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营销员实习报告5篇

实习单位（Internshipunit）

姓名（fullname）

日期（date）

说明：实习报告是指各种人员实习期间需要撰写的对实习期间的工作学习经历进行描述

的文本。它是应用写作的重要文体之一。

Note:internshipreportreferstothetextdescribingtheworkandlearning

experienceofvariouspersonnelduringinternship.Itisoneoftheimportantstyles

ofappliedwriting.

实习能拓展大学生的综合素质,培养适应型人才。实习是大学生

拓展自身素质的主要载体之一,学生通过实习磨练意志,发展个性,锻

炼能力。下面是小编为大家整理的几篇营销员实习报告范文，希望对

大家有所帮助，仅供参考!

营销员实习报告1

一、实习目的

1、加强和巩固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和

解决问题的能力。

2、锻炼自己的实习工作能力，适应社会能力和自我管理的能力。

3、通过实习接触认识社会，提高社会交往能力，学习优秀员工

的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确自己的社会责任。

二、实习时间：20__.8.1——20__.8.15

三、实习地点：__农化产品市场

四、实习单位：____农用化学品有限责任公司

实习部门：市场营销部

五、实习主要内容

在市场部实习期间，我多学、多看、多听、多想，认真学习各种

新鲜知识，并了解公司的运作流程，以及电话营销方式。我也学到了

各种调价函的写法，以及与客户谈判的技巧。

我做的事情就是根据店内的实际库存量和平时的销售量向经销

商建议定单，并及时的向经销商讲解公司的运动和销售政策，可以使

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客户在正常的经营状态下不至于产生缺货或断货的现象，避免造成生

意上的损失，还可以帮助客户有效地利用空间和资金，不产生货物积

存、资金无效占用的缺失。最后，在访问结束后，再次跟订货人员确

认一下定单的正确性，然后用手机按照固有的格式向公司发送定货短

信，在收到公司的确认回执之后，再核对一下定单的正确性，结束定

货。最后，再次很有礼貌的感谢客户，并告诉下次的访问时间。

在中国的农化产品市场日益成熟的今天，面对多个厂家的激烈竞

争，越来越需要客户对我们的认可。通过不断的学习专业知识,收取

同行业之间的资讯和积累市场经验,现在我对市场有了一个也许的了

解,逐渐的可以清晰.流利的应对客户所提到的各种问题,对市场的认

识也有了一定的掌握.

在不断的学习专业知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水

平都比以前有了一个较大幅度的提高.但是自己对于市场的了解还是

不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,对一些大的问题不能快

速拿出一个很好的解决问题的办法,在与客户的沟通过程中,缺乏经

验.

几天的实习使我对销售有了一定的了解，掌握了一些基本的销售

技巧:

1,良好的服务态度是销售成功进行的前提

做为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润,

客户就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须

提高销售量。这就要求我们想客户之所想，急客户之所急，提高服务

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质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足客户的要求。

2.沟通技术的应用

(1)通过客户需求调查，触及客户的购买问题。客户的问题才是

客户的需求之母，需求是客户自己对问题的解决要求，很多问题是需

要营业员发掘出来展示给客户的;

(2)了解客户购买心理，通过对客户问题原因专业化的表达，使

客户产生信任;既而进一步表述出客户问题所引发的不良性后果，使

客户产生强烈关注，最终造成客户的购买兴趣;

(3)掌握对从众型客户的沟通制约，即提前说出客户要说的话，

以此制约客户的潜在思维方向，让销售朝对卖方有利的方向发展;

(4)应对主动提问的客户时，要合理运用先去评价一下客户问题，

然后寻