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营销员二级模拟练习题（含参考答案）

一、单选题（共90题，每题1分，共90分）

1、与传统的人事管理相比，现代人力资源管理在管理策略上属于（）

A、战略性管理

B、战术性管理

C、开发战略性管理

D、战术与战略相结合的管理

正确答案：D

2、以下关于授权的表述正确的是（）

A、授权是分权的延伸

B、授权是部门划分产生的

C、授权相当于代理职务

D、授权是上级在一定条件下委授给下属的自主权

正确答案：D

3、职业生涯管理对个人的重要性不包括（）

A、有利于组织培养人才

B、满足自身更高层次要求

C、增加自身竞争力

D、更好的认识自己

正确答案：A

4、在完全竞争情况下，企业只能采取（）定价法。

A、边际成本

B、随行就市

C、拍卖

D、成本加成

正确答案：B

5、提升顾客安全感的基本策略不包括（）

A、提供退换货服务

B、提供货到付款服务

C、提供优质物流

D、提升品牌效应

正确答案：C

6、公司层面的战略选择不包括（）。

A、收缩型战略

B、成本领先战略

C、稳定型战略

D、成长型战略

正确答案：B

7、关于学科课程的说法正确的是（）

A、具有很强的科学性和系统性适合正规的学校教育

B、突出实践性和功利性

C、适合发展学员的个性培训

D、注重提高学员的综合素质

正确答案：A

8、新产品开发的第一步是（)。

A、投标

B、分析需求

C、市场调查

D、寻求创意

正确答案：D

9、人力资源管理的职能不包括（）

A、领导

B、规划

C、激励

D、考评

正确答案：A

10、零售渠道不包括（）

A、砖头加水泥

B、砖头加水泥加移动网络

C、鼠标加水泥

D、鼠标加水泥加移动网络

正确答案：B

11、爱岗敬业的具体要求是：树立职业理想，强化责任意识，（）。

A、提高法律意识

B、提高个人信誉

C、做好分内职责

D、提高职业技能

正确答案：D

12、企业业务员在闹市向消费者免费赠送样品的促销方式属于（）。

A、营业推广

B、公共关系

C、广告

D、人员推销

正确答案：A

13、（）属于针对促销员的促销策略。

A、满额退赠

B、销售折扣

C、销售竞赛

D、经销奖励

正确答案：C

14、职业生涯发展的第一阶段是（）

A、职业中期阶段

B、职业后期阶段

C、职业探索阶段

D、立业发展阶段

正确答案：C

15、员工培训的主要形式不包括（）

A、在职培训

B、业余培训

C、封闭学习

D、脱产培训

正确答案：C

16、不属于市场定位主要策略的是（）。

A、迎头定位

B、重新定位

C、用途定位

D、避强单位

正确答案：C

17、（）是企业应当向外公开的、让尽可能多的人了解的的评估服务理念的标准

A、一贯性

B、公开性

C、前瞻性

D、传播性

正确答案：B

18、消费品的推广大多采用（）。

A、公共关系

B、人员推销

C、销售促进

D、广告

正确答案：D

19、市场挑战者采取进攻策略的条件不包括（）。

A、所在行业市场总体需求处于衰退

B、主要竞争对手转换了战略目标

C、拥有较强的财力资源

D、主要竞争对手犯了某种营销错误

正确答案：A

20、产品说明书、保证、安装、维修、送货、技术培训等属于（）。

A、形式产品

B、潜在产品

C、延伸产品

D、期望产品

正确答案：C

21、服务创新的第一步是（）

A、产生新服务的构想

B、定义和评估新服务

C、建立服务创新战略

D、了解企业的服务理念

正确答案：D

22、（）可以满足购买者的心理需要，会使购买者感到产品的价格是经过精确计算而不是乱定价的因而容易接受。

A、整数定价策略

B、声望定价策略

C、尾数定价策略

D、分层定价策略

正确答案：C

23、在下列哪种情况下，购买者的砍价能力会增强（）。

A、购买者寻找另外供应商的转移成本很高

B、购买者不可能向后整合

C、购买者所购的产品，是其成本中相当重要一部分

D、供应商的产品不是标准化的大宗产品

正确答案：C

24、（）指商品进货时需要下订单，验收后只作库存记录，在财务账上并不属于自有库存，其成本和应付款在销售后结算。

A、专柜

B、代销

C、代理

D、经销

正确答案：B

25、培训的管理流程的第一步是（）

A、设计培训计划

B、分析培训需求

C、组织实施培训

D、评估培训效果

正确答案：B

26、便于顾客自由测览，增加顾客逗留时间和购物机会的货架布局是（）

A、岛屿式布局

B、自由流动式布局

C、格子式布局

D、开放式布局

正确答案：B

27、职业生涯规划的要素不包括（）

A、消极行动

B、明确目标

C、知己知彼

D、做好选择

正确答案：A

28、企业建立电子商务网站的目的是（）

A、创建企业的竞争优势，最终获得利润

B、提高企业的管理水平

C、加速企业产品创新

D、节约企业经营成本

正确答案：A

29、面试测评的素质不包括（）

A、耐心

B