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SWOT

SWOT（StrengthsWeaknessOpportunityThreats）分析法，又称为态势分析法或优劣势

分析法，用来确定企业自身的竞争优势（strength）、竞争劣势（weakness）、机会（opportunity）

和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境可以有机地结合起来。EMBA、

MBA等主流商管教育均将SWOT分析法作为一种常用的战略规划工具包含在内。

1基本简介

所谓SWOT分析，即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是将与研究对象密

切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵

形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相

应的结论，而结论通常带有一定的决策性。SWOT分析方法

运用这种方法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结

果制定相应的发展战略、计划以及对策等。

S(strengths)、W(weaknesses)是内部因素，O(opportunities)、T(threats)是外部因素。

按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业能够做“的”（即组织的强项和弱项）和可“

能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。

SWOT分析方法从某种意义上来说隶属于企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在

条件进行分析。SWOT分析有其形成的基础。著名的竞争战略专家迈克尔.波特提出的竞争

理论从产业结构入手对一个企业可“能做的”方面进行了透彻的分析和说明，而能力学派管理

学家则运用价值链解构企业的价值创造过程，注重对公司的资源和能力的分析。SWOT分

析，就是在综合了前面两者的基础上，以资源学派学者为代表，将公司的内部分析（即20

世纪80年代中期管理学界权威们所关注的研究取向，以能力学派为代表）与产业竞争环境

的外部分析（即更早期战略研究所关注的中心主题，以安德鲁斯与迈克尔.波特为代表）结

合起来，形成了自己结构化的平衡系统分析体系。

与其他的分析方法相比较，SWOT分析从一开始就具有显著的结构化和系统性的特征。就

结构化而言，首先在形式上，SWOT分析法表现为构造SWOT结构矩阵，并对矩阵的不同

区域赋予了不同分析意义；其次内容上，SWOT分析法的主要理论基础也强调从结构分析

入手对企业的外部环境和内部资源进行分析。另外，早在SWOT诞生之前的20世纪60年

代，就已经有人提出过SWOT分析中涉及到的内部优势、弱点，外部机会、威胁这些变化

因素，但只是孤立地对它们加以分析。SWOT方法的重要贡献就在于用系统的思想将这些

似乎独立的因素相互匹配起来进行综合分析，使得企业战略计划的制定更加科学全面。

SWOT方法自形成以来，广泛应用于战略研究与竞争分析，成为战略管理和竞争情报的重

要分析工具。分析直观、使用简单是它的重要优点。即使没有精确的数据支持和更专业化的

分析工具，也可以得出有说服力的结论。但是，正是这种直观和简单，使得SWOT不可避

免地带有精度不够的缺陷。例如SWOT分析采用定性方法，通过罗列S、W、O、T的各种

表现，形成一种模糊的企业竞争地位描述。以此为依据作出的判断，不免带有一定程度的主

观臆断。所以，在使用SWOT方法时要注意方法的局限性，在罗列作为判断依据的事实时，

要尽量真实、客观、精确，并提供一定的定量数据弥补SWOT定性分析的不足，构造高层

定性分析的基础。

2举例说明

优势与劣势分析（SW）

由于企业是一个整体，并且由于竞争优势来源的广泛性，所以，在做优劣势分析时必须从整

个价值链的每个环节上，将企业与竞争对手做详细的对比。如产品是否新颖，制造工艺是否

复杂，销售渠道是否畅通，以及价格是否具有竞争性等。如果一个企业在某一方面或几个方

面的优势正是该行业企业应具备的关键成功要素，那么，该企业的综合竞争优势也许就强一

些。需要指出的是，衡量一个企业及其产品是否具有竞争优势，只能站在现有潜在用户角度

上，而不是站在企业的角度上。

机会与威胁分析（OT）

比如当前社会上流行的盗版威胁：盗版替代品限定了公司产品的最高价，替代品对公司不仅

有威胁，可能也带来机会。企业必须分析，替代品给公司的产品或服务