医药行业职业生涯发展及市场分析.pptx

当前中国医药市场形势暨怎样开始你职业生涯;第一部分内容安排;十年;;蘑菇定律;蘑菇定律;新人职场定位;适应发展利用蘑菇定律;学习能力培养;从学校学习知识向实践知识转化;;;医药人职业规划;素质;做技术或管理;给年轻工程师忠言;;;;;;;;;;关于技术发展;选择销售;医药居间人未来;医药行业成了公众眼球下“裸者”---满城尽带“回扣药”;

晁错（前200─前154）西汉景帝老师

为了景帝实现中央集权而力主削藩

改革遭到诸侯强烈反对和嫉恨

最终迫于“七国之乱”形势严峻

汉景帝竟然决定用他老师头

稳定文武百官以及藩国人心

晁错死换来历史上“文景之治”;“政治”是以标准为借口利益冲突;看历史我们发觉：政策永远为政治服务;有时是一支舰队：珍珠港太平洋舰队;有时也能够是一个国家：二战时期波兰;有时也会是一个行业;现在为何必须调整产业政策：友好！;几乎一夜之间从中央电视台到主流报纸：通篇累读是“医药交易黑幕”

偏偏我们企业家不争气，一系列重大案件曝光更让老百姓相信

中国不合理“看不起病”现象，

完全是“药商良心黑，医生医德坏”

;于是医药产业在替国家完成“埋单”任务后

又和医生一起成了“历史罪人”

;正向心态：假如不能改变政策，只有改变对待政策看法;药品“临床推广”由来;外企临床推广模式成功启发了在中国低门槛政策下崛起民营医药企业

他们意识到：“影响医生处方习惯”是决定药品销量关键

一个“中国特色”临床推广模式在中国出现了：“药品回扣”

这种认为形式、以“利诱用药习惯”为目标

中国式药品营销模式，被称为“带金销售”

当前中国绝大多数医药企业都是这么销售

在这种形势下，为了适应国情和满足需求

外企PSR也逐步开始转变;“药品代理制”出现与反思;药品居间人类型;药品居间人生存状态;药品居间人生存状态;为何药品居间人还要存在下去？;借鉴成功模式叫“学习”，复制则是失败

;在日益法制化行业环境里，“带金营销”路必定只能会越走越窄

伴随国家“医改新政”出台和“全民享受基本医疗保障”目标实施

政府必将促进“基础用药目录”普药化、集采化、集约化进程

临床基础惯用药品将逐步集中在一些大型药品生产基地

实施国家集中生产和采购，所以大多数仿制药品未来实施

极有可能是无偿“国家配给制”

大多数药品销售在未来

根本不需要“药品居间人”推介;不换“脑袋”就换“人”;那么什么样药品需要推介服务呢？只有“创新药”，“学术推广”

其实现在西方国家也都有PSR(ProfessionalSalesRepresentative)

而且都有国家专门管理部门经过审核颁发“药品营销资格证书”

他们产品选择比较专业，经营品种不多，但却都是原研专利产品，

而且几个产品都有着相当亲密相关性--“产品链”

他们关心是：相关学术领域最新科研结果、治疗方案、

以及产品更新最新动态

研发面临新要求

;未来药品临床推广将成三分天下;未来产业面临环境挑战;“剩者”为王：狭路相逢“新”者“剩”;新药报批;初级;中级;高级;特级;必备武器;基本武器;大规模装备和辎重;精密工具;高级装备;内功

;改行或创业;改行;医药咨询业现实状况;当前医药咨询服务业分类布局;中国国情决定了本土医药咨询业光明前景;未来咨询服务业发展方向;医药咨询业发展瓶颈;打工、当老板;创业时机;创业之初;怎样对待合作人;创业之初财务策划;小企业之间合作;小企业宣传;小企业客户在那里？;心态建设;“自己当老板”11条误区;;;;;医药企业成长所经历

技术演进与资本化道路;医药关键竞争力是新产品开发和市场控制;中国医药研发---你想投资哪一环？;;医药行业并购新趋势;;;;;你可改变自己，创造未来！;穿插一个故事;;;第二部分：

当前国内医药市场简析;内容;产品差异已经成为了医药竞争力关键问题;什么是好品种？;历史惊人相同

中国近医药发展与美国近1医药发展对比;当前市场领先企业竞争力模式分析;大规模炒作型;低成本扩张型;代工型;特色产品线型;关键产品主导型;市场预测方法和模型;吗丁啉潜在市场分析;一个新型孕期妇女用药预测;竞争力分析示例：A企业;A企业广告投放分析;A企业已经上市产品结构分析;A企业已经上市产品BCG分析;现有产品分析结果;A企业至今研发品种分析;A企业正在研发产品BCG分析;A企业新开发品种分析结果;从新药过去看新药未来;新药历程;同意新药情况概述;一类新药;同意化学药旧类别各类别药品同意数量;同意化学药新类别各类别药品同意数量;同意化学药新类别各类别药品同意数量;同意中药各类别药品数量;各月同意数量改变;各类别情况;各类别百分比;申报新药情况概述;申报数量改变图;早期仿制新药与非仿制新药数量对比改变;今年情况表明：无药可仿将成为现实;各申请分类药