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三级营销员练习题（含答案）

一、单选题（共60题，每题1分，共60分）

1、（）是资助的现代形式。

A、赞助

B、新闻发布会

C、展览会或展销会

D、特殊纪念

正确答案：A

2、（）是指通过帮助中间商获得更好的管理、销售的方法，从而提高销售绩效。

A、间接激励

B、物质激励

C、精神激励

D、直接激励

正确答案：A

3、CS战略考虑问题的起点是（）

A、顾客

B、企业形象

C、市场

D、产品品牌

正确答案：A

4、生产企业提供一定的资金和服务，吸收零售企业参加而成的连锁店是（）。

A、批发商主导型连锁

B、零售商主导型连锁

C、直营连锁

D、生产厂家主导型连锁

正确答案：D

5、利用耐磨强度试验机测定皮革、橡胶的耐磨强度来检验它们的耐磨性能,这是（）的实例。

A、机械性能检验法

B、光学榆验法

C、度量衡检验法

D、热学检验法

正确答案：A

6、考虑是现价返,还是以货物返,还是二者结合等是在制定返利政策时考虑（）的实例。

A、返利的附属条件

B、返利的形式

C、返利的标准

D、返利的时间

正确答案：B

7、较高的佣金、交易中给予特殊照顾、奖金等额外酬劳、合作广告补助等方法属于（）。

A、代理权激励

B、一体化激励

C、物质激励

D、金钱激励

正确答案：C

8、（）是分配给销售人员在一定时期内完成的销售任务，是销售人员需努力实现的销售目标。

A、销售配额

B、销售计划

C、广告计划

D、促销计划

正确答案：A

9、由于连锁店分布的区域很广，因此总部可以利用全国性或地方性电台、电视台、报刊进行广告宣传，其广告费可由众多的分店分担，这体现了连锁经营（）的规模优势。

A、可以节约广告费用

B、享有研究、开发、培训、学习

C、可以节约大量流通费用

D、具有很强讨价能力

正确答案：A

10、（）是指同一类商品中，不同品种之间的价格差额。

A、品种差价

B、花色差价

C、式样差价

D、规格差价

正确答案：A

11、（）是指地道形成损失却没有任何受益时机的风险。

A、投机风险

B、价钱风险

C、利率风险

D、纯风险

正确答案：D

12、对于负值客户企业应该进行战略性的放弃，之所以是战略性放弃，是因为（）。

A、从二级客户身上获取更多的收入

B、对负值客户不能简单的放弃，还要有区分地进行放弃

C、制定客户忠诚计划

D、改变最有价值客户衰退趋势

正确答案：B

13、作为使用者,不到万不得已的情况ド一般不宜采用（）。

A、寻找临界价格

B、布疑阵策略

C、声东击西策略

D、把利益摆在明处,把压力塞给对方

正确答案：B

14、分清品种、数量、坎级、返利额度等是在制定返利政策时考虑（）的实例

A、返利的时间

B、返利的附属条件

C、返利的标准

D、返利的形式

正确答案：C

15、追账经理或财务经理上门追账;优先解决争议和问题;在非恶性拖欠情况下,可以保障继续发货,这是在自行追账的特殊策略中对（）使用的方法。

A、一般客户

B、高风险客户

C、长期、大型客户

D、低风险客户

正确答案：C

16、在谈判的中期,在掌握节奏方面应基于一个（）字

A、慢

B、稳

C、实

D、快

正确答案：B

17、（）通常是以大型零售企业为主导企业，联合众多中小型零售企业结合而成的。

A、生产厂家主导型连锁

B、批发商主导型连锁

C、直营连锁

D、零售商主导型连锁

正确答案：D

18、生产厂家主导型的连锁主要销售的是（）的产品。

A、客户需要

B、厂家

C、无固定

D、竞争对手

正确答案：B

19、（）是治谈双方为达成协议所必须承担的义务。

A、以退为进

B、坚持

C、以进为退

D、让步

正确答案：D

20、从商场设计、布局、分类、陈列，直到结算交款都最大限度便利消费者购买的店铺营业状态，是连锁店经营的产品特征中的（）。

A、高品质或必要的品质

B、便于购买

C、消费者易于接受的价格

D、大众化商品，实用品

正确答案：B

21、（）又称系统抽样，是总体中每隔若干个个体选取一个样本的抽样方法。

A、分群随机抽样法

B、等距抽样法

C、分层随机抽样法

D、简单随机抽样法

正确答案：B

22、（）是最常用、最重要的配额，普通用销售额来表示，用销售量单位数表示的状况比拟少。

A、销售量配额

B、综合配额

C、销售活动配额

D、财务配额

正确答案：A

23、（）与销售配额一齐使用并配以一定的津贴奖励，可以提高销售人员的积极性，有效地完成销售活动的配额。

A、利润配额

B、销售活动配额

C、综合配额

D、财务配额

正确答案：B

24、某些商务谈判往往要经过几个回合的谈判,每一回合的开始阶段都被称（）。

A、开始

B、开幕

C、开场

D、开会

正确答案：C

25、（）指的是通过给予中间输商物质、金钱的奖励来激发中间商的积极性，从而实现公司销售目标。

A、精神激励

B、直接激励

C、物质激励