新品上市推广步骤规范课件.pptVIP

新品牌现有品牌88％第四季度【两轮策略】重点现有产品新产品KA(12%)城区(53%)外埠(35%)工作重点Price-offOn-pack①KA促销②综合箱现有产品全国天王+地方天王Ⅰ.试吃+买赠【品牌赠品】试吃+【尝鲜价】校园/厂矿Ⅱ.试吃+强带新（袋5+1；桶3+1）Ⅲ.试吃+买赠【实用赠品】新产品③新品消费者推荐Ⅳ.试吃+特价

新品上市消费者推广步骤-四波段知名度企划达到消者渗透率目营业

新品上市消费者推广步骤-四波段推广波段第一波段推广方式策略说明备注说明Ⅰ、试吃+买赠品牌赠品策略：品牌/价格告知?赠品—展现品牌个性的专属赠品；EDLP价提升知名度?限非流动性特通大学校园店(袋面为主)厂矿(桶面为主)★试吃+尝鲜价（桶/单包）策略：提升知名度?限活动总量；限单人购买2袋/桶;当场破坏包装，桶面揭盖，袋面剪角?口味匹配：Ⅱ、试吃+新品派样（以强带新）浓香配浓香/清淡配清淡?目标消费群匹配;价格匹配?使用推广品牌posm；EDLP价第二波段第三波段策略：提高试用率策略：扩大渗透率（袋5+1；桶3+1）?所送产品条码用赠品签贴住;限单人购买2组?赠品—消费者喜好的日常家用物品；需带康师傅LOGOⅢ、试吃+买赠实用赠品?EDLP价消费者渗透率达标后，结束新品试吃推广，进入营业PRICE-OFF阶段策略：增加回转扩大常用率第四波段Ⅳ、试吃+特价

新品上市消费者推广步骤-第一波段-推广波段第一波段推广方式备注说明酸辣举例Ⅰ、试吃+买赠品牌赠品策略：品牌/价格告知策略说明提升知名度?赠品—展现品牌个性的专属赠品；EDLP价现场效果图Ⅰ、试吃+买赠品牌赠品?买酸辣5包入1组或3连桶1组送精美密封罐1个?依照5%、8%、10%，制定零售价：5%—三连桶10.55包11.5元8%—三连桶10.5-10.95包11.5-12.0元10%—三连桶10.5-11.15包11.5-12.2元活动方式活动告知试吃配备大位陈列

新品上市消费者推广步骤-第一波段（非推广方流式动性特通）-东北乱炖策略说明推广波段第一波段备注说明?限非流动性特通大学校园店(袋面为主)★试吃+尝鲜价（桶/单包）厂矿(桶面为主)策略：提升知名度?限活动总量；限单人购买2袋/桶;当场部分破坏包装，桶面揭盖，袋面剪角现场效果图★试吃+尝鲜价?校园单袋尝鲜价1.5元?厂矿单桶尝鲜价2元活动方式活动告知试吃配备大位陈列

新品上市消费者推广步骤-第二波段-酸辣举例推广波段第二波段推广方式策略说明备注说明?口味匹配：Ⅱ、试吃+新品派样（以强带新）浓香配浓香/清淡配清淡?目标消费群匹配;价格匹配?使用推广品牌posm；EDLP价策略：提高试用率（袋5+1或桶3+1）?所送产品条码用赠品签贴住；限单人购买2组现场效果图Ⅱ、试吃+强带新?香辣/酸菜5包入限量送酸辣新品1包?或香辣/酸菜3连通限量送酸辣新品1桶?K/A依照5%/8%/10%，制定零售价：5%—三连桶10.55包11.5元8%—三连桶10.5-10.95包11.5-12.0元10%—三连桶10.5-11.15包11.5-12.2元活动告知活动方式试吃配备大位陈列

新品上市消费者推广步骤-第三波段-推广波段第三波段推广方式备注说明酸辣举例?赠品—消费者喜好的日常家用物品；需带康师傅LOGOⅢ、试吃+买赠实用赠品策略说明策略：扩大渗透率现场效果图Ⅲ、试吃+买赠实用赠品?买酸辣5包入1组或3连桶1组送精美密封罐1个?KA依照5%/8%/10%，制定零售价：5%—三连桶10.55包11.5元8%—三连桶10.5-10.95包11.5-12.0元10%—三连桶10.5-11.15包11.5-12.2元活动方式活动告知试吃配备大位陈列

新品上市消费者推广步骤-第四波段-酸辣举例推广波段推广方式策略说明策略：增加回转扩大常用率备注说明消费者渗透率达标后，结束新品试吃推广，进入营业PRICE-OFF阶段第四波段Ⅳ、试吃+特价现场效果图Ⅳ、试吃+特价参考KA通路价盘：?5%—三连桶10.5/9.5;5包11.5/10.5元?8%—三连桶元5包元?10%—三连桶元5包元活动方式活动告知试吃配备大位陈列

新品上市消费者推广步骤小结STEPⅠ、试吃+送品牌精美密封罐STEPⅡ、试吃+香辣/酸菜5入限量送酸辣新品1包或香辣/酸菜3连通限量送酸辣新品1桶STEPⅢ、试吃+送精美泡享盒STEPⅣ、试吃+新品特价

新品上市消费者推广步骤现场STEPⅠ（校园）STEPⅠ

新品终端推广方式建议Ⅲ、试吃+买赠实用赠品Ⅰ、试吃+买赠品牌赠品★试吃+尝鲜价（非流动性特通）Ⅱ、试吃+强带新Ⅳ、试吃+特价品牌天全王国√√√√酸菜牛肉酸辣牛肉√√√√√√千椒百味