2022《新能源汽车营销环境的PEST分析和SWOT分析报告》.docxVIP

新能源汽车营销环境的PEST分析和SWOT分析报告

目录

TOC\o1-3\h\z\u1绪论 5

2概念解释以及理论基础 9

3国内汽车营销模式现状及新能源汽车营销现状 10

3.1国内汽车营销模式现状 10

3.1.1国内传统营销模式现状 10

3.1.2国内一些新营销模式 13

3.2新能源汽车营销现状 14

3.2.1新能源汽车概念特点 14

3.2.2新能源汽车国内营销现状 14

3.3中国新能源汽车市场宏观环境分析 15

3.3.1经济环境分析 15

3.3.2社会环境分析 16

3.3.3政治环境分析 16

3.3.4技术环境 16

4调查问卷分析 17

4.1调查问卷目的以及问卷设计 17

4.2调查问卷分析 17

4.3调查总结 25

5以比亚迪为例对营销模式进行分析并提出建议 26

5.1对比亚迪新能源汽车进行SWOT分析 26

5.1.1比亚迪新能源汽车的优势分析 26

5.1.2比亚迪新能源汽车的劣势分析 28

5.1.3比亚迪新能源汽车的机会分析 28

5.1.4比亚迪新能源汽车的威胁分析 28

5.2以比亚迪新能源对营销模式进行分析 29

5.2.1以比亚迪新能源对传统营销模式进行分析 29

5.2.2以比亚迪对一些新型营销模式进行分析 30

5.3改善比亚迪新能源营销模式对策建议 31

5.3.1坚守以消费者为中心的理念 31

5.3.2改善营销策略 32

6总结与展望 33

6.1研究结论 33

6.2研究的局限性 34

6.3研究展望 35

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1绪论

近十来年，国家飞速地发展，成为了第二大经济体，也渐渐成为一个汽车使用大国，但是环境污染问题不断上升，继近几年石油资源的，以及温室效应，也随着科技的发展，节能环保观念的增强,再加上国家的扶持，新能源汽车也从层层保护下迅速发展，并于燃油汽车抢夺汽车市场。早从2009年开始，国家便关注并大力支持新能源，出台了一系列扶持政策,新能源各行业也因此得以大力发展。如下图1-1所示，在2013年，新能源汽车销量在我国总数才1.8万辆，而去年，新能源销量是几何倍增加到120.6万。新能源从开始初露尖角到现在不断壮大，加上政策的扶持，新能源汽车发展已成为不可阻挡的趋势，逐渐占了汽车行业一个非常重要的位置。

图1-12013-2019年新能源汽车销量及增长率

然而，相比于传统燃油汽车，新能源汽车的保有量还是太低，根据中汽协的数据还不足1.5%。新能源汽车想要撼动燃油汽车仍很长的路。另外，近几年，国家政府补贴退坡超过50%,，从图1-1可以看出，新能源汽车销量一路狂涨，但在2019年出现了负增长，同时，加上疫情原因，新能源汽车生产于销售受了巨大打击，根据中汽协统计,受到疫情的影响，今年第一季度销量不到6万，同比之下，狂降了60%，这使得新能源车企压力进一步加大，市场仍在，要在新能源汽车市场中存活，这就更考验了企业的实力。

2概念解释以及理论基础

2.1概念解释

2.1.1营销模式

营销模式指人们在营销活动采取不同方法方式，按照框架主要有三个要素组成，分别是营销理论、营销手段和营销组织REF_Re\r\h[4]。营销理念指企业在在进行营销活动的所依据的一些思想以及行为指导准则；营销组织一般可以指营销过程中的卖方，即厂家及经销商；营销手段即营销过程中所使用的方法，这三部分连接成一个整体，即营销模式。

2.1.2新零售

零售一般是零售企业指将商品卖给终端消费者的一种交易活动，一般直接交易为主。新零售则是零售的升级，可以借助于网络，以及一些先进的技术如大数据等，使得零售不单单是一个环节，而是结合多个环节，即生产、线上、线下的服务以及中间的物流的一直新模式称为新零售REF_Re\r\h[5]。

2.2相关理论

2.2.14p营销理论

4P是人们缩写的一个营销名词，是一种人们常用的营销策略的组合。这种理论最早起源于上世纪的60年代，由美国教授麦卡锡所提出，4P是由于四大营销策略”产品,价格,渠道,促销”的英文首字母都是P,加上是复数,所以也称为4Ps.

4Ps是一种以企业为分析角度的营销理论,对企业对于产品的营销有着很大的帮助,将营销解释的通俗易懂,一直为企业所用并传播下来.近代来,越来越多的行业营销需求,营销理论也越来越多样化以及完善,但4Ps却一直从未被摈弃,反而作为基础