商品定价的策略.docVIP

商品定价的策略文：理咨询机构，沈理曾经有一位培训师为了强调定价策略的重要性，说过一句：“定价定天下”；而60年代美国营销学家麦卡锡提出的4Ps模型中，定价（price）策略也被列为影响市场营销成败的四个核心变量之一。今天，我们就是要来谈谈定价策略。眼镜零售企业的定价策略，必须从三个方面考虑：第一是合理的利润率，第二是企业的竞争力，第三是产品价格带的完整性。定价策略的第一个因素：合理的利润率。外界评论眼镜行业为暴利行业，其理由就是眼镜行业的毛利率较高。记得在06年，我曾经接待过一个美籍华人投资者，他想用自己的退休金在中国投资眼镜零售业。我问他为什么选择眼镜行业；他告诉我，他查看了一些知名上市眼镜企业的网站，发现眼镜行业的毛利很高；比如“陆逊悌卡”（LuxotticaGroup）的网站显示他们的零售毛利率在58%，这是非常具有诱惑力的数字，能和这个毛利率媲美的仅有珠宝业等少数几个行业。我告诉这位老先生：认真考察一下中国眼镜零售业才下结论也不迟；诚然，58%的确是一个很美妙的数字，国内很多眼镜零售企业的毛利甚至高于这个数字，但问题的关键是眼镜零售业总量太小，单个眼镜门店的年销售额仅为100至200万人民币，而店铺运营费用，尤其是房租这一块，就已经要占据将近30%，再加上人员成本等等，眼镜行业可以用“高毛利低纯利，高投入低回报”来概括。经过半年的考察，这位投资人