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人才教育培训平台复制方案

[键入文档标题] 2014年12月18日

人才教育培训平台复制方案

——中北人才金港CEO陈步衡

不可思议的中北高科园

天津中北高科技产业园（又称中北总部工业园、津门智都科技园，下称中北高科园）由上市公司九川集团旗下天津九胜投资有限公司投资建设。园区座落在西青区津静公路旁，行政区划隶属于西青区中北镇，紧邻滨海高新区，与同属西青区的张家窝镇隔路相望。在地理区位特征上，中北高科园与近邻“福保产业园”基本类似。追朔中北高科园区建成的3年时间，最初2年曾经空置率极高，基本没有企业入驻。但一切在2013年秋天改变了，中北高科园突然发力，仅仅14个月的时间内，入驻企业注册量达到500余家，园区销售及出租率超过50%，园区名企入驻，公司林立，人头攒动，各类配套服务相拥进入，各级领导考察和企业入驻参观络绎不绝。可以说，这14个月的发展让天津及周边地区都感到震惊。在园区的各种区位特征没有改变、营销投入没有大幅增长、园区组织架构没有大变动的情况下，究竟是什么让曾经死寂一般的园区发生了翻天覆地的变化？而这些变化如今又能否复制到一镇之隔的福保产业园，再次创造新的“津西奇迹”呢？

困惑与思考

2.1困惑：人才匮乏造成的恶性循环

随着京津冀一体化的国家战略的展开，天津南站高铁地理优势和滨海高新区产业优势其实都大大有利于中北高科园。主要的对象客户其实正是北京和天津的科技企业。对于这些企业而言，放弃优良的研发和市场环境来到津郊，是为了节约成本。参观企业尽兴而来，认可园区政策和价格的同时，却无法接受园区没有人才可用的现实。通过调研，这些企业发现天津市区人才不愿远离繁华前来工作，北京的人才送到天津得不偿失。最终企业们纷纷和园区断了联系。没有企业入驻，就没有人气活力，更加无法吸引新的企业入驻。同时，空城似的园区也招不来各类餐饮、交通等各类配套服务，甚至因为没有人使用，连手机信号都及其微弱。最初的2年，中北高科园进入了没有鸡也没有蛋的恶性循环。

3.2对园区发展的贡献

为了更直观的了解平台对于整个园区发展的贡献，以下以表格对比形式展现。

提升部分

平台建立前2年

平台建立后14个月

企业入驻

基本没有入驻企业和销售出租，客户来了就走。

注册企业500余家；

销售及出租率超过50%；

中国网库、北斗乾星、乐米科技、榕丰科技、灵然科技等名企入驻；

企业员工招聘、委托培训、中高层管理提升培训等业务频繁，黏性大。

商业配套

担心客源问题，完全没有商业配套入驻。

200人同时就餐食堂X1；

小吃店X5；

咖啡厅X1；

小超市X2；

网吧X1

球类运动厅X1；

理发店X1；

快捷酒店（速8）X1。

生活配套

完全没有生活配套入驻。

银行（工行、农行）X2；

卫生所X1

交通

无公交线路和站点；出租车不进园区载客卸客；园区内外无车流量（标志：园区内无信号灯，园区外信号灯始终黄灯）。

公交线路X2（近期会再增加一条到地铁三号线）；

正规出租车频繁进出园区，黑的士排队趴活；

园区内车流量大幅上升（标志：因频发交通事故，园区内增设信号灯，园区外信号灯变为红绿灯）。

政府关注

基本没有市、区领导来访；

基本没有针对园区特别指定的招商政策；

基本没有其他区县领导参观学习；

基本没有对接的企业入驻。

天津市委书记孙春兰2014年5月来访园区及人才教育培训平台指导工作；

天津市多位副市长频繁来访，指导工作，平均每季度至少1次；

西青区委书记、区长每月多次来访指导工作；

中北镇针对园区特别定制了优惠的招商政策；

天津市各区县领导带队到园区及平台参观学习；

各级政府、团市委等部门大量对接企业参观入驻。

企业服务

没有任何企业服务机构

企业登记注册、税务、会计、知识产权、补贴申请、管理咨询、技术服务、广告制作等各门类企业服务公司一应俱全。

创业信贷

没有任何创业服务对接；

没有任何信贷机构和信贷对接。

学员毕业创业如雨后春笋，平台专门拿出大量办公场地设施鼓励创业；

京津创业加速营活动28个项目入驻园区，累计融资4000万元（全国知名app“车来了”就出自本平台）；

创投圈在平台举办多场大型投资对接路演会；

创富中国年度总决赛在本平台举行；

天使汇入驻园区并带动几十个创业公司入驻园区；

帮生活创投咖啡购入本平台底商运营，让创业者对接项目和投资；

安永基金入驻园区并提供服务；

西青区在本平台每月定期举行全区金融对接会。

招商环境

园区来访客户唯一入室参观区域是招商中心。

园区来访客户第一站就是参观教育培训平台，客户皆兴趣浓厚。

运维成本

园区自有宿舍无人入驻，没有相应收入，且要负担高额每年冬季全楼取暖费。

学生自费入住园区宿舍，缴纳每月租金，同时每年冬季缴纳取暖费，直接降低园区宿舍运营成本。

会务场地

只有园区招商中心有不超过20人的会议室，无法满足企业要求。