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ERP沙盘实验岗位总结

ERP沙盘实验个人总结——财务总监

通过在这次沙盘模拟实验中担任小组财务总监并观摩其他小组的情况，让我深刻认识到一个道理：企业破产的绝大部分原因是由于经营不善或财务风险引起的，而经营不善的结果导致财务状况的恶化最后破产，因此说，财务状况往往关系到企业的生死存亡。在第一个年度，由于我们小组没有拿到理想的订单，所以获得的收入也很少，而企业的后续发展根本离不开资金的支持，这直接加大了第二年的经营难度和风险，甚至影响到往后的发展壮大。当然，企业可以通过融资来获得企业发展所需要的资金，这是许多企业发展过程中不得不做的，合理的融资有助于帮助企业走出困境，帮助企业成长，只是在融资之前我们必须做好预算，并且要保证有资金的回填，以维持企业发展所需要的正常资金周转。说到合理融资，让我想起一个例子：巨人集团的创始人史玉柱以零负债自傲，他在盖巨人大厦时需要很大一笔资金，但他不向银行贷款，而是直接利用生物工程的利润积累来提供所需，结果导致盖大厦的后续资金不足。这说明了合理融资对于企业发展的重要性，假如史玉柱摒弃零负债理论，以他的生物工程作担保，进行合理融资，保证往后资金的正常周转，那么他的项目就可以顺利的进行下去。

作为小组的财务总监，编制、提供报表也是我的职责之一。这是一件具体并且需要细心应对的事，也是小组财务总监所要做的最基础的事。每年都要记录好资金的使用情况和企业的运用状况，并编制成财务报表，做出财务分析，做好下年度的现金预算，这些都关乎企业往后的运营发展，能够帮助企业做出正确的决策。

ERP沙盘实验个人总结——营销总监

在本次ERP沙盘模拟实验中，我在U6组担当营销总监的职务。

第一年里，我与小组成员研究分析市场预测数据后，决定开发区域市场与亚洲市场，因为其他组都在开发国内市场，因此我们先发开亚洲市场，能减少在亚洲市场订单的竞争，其次建成后第四年亚洲市场对产品的需求量是最高的。其次，与CEO商量后，决定第一年先采取保守战略，投1M广告费看一下竞争对手的战略和订单情况如何；并与生产总监一起进行了产能计划，得出第一年度能生产多少的产品，在订货会上选择了能在我们生产能力范围内的2个P1的订单。

由于第一年投的广告费较低，取得的订单数较少，导致我们的现金数量较少，剩余的库存也较多。因此在第二年与第三年里，根据产能计划和市场预测图，分析得出哪个市场需求量较高并且产品单价也较高，相对应地加大广告费的投入，选取了能生产范围内较大的订单，而不用进行组间交易，产品销售得刚刚好。我们组的权益也上升了上去。

到了第四年，考虑到第五年要偿还40M的贷款，因此在选择订单上选取了交货期与账期都短的订单，基本能在本年度内收到货款的订单。

第四年度结束时，我们小组已经在企业内排名第三，因此在开放盘面的时候，我着重研究了排名在我们前面的U5与U7的盘面，在第五年时重点针对主要竞争对手进行了分析与广告的投放。

最后一年里，因为已经是最后一年了，订单选择上选择了账期与交货期短的订单共5张，基本能在本年度收到现金货款的。但是P3的产品没有与我们要求符合的订单，并且广告费只投了1M，因此导致了3个P3产品闲置在库中。而按期交完订单后，产能计划内P2产品库存剩下两个，通过沟通交涉。最终以每个4M的价格卖给U3组。

在整个企业运营过程中，我作为营销总监，与CEO、财务总监、生产采购总监配合良好，根据我们组的现金情况与产能计划，再分析各个市场的预测图后，合理制定了开发的市场和选取了我们企业能按时交货的订单，以此情况下尽量选择账期和交货期较短的订单。由于是根据产能计划表来选取的订单，因此我们组避免了不能按时交货或者要向其他组高价进行紧急采购等情况，产品库存也较少，使企业得到良性的发展。每年度也与财务总监进行了企业销售业绩的分析，根据广告费用的投放效果和销售任务的完成来更合理的制定广告费用，并准时按订单进行交货，企业基本上是发展得较稳定。

ERP沙盘实验个人总结——生产/采购总监

在清明放假期间，我们进行了为期三天的ERP沙盘模拟实验，本次实验模拟的是有8个相互竞争的企业，通过企业的6年经营，使我们在分析市场制定战略、产品开发、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中全面提升我们的管理能力。

在这次的沙盘实验中，由于本组只有4个人，所以本人担任了生产总监并兼任采购总监的工作，生产总监主要负责企业的生产安排、车间管理、固定资产投资、企业产品外协，同时兼任研发总监的产品研发、ISO资格认证等工作。采购总监的主要职责是保证原材料的及时供给，同时还要保持原材料库存的最小化，以减少原材料资金占用。

在这次实验中，我们连续经营了六年。通过直观的企业经营沙