案例8啤酒瓶安全防爆瓶盖项目商业计划书[1].doc

（说明：以下商业计划书为节选）

啤酒瓶安全防爆瓶盖项目

商业计划书

北京中联公司

第一部分执行概要

2000年10月27日中国消费者协会公布了今年第三季度造成消费者人身伤残和财产损失的重大案件中“头号杀手”竟是爆炸的啤酒瓶。据不完全统计在三个月内啤酒瓶爆炸案件发生了485起，炸伤435人，炸残27人，造成直接财产损失82万元。（2000年10月27日北京晚报报道）

近年来，随着消费者维护自身权力意识的提高，当啤酒瓶爆炸伤人后，受伤者总是要对啤酒生产企业提出少则几万元，多则数十万元的经济赔偿，啤酒生产企业经济损失惨重。在啤酒瓶爆炸事件中，给啤酒生产企业的名誉企业形象所造成的负面效应损失是更无法用金钱来衡量的。这一切使啤酒生产企业的经营者们苦不堪言。

啤酒瓶安全防爆瓶盖，是采用压力容器安全减压的方法来实现其目的的。其安全压力值是预先设定的。当啤酒瓶内压力逐渐升高，达到安全防爆瓶盖所预先设定的安全压力值时，安全防爆瓶盖就会迅速减压，使瓶内压力迅速下降，从而使啤酒瓶爆炸不会发生。

我们在广泛考察国内啤酒瓶安全防爆措施的基础上，针对我国的国情而研制开发了具有自主知识产权的啤酒瓶安全防爆瓶盖。（专利号：ZL962181315ZL982024664）填补了国内啤酒瓶安全防爆领域的空白，运用此项技术生产出的安全防爆瓶盖，对瓶装啤酒的水密性气密性无丝毫影响，具有接近100%的安全可靠性，而且其生产成本价格非常低廉，因而具有强大的市场竞争力。该产品具有技术先进性能优越生产工艺流程简单成本低的价格优势。

根据我们调查统计，在1999年我国啤酒年产量已达到2088万吨，2000年将达到2400万吨，这其中瓶装啤酒占95%，每吨啤酒装1440瓶。在未来五年内，全国将有至少1500亿个防爆瓶盖的产品需求。我们的市场目标是这其中的71%份额，即107亿个防爆瓶盖。每个防爆瓶盖赢利005元，安全防爆瓶盖五年可累计赢利51亿元。

进行这项为期五年的生产销售计划，需要投资480万元（其中固定资产222万元，流动资金258万元）。在第一年底时，可以收回全部投资并赢利。

公司是北京中关村科技园区中的高新技术公司，主要从事无线电传感器单片机机电一体化机械自动控制等相关的高新技术产品的研发。我们的团队具备了强劲的创新意识超前的市场洞察力优异的市场运作和控制能力顽强的拼搏精神专业的科技水平和诚实稳健的工作作风。

本公司力图在3—4年内实现股票上市，如果未能按计划实现，且近期尚无希望，则本公司将买回风险投资者占有的股份，买回须经风险投资者同意。

企业要对高学历高智慧的员工有吸引力。除了对未来的预测和规范能力外，还要具备未来2－3年发展所需的技术和人员储备。我们公司除了上述的啤酒瓶安全防爆瓶盖项目外，还拥有自主专利项目10项。我们要不断把思想从无形变成有形，发挥系列产品的集约优势，增加公司竞争力，提高产品市场占有率。以便使其在未来能够重新缔造一个市场。

我们的团队组合，同时具备了强劲的创新意识超前的市场洞察力优异的市场运作和控制能力顽强的拼搏精神专业的科技水平和诚实稳健的工作作风。投资我们的团队和项目，成功率最高，风险最少，获益最大。我们相信，在我们的努力下，我们的产品我们的公司，将有一个光明美好的前景。

第二部分产品服务创意

21产品

（1）产品内容

（2）产品功能

22市场

（1）市场背景：

（2）啤酒瓶爆炸原因：

（3）经济背景：

（4）企业形象：

（5）解决之道：

23产品特点

24知识产权

该项技术已被中国国家知识产权局正式授予专利权。

专利号：ZL962181315ZL982024664

第三部分管理技巧与团队

31组织结构

32人力资源配置

（1）主要管理人员及其职能

（2）其他人员配置

32用人机制

33组织管理

第四部分市场竞争分析

41行业发展现状

市场如战场，必须“知己知彼”，方能“百战不殆”。因此，一个企业的经营者不但要知道办企业的资源和实力，知道目标市场上顾客的需要，还必须知道竞争者的实力，随时分析竞争者的动态，掌握市场竞争的态势，据以制定竞争性营销策略。根据我们的市场调查分析，当前我国啤酒瓶安全防爆市场具有以下几个特点：

（1）啤酒瓶安全防爆产业处于刚刚兴起阶段，人们对啤酒瓶安全防爆的认识还不够全面。

（2）根据我们掌握的资料和市场调查，市场上虽然出现过几种啤酒瓶安全防爆措施，几乎所有方法都是对啤酒瓶本身的抗压能力进行加强，但终因具体实施操作上的困难，而未能成功。具体方法如下：

A完全使用新啤酒瓶；

B使用高强度耐压玻璃制造啤酒瓶；

C在啤酒瓶外表涂上一层聚脂涂层；

（3）根据我们对啤酒瓶安全防爆措施及啤酒生产企业的深入研究表明：

完全使用新啤酒瓶，