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大数据时代拼多多盈利模式研究

一、引言

伴随着信息时代的到来，互联网被广泛应用，电子产品随处可见，消费者不再只选择线

下商店购买商品，线上自营店也为消费者提供了很大的便利。我国的电子商务由此飞速发展，

促成了电子商务新商机。现如今，我国电商行业已大致形成阿里巴巴、京东、拼多多三家电

商巨头在市场中具有较高垄断地位和竞争力的新格局。巨大的电商红利，使得电商市场的竞

争逐渐激烈，在有些企业成功攻进电商市场的同时，也有许多零售电商企业仅仅是昙花i现，

其主要原因在于是否有适合自己的盈利模式，能否实现长期盈利。在此期间许多线上零售企

业为了抢占线上零售市场而盲目发展，没有充分考虑到盈利模式的可行性以及其持续性，忽

视了线上零售企业的盈利周期、用户的获取成本、平台运营、供应链建设等方面的问题，单

纯以扩大规模和利润为发展目标，导致公司在实际运营中持续亏损，最终导致公司破产。

二、案例分析

（一）拼多多发展概况

年月，拼多多平台正式上线，其为上海寻梦信息技术有限公司旗下主要产品，

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是一家专注于C2B拼团的第三方互联网电子商务平台，以其自身独创的拼团模式和平台低

价为经营核心，以更好地服务于中国广大的普通消费者为主。用户通过分享商品链接给家

人、朋友，或者跟陌生人一起参与团购，可以以更优惠的价格购买商品。拼多多一直以来

都把更好地服务于广大消费者的实际需求摆在首位，致力于不断给用户群体带来产品优

惠，让“多实惠，多乐趣”的产品理念成为现代消费的一种主流，为未来更多的广大消费

者提供公平且最具高性价比的产品选择。

年月，拼多多用户量首次突破亿。月拼多多与拼好货宣布合并。拼好货为

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拼多多树立以“社交+电商”为自身商业模式的电子商务指明了方向。

年月日，拼多多在纳斯达克正式上市。当年的活跃用户规模达到了亿

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人，成功超过当年京东，成为当下中国第二大互联网电子商务平台。

2019年10月25日，拼多多市值达464亿美元，超过京东市值448亿美元，成为仅次

于阿里的第二高电商企业。截至2019年底，年活跃买家数达5.852亿。

2020年第三季度，年度活跃买家数高达7.313亿。截至12月30日，拼多多的股价累

计大幅上涨7.77%,报179.11美元每股，市值破2100亿美元，达到2196.47亿。

2020年，拼多多凭借着年内市值最大涨幅达330.92%,跻身成为中国公司市值增长的第一名。

（二）拼多多盈利模式分析

当一家公司成功地向其客户提供价值时，它可以从每个客户群中获得收益。企业在价值

创造和经营过程中产生成本。随着核心资源、核心任务和重要协作的确定下，成本核算将变

得更加简单。我们都知道“利润=收入一成本”。因此，利润是企业价值创造的结果，利润模

式是实现企业价值的过程和方法。

从收入结构分析来看，拼多多的收入按行业可分为网络营销服务和商品销售两大模块，

网络营销服务费包括：广告费、店铺费、明星费、海报费、推广费。2018年拼多多第三季度

实现收入33.72亿元，同比增长697%,环比增长24%,超市场预期12%。其中，网络营销服务

费高达29.74亿元，同比增长927%。佣金收入3.98亿元，同比增长198机与阿里巴巴和京

东相比的自营收入、第三方佣金、广告费、会员费、在线金融服务费等收入来源中，零门槛

商家大多都是收入结构单一。主要是推广、沉淀资金的时间价值。这是由拼多多的价值主张

所决定的。

从成本结构分析的角度来看，拼多多作为电子商务平台的成本主要来自平台技术、研发

成本和主营业务以及营销成本和管理成本。其中，主营业务成本约40%,研发成本约7%,营销

成本约70%。总的来说，很大一部分的营销成本是最终损失的直接原因。结合以上对价值创

造和运营管理的分析可以看出，高达70%的营销费用取决于运营特征。首先，价值诉求“产

品性价比”和“价格敏感性”的用户特征使得其运营依赖于高流量的客户，这就需要大量的

营销和促销