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2024年银行支行长工作小结(精选多篇)
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第一篇:银行支行长工作小结其次篇:2024年6月银行支行长工作总结第三篇:银行支行长竞聘稿第四篇:银行支行长学习论文第五篇:支行长工作总结更多相关范文正文
第一篇:银行支行长工作小结
去年一年,在支行党委正确领导下,我仔细学习贯彻xx届六中全会精神,主动落实支行党委各项工作部署,思想上转变观念,工作中紧紧围绕股份制改造和双贯标工作要求,加强管理,开拓创新,仔细推行规范化服务。
经过对支行党委各项工作部署的共同学习后,我部的负责同志统一了思想相识,明确了营业部xx年的工作重点和工作安排。全部人员对于人员分工,岗位设置,工作目标,工作安排有了全面的了解,全体人员达成共识:营业部是支行重要的经营部门,作为营业部的一员,要把完成部门经营目标,提高服务层次作为今年的主要任务。
一、年初,结合双贯标工作,完善制度,狠抓管理。修订完善了多项制度、方法,制定了营业部内部的管理制度体系,包括考勤、卫生管理、服务标准,营业部经营任务分解考核细则、营业部绩效工资安排方法等,进一步完善了服务体系和业务考核体系,发挥考核机制的作用,充分调动员工的工作主动性。
在管理中,注意制度的落实,不使之流于形式,首先从自身做起,自觉带头遵守规章制度,对于违反制度的员工,严格根据制度进行惩罚,做到纪律面前,人人同等。
二、集中精力进行业务发展和市场营销,对营业部重点客户进行了仔细梳理,依据详细状况划分了不同档次,要求客户经理仔细分析客户清况,依据重点客户的不同需求制定了不同的的营销方案和工作目标。1、近一年的工作,存款始终作为营业部工作的重点和难点,为此我会同有关副经理、客户经理进行过仔细地探讨、总结,也出台了许多激励、规范的措施,但始终效果不明显,究其缘由,一是对客户经理的管理不到位,责权利没有充分体现,造成客户经理没有充分发挥作用,二是没有于重要客户建立一种相互信任的银企关系,在走访客户是不能仔细分析总结客户需求和经营状况。三是工作中存在畏难心情。为此,结合支行制定的客户经理考核方法,在营业部实行全员客户经理制,主动探究多层次业务管理模式:客户经理负责常常性上门服务,收集客户重要信息;业务主管负责定期走访;定期业务会议确定营销策略,刚好向行领导、公司部反映营销状况。通过以上工作,四季度效果特别显著:开发了********、******、********、*********等优质客户,稳定了*********、*********、*********等,盘活了*********、*********、*********存量客户。
2、注意创新,擅长捕获分析信息,充分利用我行的金融产品,为企业出谋划策,今年4月份,主动与*********联系,依据其资金惊慌的实际状况,为其制定了融资方案,胜利为其办理了总额为1亿三千五百万元的托付贷款,使其资金在我行沉淀一个多月,存款日均新增110xxxx元并为我行带来每年2xxxx元的中间业务收入。
3、擅长利用政策,寻求新的绩效增长点。依据今年票据市场特点,全年办理贴现2亿7千万元,实现贴现利息收入近四百万元,带了了可观的收益,同时建立了银行、企业的稳定业务往来。
xx年营销当中主动探究整体营销模式,比如*********,*********在信贷支持的基础上,从贷款,存款,贴现,财务顾问、个贷等多方面多层次的将我行金融产品同企业需求结合起来,收到明显效果,xx年*********对我行的综合贡献度从xx年的70xxxx元提高到94xxxx元,实现了我行利益的最大化
三、注意自身及员工业务素养的提高。
一是加大员工培训力度,根据年初的培训安排,提高了员工学习的主动性,增加了员工
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