商场大型营销的活动策划方案.pptx

商场大型营销的活动策划方案汇报人：文小库2023-12-01

目录活动策划背景活动策划目标活动策划方案活动宣传方案活动执行方案活动效果评估方案活动总结与建议

01活动策划背景

对商场近期的销售数据进行详细分析，找出销售瓶颈和提升空间。商场近期销售趋势顾客满意度调查员工状况分析通过问卷、访谈等方式了解顾客对商场的满意度，找出服务、产品等方面的不足。评估员工的工作状态、技能水平以及培训需求，为活动策划提供依据。030201商场现状分析

对周边竞争对手的定位、产品、价格、营销策略等进行详细分析，找出自身的优势和不足。主要竞争对手分析根据顾客群体特征，将市场细分为不同的消费群体，以便更有针对性地策划活动。目标市场细分市场竞争态势

根据商场定位和市场需求，描绘出目标客户的年龄、性别、职业、收入等方面的特征。深入了解目标客户的需求和偏好，以便策划符合其需求的活动方案。目标客户群体目标客户需求分析目标客户画像

02活动策划目标

促销活动通过举办促销活动，如限时折扣、满额赠品等，吸引消费者购买，提高销售额。营销策略制定有针对性的营销策略，如会员积分、积分兑换等，刺激消费者购买欲望。提高销售额

品牌宣传通过活动宣传，提高品牌在消费者心中的知名度，塑造品牌形象。社交媒体推广利用社交媒体平台进行活动宣传，扩大品牌影响力。提升品牌知名度

通过会员制度，建立消费者忠诚度，增加客户黏性。会员制度提供优质的售后服务，如退换货、维修等，提高消费者满意度。售后服务增加客户黏性

03活动策划方案

商场可以利用节假日或特殊节日，如圣诞节、新年、春节等，进行庆祝主题活动，营造浓厚的节日氛围，吸引消费者。节日庆祝主题商场可以针对新上市的商品或品牌进行推广，通过展示、试穿等方式让消费者了解和体验新品，提高销售量。新品推广主题商场可以为会员提供专享优惠和特权，如积分兑换、会员专享折扣等，增强会员的归属感和忠诚度。会员专享主题活动主题

商场可以选择在周末进行活动，吸引家庭和休闲消费者前来购物和娱乐。周末活动商场可以在工作日进行一些有针对性的活动，如针对上班族的快闪店、新品试穿等。工作日活动商场可以针对一些重要节日或主题进行长期的活动策划，如圣诞节主题装饰、春季新品展等。长期活动活动时间

商场内部场地多样，可以根据不同活动需求进行选择，如中庭、广场、走廊等。商场内场地商场周边场地也可以利用起来，如广场、公园等，可以举办一些大型活动，如音乐节、美食节等。外部场地活动地点

娱乐表演互动游戏展示展览促销活动活动内场可以邀请艺人、歌手、舞蹈团等进行表演，吸引消费者关注和参与。商场可以设置互动游戏区，让消费者参与互动游戏，增加活动的趣味性。商场可以利用内部或外部场地举办一些展示展览，如艺术品展览、商品展示等。商场可以进行一些促销活动，如限时折扣、满额赠品等，吸引消费者购买商品。

04活动宣传方案

利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布活动信息，吸引年轻消费者关注。社交媒体推广在商场内外设置广告牌、横幅、LED显示屏等，宣传活动信息。商场广告位在商场周边发放活动传单，吸引潜在客户前来参加。传单发放与当地电视台、广播电台、报纸等媒体合作，进行活动宣传。媒体合作宣传渠道

明确活动主题，吸引消费者关注。活动主题公布活动开展时间，让消费者了解活动周期。活动时间告知活动举办地点，方便消费者前往。活动地点宣传活动期间的优惠措施，吸引更多消费者参与。活动优惠宣传内容

活动现场宣传在活动现场进行宣传，让更多消费者了解活动详情。提前宣传在活动开始前一段时间内进行宣传，吸引潜在客户提前关注。活动后宣传在活动结束后一段时间内进行宣传，回顾活动亮点，吸引更多消费者下次参加。宣传时间

05活动执行方案

选择与商场形象和目标客户群体相符的主题，以吸引顾客关注。确定活动主题设计有趣且互动性强的活动流程，包括开场白、活动主体、抽奖环节、休息时间和结尾等。策划活动流程合理规划活动时间，确保活动能够按时开展。时间安排活动流程设计

工作人员根据活动需要，安排相应的策划、宣传、安保和后勤工作人员。志愿者招募志愿者，协助活动现场的秩序维护和客户咨询等工作。主持人选择适合活动主题的主持人，负责活动现场的互动和氛围调节。活动人员安排

根据活动规模和需求，租赁合适的场地作为活动现场。场地租赁宣传物料活动道具餐饮和休息区制作宣传海报、传单、展板等宣传物料，以吸引更多人关注。根据活动流程，准备相应的道具和设备，如音响设备、投影仪、奖品等。为参加活动的顾客提供免费的茶点和休息区，以提升顾客体验。活动物资准备

06活动效果评估方案

03平均客单价计算活动期间内每个客户的平均消费金额，评估活动的客单价水平。01销售额提升率通过对比活动前后的销售额数据，评估活动对销售额的提升作用。02销售转化率统计活动期间内的成交笔数与访客