医药营销战略环境分析.pptx

医药营销战略环境分析医药营销战略环境分析第1页

商学院冯国忠第二原因制约企业行为第二要素是内部原因：企业经营理念与目标、企业规模实力、企业管理能力、生产能力、企业人力资源、科研能力、营销实力等。医药营销战略环境分析第2页

商学院冯国忠医药营销战略环境分析（内容）第一节医药营销战略环境分析意义与方法第二节经济环境分析第三节竞争环境分析第四节医药科技环境分析第五节政治法律环境分析第六节社会文化环境分析第七节自然环境分析医药营销战略环境分析第3页

商学院冯国忠第一节医药市场营销环境分析意义与方法一、医药市场营销环境内涵二、医药市场营销环境系统三、医药市场营销环境分析意义四、市场营销环境分析方法医药营销战略环境分析第4页

商学院冯国忠一、医药市场营销环境内涵所谓医药企业市场营销环境，就是指与医药企业经营相关、影响企业生存与发展全部内外部客观要素总和，亦即企业赖以生存内外部社会条件。含有确定与不确定性、可控制与不可控制、机会和威胁同时并存等特征。市场营销甚至经营管理实质，就是寻求和保持企业外部环境、内部条件和企业目标三者之间动态平衡。医药营销战略环境分析第5页

商学院冯国忠二、医药市场营销环境系统（一）宏观（外部）营销环境医药企业宏观营销环境或称外部环境，是指影响企业生产经营经济环境、竞争环境、科技环境、社会文化环境、政治法律环境和自然环境等要素。医药营销战略环境分析第6页

商学院冯国忠二、医药市场营销环境系统（二）微观（内部）营销环境1.企业经营目标2.医药企业生产经营能力3.医药企业财务情况4.医药企业经营管理水平医药营销战略环境分析第7页

商学院冯国忠?ArthurAndersenAllrightsreserved.内部原因分析检验企业内部原因（销售及分销，研究及开发，生产及运作管理，企业资源和人事，财政及会计等）。找出企业优势和弱点。强化优势，开拓机遇。应付竞争威胁。修正使企业置于不利竞争位置错误或劣势。进行正确市场定位。医药营销战略环境分析第8页

商学院冯国忠?ArthurAndersenAllrightsreserved.内部原因分析概念及主要内容内个别析是一个自我检验程序，以下各内部组织分析，认定自我“优势”和“弱点”，利用自我“优势”开拓机会及应付市场上冲击，并对内部“弱点”进行改革，从而建立企业在市场上竞争优势。销售及分销研究及开发生产及运作企业资源及人事管理财务及会计医药营销战略环境分析第9页

商学院冯国忠?ArthurAndersenAllrightsreserved.内部环境分析－销售及分销市场拥有率市场调研系统产品质量、寿命周期与新产品开发用户对企业及其产品之印象及口碑产品包装方法对产品及维修服务之定价策略销售方法及能力广告宣传、售后服务分销网络医药营销战略环境分析第10页

商学院冯国忠?ArthurAndersenAllrightsreserved.内部环境分析－研究及开发企业自我基础研究能力开发产品生产能力产品设计生产程序设计及改良包装技巧新原料应用医药营销战略环境分析第11页

商学院冯国忠?ArthurAndersenAllrightsreserved.生产能力－符合设计目标及用户需求试验室设备技术人员培训工作环境配合中层管理人员能力－下达生产目标并能上传研究结果预测技术发展能力内部环境分析－研究及开发医药营销战略环境分析第12页

商学院冯国忠?ArthurAndersenAllrightsreserved.内部环境分析－生产及运作成本降低运作成本应付市场需求能力工作环境及设备原料及配件成本原料及配件供给生产机械设备办公室效率医药营销战略环境分析第13页

商学院冯国忠?ArthurAndersenAllrightsreserved.内部环境分析－生产及运作成本办公室及设备安放库存管理系统生产程序：设计、生产计划、质控机械设备保养及维修与供给商关系灵活运作方法医药营销战略环境分析第14页

商学院冯国忠?ArthurAndersenAllrightsreserved.内部环境分析－企业资源及人事管理企业形象及声望企业组织构架、环境及文化企业规模、管理方法企业对完成指标情况统计政府机关及其制度影响人力支援系统员工素质各功效部门沟通医药营销战略环境分析第15页

商学院冯国忠?ArthurAndersenAllrightsreserved.内部环境分析－企业资源及人事管理人事规章制度、考勤、调升、保障、福利、培训及发展等系统降低劳工开支管理信息系统及计算机系统应用医药营销战略环境分析第16页