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目 录
一、企业概况 （1）
二、企业计划作者的个人情况 （1）
三、市场评估 （2）
四、市场营销计划 （4）
五、企业组织结构 （5）
六、固定资产 （7）
七、流动资金（月）… （9）
八、销售收入预测（12个月）… （10）
九、销售和成本计划 （11）十、现金流量计划 （12）
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一、企业概况
主要经营范围：
专门烧一些素菜方面的烧烤，也会有一些卤味，但还是以素菜为主。当然各种烧烤主要是既可以拿来当下饭菜又可以当零食吃的。
企业类型：
□生产制造 □零售 □批发 √服务 □农业
□新型产业 □传统产业 □其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：
08年7月——09年7月份的曾在一家卤味店当过售货员
10年7月——8月在康师傅的工厂干过
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：
2006年——2009年在苏州市职业高级中学学习了市场营销（目标市场、市场定位、产品、价格、促销、渠道）商品学。2010年10月在苏州市巴城镇参加
SYB创业培训班学习，09年9月——09年11月学习经济学基础，10年9月—
—10年11月学习（战略管理、消费心理学、采购管理实务、配送实务、基础会计）0
三、市场评估
目标顾客描述：主要顾客是一些喜欢吃烧烤但又怕油腻的消费者，以及喜欢吃烧烤的顾客。爱吃烧烤的年青人和青少年。
市场容量或本企业预计市场占有率：
经过仔细调查，经过仔细调查，在苏州的烧烤店一般都是以卤味为主的，很少有以素菜为主的烧烤店，虽然有些小摊子会有这种类型的烧烤，但是那种摊子一般来说看上去都不会很干净，会让人不敢去吃。所以它的市场容量还不是很大，顾客的估计每月在3至4万人次，预计我的市场占有率会达到15%。
市场容量的变化趋势：
随着经济的发展，人们会越来越忙碌，城市的人们会更加的喜欢便利的食品，消费者们对卫生的要求也将会越来越高，他们会更注意饮食卫生，街头小贩的数量会相对的减少，消费者的人数在可预见的将来会持续增长。
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竞争对手的主要优势：
成立的时间早，经验丰富
有一定的规模和熟客
创新能力强
4.
5.
竞争对手的主要劣势：
对于市场反应缓慢
对顾客的消费倾向没有一定的了解
员工稳定性低
4.
5.
本企业相对于竞争对手的主要优势：
小而灵活
产品的品种多
有独特的制作工艺和调料
4.
5.
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
刚成立顾客对该食品还没有一定的了解，会产生怀疑的态度
经验欠缺
规模小
4.
5.
四、市场营销计划
产品
产品或服务
产品或服务
主要特征
烤鸡爪 有软硬之分，顾客可以选择自己喜欢的
烤鸭排 有辣和不辣之分，适合各地的人们
烤素菜（千层结、笋干、青 素菜的样式繁多，适合各年龄层的消费者。带丝、海带结等等）
价格
产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格
烤鸡爪烤鸭排
烤素菜（千层结）
8元/斤 17元/斤
8元/斤 17元/斤
2元/袋 4元/袋
18元/斤
18元/斤没有
折扣销售
折扣销售
购满六斤以上的食品，在五百米范围之类的客户
可以有9·5折的优惠和包送
赊账销售
地点
地址面积（
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本
苏州市巴城镇永昌路56号 50
24000元/年
选择该地址的主要原因：那边主要是一些住宅区，打工的人士比较
多，而且也有一些学校，所以它的消费者就比较多，目标顾客就很集中，企业可以更快的进入到市场。
销售方式（选择一项并打∨）：
将把产品或服务销售或提供给： √最终消费者 □零售商 □批发商
选择该销售方式的原因：
直接面对顾客，可以更快的了解信息和反馈信息，使企业在经营中不断的改善和提高，更好的满足顾客的需要来提高营业额。
促销
人员推销
广告
公共关系
主要是在买卖的过程中服
务员提建议，
印制宣传单在小区发送
和附近的餐厅、酒店搞好
关系，
成本预测
成本预测 100元/月
成本预测 200元/月
营业推广
6斤以上的顾客可打折 成本预测
五、企业组织结构
企业将登记注册成
√□个体工商户 □有限责任公司
□个人独资企业 □其他
□合伙企业
拟议的企业名称：素菜烧烤店
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
职务 预计费用
业主或经理 月薪金
店长兼厨师 1500元/月
员工 月工资
售货员 1200元/月
企业将获得的营业执照、许可证：
类型 预计费用
工商营业执
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