文具店创业策划书 .doc

文具店创业策划书

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目录

第一部分行业背景

第二部分店铺简介

第三部分店铺选址与设计方案

第四部分店铺管理

第五部分客户管理

第六部分货源渠道

第七部分市场分析

第八部分发展

第九部分宣传工作

第十部分营销策略

第十一部分经济成本与效益分析

第十二部分风险规划

附录

摘要

文具店主要经营各种创意的钢笔圆珠笔铅笔以及各色笔记本和各种样式的笔袋，在提供这些产品的同时，还有可以休息看漫画书杂志的场所，但由于是刚开始创业，资金有限，所以供休息的场所比较小，只是一个小包间。

我们的消费顾客主要定位于学生，最主要的是低年级的学生，所以店面装修会偏向于吸引低年级的设计风格。而店面的选址在充分考虑消费者群体之后，选择在商业城步行街，因为那里学校比较多，人流量大。

在经营文具店的过程中，我们团队有六个人，一位店长，负责店里面的大小事务的决策；一位收银员，主要负责顾客结账服务；三位服务员，负责给顾客介绍产品，以及为他们解答一些关于产品应用价格等方面的疑问；最后外加一个采购员（男性），主要负责产品进货等相关工作。

在刚开始创业阶段，我们的宗旨主要是积累顾客，利润的收入暂时排放在第二位，但并不代表开始时要做亏本的生意，只是在保证店面能运营下去的前提下，先把吸引顾客放在首位。

一行业背景：

随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，为日常的生活必需品。同时随着消费者追求的意识的不断提高，市场对的需求也在发生变化然而，在人们背后，市场却是波涛汹涌，。尽管市场群雄并起，并已形成了几大品牌共同掌握市场的局面，但仍有许多企业在全力跟进，抢夺市场份额。面对巨大的市场潜力和激烈的市场竞争，应该如何以挑战者的身份进入这个市场？

1店铺名称：颜如玉，之所以叫颜如玉是因为一句古话说的：书中自有颜如玉，而看书的时候，就需要书签笔和本子之类的文具，所以它们就是我心目中的颜如玉。

2店铺结构：一支富有朝气蓬勃，时刻关注商场动态需求，具有创业精神齐心协力的团队。

3店铺运营状况：本店实行全日营业制，营业时间为上午八点-晚上十点，考虑到文具店在学期始末会出现淡季和旺季之分，我们将根据实际情况，适当在时间和人员上进行合理调整。

4产品服务与特色：本店主要提供一系列文具产品，如：各色中性笔各种款式圆珠笔刺花钢笔彩色本子封面书签，笔袋等，店内现代化简单格调，设有舒适隔开的小雅间，供小朋友闲聊休息，以及供应漫画书，各种顾客喜欢的读物，外加无线上网，满足大一点的学生上网查资料。

5本店宗旨：服务顾客，提供优质服务，把快乐带给大家，让大家在‘颜如玉’中感受到春日里的清新夏日里的凉爽秋日里的aname=baidusnap0/a想念/B冬日里的温暖。

6本店目标：坚持自主创新，不断提高文具的质量，坚守自己的品牌，将本品牌发展成为市场著名品牌，并在整个陕西文具市场中打下一片天空。

三店铺选址与设计方案：

〈1〉店铺选址：商业城步行街

优势：

1消费人群多，商业城步行街是集中全市人流量最多的，最具市场的地段。

2周边有临潼中学临潼小学化肥子校等学校，人口集中，便于宣传，高校内一般都有信息交流的场所，如：广播张贴栏……我们可以充分利用他们来宣传我们的产品，提高我们的人气。

3集体活动开展比较方便，可以采用诱导式促销手段。

劣势：商业城由于是人口集聚地，店铺的租金高，使资金周转的难度加大。

〈2〉设计方案：

（1）用四个柜子围成一个正方形，员工于正方形内工作。

（2）总体分四种风格，分别为春夏秋冬，以色调来达到要表达的效果，分别为：浅绿橙色淡黄黑白相间，柜子贴上相应颜色的壁纸，员工配相应颜色的围裙帽子，夏天给人以清凉爽朗的感觉，冬天给人以温暖似家的感觉，最重要的是工作装要卡通一点，因为我们定的消费者主要是小一点的学生。

（3）使用的书架实行一整套专业化的模式，自己找厂家定做，于提供的免费茶水杯壁上印上我们的店名宣传口号以及店面地址。

除此之外，我们还参考了其他文具店的装修步骤以及风格，可作为参考的是：

“第一步是到市内各大商场名烟名酒店考察货架的布局装修风格，从中选定了自己喜欢的样式。最终我选定了一种紫檀色的带有古典气息的装修风格，我喜欢这种庄重典雅的格调。

第二步是选材。我和工人师傅一起到建材市场考察。选货架板材时，我首先考虑的是承重，因为必须保证长期摆放的酒水不能出现问题。出于造价上的考虑，我没有选用防火板。不过，我建议有经济实力的朋友考虑使用防火板，毕竟店里摆的都是高档商品，多一点安全系数总是好的。

第三步是确定货架的尺寸。货架的尺寸是有讲究的，尺寸大了，承重能力降低；尺寸