电脑营销策划方案.ppt

电脑营销策划方案汇报人：日期:

目录contents市场分析产品定位营销策略渠道选择营销预算与效果评估时间安排与实施计划电脑营销策划方案总结与展望

01市场分析

针对大学生群体，提供高性能、高性价比的电脑产品，满足其学习和娱乐需求。大学生职场新人游戏爱好者针对职场新人，提供轻薄便携、功能齐全的电脑产品，满足其办公和日常使用需求。针对游戏爱好者，提供高性能、大屏幕的游戏本，满足其游戏体验需求。030201目标市场

消费者对电脑的性能要求较高，包括处理器、内存、硬盘等方面。性能消费者对电脑的价格较为敏感，寻求高性价比的产品。价格消费者对品牌的认知度较高，知名品牌的产品更容易获得消费者的认可。品牌消费者需求分析

联想作为国内知名品牌，拥有较强的品牌影响力和市场占有率。联想戴尔以高品质和良好的售后服务获得消费者的认可，拥有一定的市场份额。戴尔惠普在个人电脑市场拥有一定的影响力，与联想和戴尔竞争激烈。惠普竞争对手分析

02产品定位

高效性能可靠稳定性时尚外观优秀散热性能产品特点与优脑具有高效的处理能力，能够快速完成各种任务。电脑具备高度稳定性和可靠性，保证长时间的正常运行。电脑外观设计时尚，符合现代人的审美需求。高效的散热系统，保证电脑长时间运行不会过热。

竞争定价根据市场竞争对手的产品价格，结合自身产品的特点和质量，确定价格策略。基于成本定价根据产品的研发、生产、营销等成本，加上合理的利润空间，确定产品价格。价值定价根据产品的性能、品质、服务等综合价值，确定产品价格。产品定价策略

提供专业的售前和售后服务咨询，解答客户的问题和疑虑。售后咨询提供产品维修和保养服务，保证客户使用过程中的安全和稳定。售后维修提供软件安装、更新、卸载等支持服务，满足客户使用需求。软件支持提供合理的退换货政策，保证客户的权益和满意度。退换货政策产品售后服务

03营销策略

通过在热门电视节目中播放广告，向广大观众展示电脑产品的特点和优势。电视广告利用搜索引擎、社交媒体和其他网站投放广告，吸引潜在客户点击并购买。网络广告在人流量大的地区设置广告牌、灯箱等户外广告，提高品牌知名度。户外广告广告策略

赠品活动购买特定型号的电脑产品可获得赠品，如鼠标、键盘、背包等。会员制度设立会员制度，为会员提供积分兑换、优惠券等福利，增加客户粘性。限时折扣在特定时间段内对特定型号的电脑产品实行降价销售，刺激消费者购买。促销策略

123通过举办新品发布会、技术研讨会等活动，向媒体和公众传递品牌形象和最新产品信息。新闻发布运用社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，发布品牌动态、活动信息，与粉丝互动。社交媒体营销与相关行业或企业合作举办活动，如与游戏公司合作举办电竞赛事，提高品牌在年轻人中的知名度。合作活动公共关系策略

04渠道选择

03电子邮件营销通过电子邮件向目标客户发送营销信息，提高客户对产品的认知度和购买意愿。01电商平台利用电商平台进行电脑产品的销售，通过广告、促销等方式吸引消费者购买。02社交媒体利用社交媒体平台进行宣传和推广，提高品牌知名度和曝光率。线上渠道

电脑城在电脑城设立专卖店或柜台，提供电脑产品的销售和售后服务。电子产品零售店在电子产品零售店内销售电脑产品，吸引消费者购买。企业采购通过企业采购渠道销售电脑产品，提高销售额。线下渠道

金融机构与金融机构合作，提供分期付款、零利率等优惠服务，提高购买意愿。广告公司与广告公司合作，制定广告宣传方案，提高品牌知名度和曝光率。电信运营商与电信运营商合作，提供捆绑销售和套餐服务，提高销售量。合作伙伴选择

05营销预算与效果评估

内容营销投资于高质量的内容创建，包括博客文章、社交媒体帖子、电子邮件营销等，以吸引和保持受众的关注。广告投放根据目标受众和市场定位，设定合理的广告投放预算，如搜索引擎广告、社交媒体广告等。促销活动根据销售目标和时间节点，设计各种促销活动，如限时折扣、买一送一等，以增加销售量。线上/线下活动举办各种线上或线下的活动，如研讨会、展览、路演等，以增加与受众的互动和参与。公关活动通过新闻发布、合作伙伴关系建立、赞助活动等方式，提高品牌知名度和形象。营销预算分配

通过GoogleAnalytics等工具，跟踪访问量、用户行为、转化率等指标，以衡量营销活动的效果。网站分析社交媒体分析销售数据分析客户满意度调查利用社交媒体分析工具，跟踪关注度、互动率、分享次数等指标，以评估社交媒体营销的效果。分析销售数据，包括销售额、转化率、客户获取成本等指标，以评估营销活动对销售的影响。通过问卷调查、客户反馈等方式，了解客户对产品和服务的满意度，以评估营销活动的成功与否。营销效果评估方法

利用营销数据分析工具，建立预测模型，预测未来一段时间内的营销效果。预测模型根据数据分析结果，调整营销策略和预算分配，以实现更好