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考虑估值不确定和双通道心理账户的预售决策研究
内容提要：本文基于消费者的双通道心理账户和对新产品的估值不确定，首先构建了不同支付方案下消费者在预售和现售两阶段下的效用函数，之后研讨了销售商在两阶段下的最优定价和预售期的最优配给量，最后通过matlab软件探究了快乐弱化系数和痛苦钝化系数对销售商产品最优定价和利润的影响，并对销售商提出了一些建议。
关键词：预售双通道心理账户估值不确定
1引言
在电商和信息技术的高速发展下，预售变得越来越容易进行，也越来越受到商家的欢迎，所涉及的品类也越来越多。2020年以预售为代表的天猫双十一营销活动分两拨进行，给了商家更多的销售时间，在
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