234…

十、辅助工具系列《现场签单登记表》中支现场签单表客户姓名序列员工姓名保费营业区（部）1234…

十、辅助工具系列《抽奖嘉宾登记表》抽奖嘉宾登记表员工所在部抽奖类别客户姓名客户资料员工姓名3等奖3等奖3等奖2等奖2等奖1等奖

十、辅助工具系列《邀请函内容》尊敬的***：（先生、女士）国华人寿**营销服务部定于一月二十日*午*点在**宾馆举办“锦绣年年产品品鉴会”。诚邀您的光临！此致！国华人寿**营服部敬上2011年1月18日

十、辅助工具系列《入场券》入场券入场券印制模板（建议）一、按以上模版统一印制入场券（编号处印流水号）二、一场发布会最低限定人数为30人，以保证说明会质量三、凭票入场，价格按情况合理厘订四、门票价格：通过核算成本，制定门票价格五、每名员工携1-2名客户为宜

十、辅助工具系列－《会场标语》1、门口欢迎横幅：热烈欢迎参加国华人寿保险公司“锦绣年年产品品鉴会”的各位嘉宾2、会场内讲台前横幅：国华人寿保险公司“锦绣年年”产品品鉴会3、会场内侧面横幅：投资理财坐享财富理财新概念—锦绣年年

一、会中注意事项（业务员）1、签到台签到，并为客户领取资料；2、会议开始前不要再讲解建议书；3、注重礼仪、迎宾4