伊利牛奶促销方案.pptx

伊利牛奶促销方案汇报人：文小库2024-01-02

促销活动背景促销目标促销策略促销实施促销效果评估目录

促销活动背景01

伊利始终坚持品质至上，致力于为消费者提供安全、健康、美味的乳制品。伊利在市场上拥有广泛的认知度和品牌忠诚度，是消费者信赖的品牌。伊利是中国知名的乳制品品牌，拥有多年的品牌历史和良好的口碑。品牌介绍

随着人们健康意识的提高，乳制品市场需求持续增长。伊利在乳制品市场占据一定的市场份额，但竞争依然激烈。伊利需要不断创新和提升品质，以满足消费者多样化的需求。市场分析

消费者需求分析消费者对乳制品的品质和口感有较高的要求，追求新鲜、天然、无添加的产品。消费者对乳制品的营养成分和功能有不同的需求，如低脂、高钙、益生菌等。消费者对乳制品的价格敏感度较高，促销活动能够吸引更多消费者购买。

促销目标02

在活动期间内提升伊利牛奶销量20%。目标策略执行通过打折、买一送一等促销手段吸引消费者购买。在超市、便利店等零售终端进行促销活动，并加强线上平台的推广。030201提高销量

提高伊利品牌在目标市场的知名度至70%。目标通过广告宣传、社交媒体推广等方式扩大品牌影响力。策略制作高质量的广告内容，投放至电视、网络等媒体，同时加强社交媒体上的互动与传播。执行提升品牌知名度

吸引1000名新客户购买伊利产品。目标推出新口味、新包装等创新产品，吸引潜在客户。策略通过线上线下渠道进行新品推广，并配合促销活动吸引新客户尝试购买。执行增加新客户

促销策略03

捆绑销售购买伊利牛奶的同时，搭配销售其他相关产品，以降低整体价格。折扣活动在一定时间内，对伊利牛奶进行直接打折销售，如满100元减20元，或打8折等。会员专享对伊利会员提供专属的优惠价格，如会员价、积分兑换等。价格优惠

购买一箱伊利牛奶，赠送一箱相同或不同种类的伊利牛奶。买一送一消费者购买一定数量的伊利牛奶后，可以兑换指定的赠品，如保温杯、水壶等。赠品兑换购买伊利牛奶的消费者有机会参与抽奖，奖品包括旅游、电子产品等。抽奖活动赠品活动

限时折扣在一定时间内，对伊利牛奶进行折扣销售，时间结束后恢复原价。限时赠品在特定时间段内，购买伊利牛奶的消费者可以获得赠品。秒杀活动在特定时间段内，对伊利牛奶进行超低价销售，吸引消费者抢购。限时抢购

促销实施04

电视广告网络推广户外广告印刷媒体宣传渠过在热门电视节目的广告时段投放广告，吸引广泛的观众关注。利用社交媒体平台、搜索引擎优化和电子邮件营销等方式，向目标客户传递促销信息。在城市主要街道、公交车站和地铁站等地方设置广告牌和灯箱广告，吸引路人的注意力。在报纸、杂志等印刷媒体上发布广告，覆盖更广泛的受众群体。

促销时间选择周末进行促销活动，利用人们休闲购物的机会提高销售量。在节假日期间推出特别促销活动，吸引更多消费者购买。针对新上市的产品进行短期促销活动，提高消费者对新品的认知度和购买意愿。按照季度进行促销活动，保持消费者对促销活动的关注度和期待感。周末促销节假日促销新品上市促销季度促销

在超市卖场设置专门的促销区域，通过醒目的陈列和价格优惠吸引顾客购买。超市卖场在主流电商平台如淘宝、京东等开设促销专区，利用网络购物平台的便利性吸引线上消费者。电商平台在伊利牛奶的专卖店和便利店内进行促销活动，提高产品在固定消费群体中的销量。专卖店和便利店通过在商场、社区等地方举办现场活动，如品酒会、产品体验等，增强消费者对伊利牛奶的认知和好感度。活动现场促销地点

促销效果评估05

123通过销售数据，可以直观地了解促销活动期间牛奶的销售量变化，从而评估促销效果。销售量统计通过销售额数据，可以了解促销活动对提高销售额的效果，从而评估促销策略的有效性。销售额统计通过分析不同销售渠道的销售数据，可以了解各渠道的销售贡献，为后续销售策略提供参考。销售渠道分布销售数据统计

03客户反馈分析对客户反馈进行整理和分析，提炼出有价值的建议和意见，为改进产品和服务提供依据。01满意度调查通过客户满意度调查，了解客户对伊利牛奶及促销活动的评价，以便改进产品和服务。02意见和建议收集客户对伊利牛奶及促销活动的意见和建议，以便优化促销方案和提高客户满意度。客户反馈收集

媒体覆盖范围统计促销活动在各类媒体上的覆盖范围，了解活动传播的广度和深度。媒体报道量统计各类媒体对促销活动的报道数量，了解活动在媒体上的曝光度。媒体影响力评估评估各类媒体对促销活动的影响力，以便制定更有效的媒体传播策略。媒体曝光度统计

谢谢您的观看THANKS