项目二-掌握国际贸易方式.pptxVIP

国际贸易实务;项目二掌握国际贸易方式-任务1;项目二掌握国际贸易方式-任务1;【任务描述】

魏强成立公司后，立即开展公司业务。经过几次的会议研究讨论，大家都无法决定选择何种国际贸易方式进行经营。魏强十分烦恼，在公司起步阶段，贸易方式的选择直接决定着公司经营的成败，如果第一次经营方案就出现问题，将会对未来公司发展带来极大的影响。魏强在困难中想到了大学教授李教授，曾经在上学期间给他们讲过国际贸易方式的一些种类。魏强立即约见李教授，李教授听到魏强的困惑后，给魏强就国际贸易方式进行详细分析。

李教授是如何分析经销与代理的呢？;【任务实施】

步骤一了解经销

步骤二了解代理

步骤三分析经销与代理的基本特点

;步骤一了解经销;步骤一了解经销;步骤一了解经销;步骤一了解经销;步骤二了解代理;步骤二了解代理;步骤二了解代理;步骤二认识代理;步骤三分析经销与代理的基本特点;【应用训练】;【应用训练】;【拓展提升】;【拓展提升】;【任务目标】

知识目标：

掌握寄售、拍卖、招投标的方式。

熟悉寄售、拍卖、招投标的特点。

能力目标：

能说明寄售、拍卖、招投标如何运作。

能够草拟招标文件，准备系列投标文件。

;【任务描述】

2013年10月底，法国浮士德拍卖行拟进行一场“中国风”大型拍卖会，该拍卖会上，将有中国部分商家提供中国文化古迹在现场拍卖。请各小组成立公司，选择经营商品，并选择公司一项特色商品在法国浮士德拍卖行举行的“中国风”拍卖会上拍卖。，拍卖会后，各公司产品一夜而红。为开展公司宣传，业务部决定为公司旗下产品开一次展销会。

请设计一份展销会海报，并对外发布一份招募承办展销会的招标书。;【任务实施】

步骤一：了解寄售、拍卖、招投标业务

步骤二：各公司制定寄售计划，撰写寄售计划书

步骤三：举办拍卖会

步骤四：设计展销广告

步骤五：撰写招标书

;步骤一了解寄售、拍卖、招投标业务;步骤一了解寄售、拍卖、招投标业务;步骤一了解寄售、拍卖、招投标业务;步骤一了解寄售、拍卖、招投标业务;步骤一了解寄售、拍卖、招投标业务;步骤一了解寄售、拍卖、招投标业务;步骤一了解寄售、拍卖、招投标业务;步骤一了解寄售、拍卖、招投标业务;招标人（即业主）办理项目审批或备案手续（如需要）。项目审批或备案后，招标人开标项目实施。

招标工作启动。招标人可以委托招标代理机构进行招标，也可以自行招标（但备案程序较为繁琐），多数为招标代理机构（即招标公司）承担招标工作。

招标公司协助招标人进行招标策划。即确定：招标进度计划，采购时间，采购技术要求，主要合同条款，投标人资格，采购质量要求等等。

招标公司在招标人配合下，根据招标策划编制招标文件（包括上述策划内容和招标公告）。

招标人确认后，招标公司发出招标公告（公开招标）或投标邀请（邀请招标）。投标人看到公告或收到邀请后前往招标公司购买招标文件。

获得招标文件后，投标人应研究招标文件和准备投标文件。其间，如有相关问题可与招标公司进行招标文件澄清，必要时招标公司将组织招标项目答疑会。并根据答疑或澄清内容，对全部投标人发布补充文件，作为招标文件的必要组成和修改。

;招标公司在开标前组建评标委员会，评标委员会负责评标。评委会组成和评标须符合《评标委员会和评标方法暂行规定》。

招标公司组织招标人、投标人在招标文件规定的时间进行开标。开标包括：招标公司委派的主持人宣布开标纪律确认和宣读投标情况宣布招标方有关人员情况检查投标文件密封情况唱标(对投标函或投标一览表中的投标人名称/价格/交货期/投标保证金等内容唱标)完成开标记录并各方签字开标结束。

评委会审查投标文件进行初步评审、详细评审和澄清（如有必要），最终确定中标人。

招标公司根据评委会意见出具评标报告，招标人根据评标报告确定中标人。

招标公司根据评标报告发出中标、落标通知书。

中标人根据中标通知书，在规定时间内与招标人签订合同。

;各公司慎重选择经营商品，并选定合作国家，就该国家的某个区域进行寄售业务。

草拟寄售计划书，写明寄售的方式、时间、地点、具体程序、佣金等。公司部门经理及总经理要对计划书审核批示。;借助法国浮士德拍卖行的优势，对本公司经营的某种产品进行拍卖。各小组要选择有代表性的拍卖品，对拍卖品有详细的介绍说明，拍卖程序准确，遵守拍卖相关原则，拍卖活动策划要热烈、充满激情。;各小组根据所选择的拍卖品，找到拍卖品的销售点，扩大宣传，设计展销会的展品广告。广告要有创意，能突出产品特色或营销特色，体现企业文化内涵。;【任务实施】;【应用训练】;【拓展提升】;【任务目标】

知识目标：

对销贸易的种类

对销贸易的做法

能力目标