2024美妆护肤品牌抖音最新打法-谷雨、HBN、娇润泉、卡姿兰、方里.pptx

2024美妆品牌抖音最新打法

2024年;;

抖音平台

流量分配与平台玩法;

网民统计

人口红利消失，平台进入存量竞争时代，平台流量分散，精细化成为破局点;;

492个

年GMV破千万商家服务商

640个

年GMV破千万MCN机构;

ShoppingCenter

抖音商城;

货找人

兴趣激发;;;;

渠道多元，流量分散

抖音兴趣电商，有哪些新玩法涌现？;

抖音-兴趣圈层

小众圈层的消费者需要属于自己的阵地，短视频+直播的兴趣电商模式可乘东风;

抖音-跨界联名

跨界联名焕新品牌活力：黏度更高，更有效触达A1人群;

知识型带货

直主播老师们将个人经历加入到直播之间，用专业的英语知识、优美的中国古诗词等充满了情怀的表达方式，勾起了观众心中的情绪共鸣，与消费者形成了情绪的交互，实现了内容和变现

的融合。;;

谷雨

以科技文化双驱动，制造热门营销话题;

品牌介绍

护肤品牌谷雨，成立于2016年，广州梵之容化妆品有限公司旗下品牌。是专研中国人肤质的功效型植萃护肤品牌，在深入研究中国人肤质特点的基础上，运用现代科技萃取珍贵植物成分。

谷雨的品牌名起源于我国的二十四节气，取义“雨生百谷，雨润万物”，就如春雨滋润万物一样，谷雨的护肤品倡导滋养肌肤，遵循肌肤规律。

谷雨作为国内光甘草定美白开拓者和专家，专研光甘草定，从原料-配方-检测-生产，形成“全产业链”研发壁垒，拥有诸多核心配方专利及独家应用技术，提供更适合中国

人肤质的美白产品，打造中国女性独有的仙气白。;;;;

2016年;

谷雨发展历程

从2019年全网销量No.1,氨基酸洁面到2020年以光甘草定为核心成分的美白产品，通过当年全网销售TOP3的美白奶罐完成强功效的产品转型;

6.43%;

谷雨-抖音TOP单品（2023年）;

光感焕白套装

解决美白后反黑问题

焕白不刺激;

谷雨为何选择光甘草定为核心美白成分，并成功种草？;;

2023年11月，谷雨联合北京工商大学，分析近10万例中国女性皮肤指标样本，重磅发表

《中国女性肤色及肤质研究》。研究中指出中国女性存在三大普遍美白难题：;

谷雨市???教育成果

谷雨通过市场教育，成功将2020年国内无人问津的美白成分光甘草定，变成了消费者最关注的TOP3美白淡斑成分;

谷雨市场教育成果

全渠道营销：将成分词“光甘草定”与“谷雨”品牌深度捆绑;

Z世代人群对成分和功能的执着，审美主张的东方美学，适合国人肤质的功效成分，也都让国潮渐渐成为了潮流和主流，让年轻消费者对国货品

牌更具有信心和认同感。;

18-25岁的年轻人对美白的诉求最大，高于其他年龄段

2022年中国消费者高效美白产品偏好

美白精华美白面膜美白面霜美白爽肤水美白乳液

2022年中国美白精华消费者年龄分布;;

贴合中国人肤质的美白成分;

引领行业探究中国人美白

1、2023年10月13日，举办2023首届中国人美白高峰论坛，数十位专家与学者齐聚，以“文化溯

美·科学证白”为主题从历史文化传承，到前沿科学创新，全面探究中国人美白的问题，重新定义中国人的白以及如何解决中国美白需求。

会上举行了谷雨与国内药科研究顶尖院校中国药科大学的战略合作仪式，双方共同成立了“中国植萃美白产学研创新平台”，并聘任吴建新教授为“谷雨首席植萃功效研发顾问”。;

抖音-谷雨-制造热门营销话题

通过测评IP《寻真实验室》主办《2023首届中国人美白高峰论坛》来强调

“更适合中国人的美白产品”;

抖音-谷雨-携手新华网《寻真实验室》

谷雨发起抖音话题#走近中国人的美白秘密，通过权威背书+达人测评，提高品牌知名度;

抖音-谷雨-主办《2023首届中国人美白高峰论坛》

谷雨发起抖音话题#更适合中国人的美白，在体现谷雨产品美白专业性的同时，引爆全网一起探讨什么是更适合中国人的美白方式;

中国文化传承;;

品牌价值传达

中国式品牌文化：谷雨从品牌名到产品包装，从艺术家联名到文化联名到次元破壁，都在弘扬中国传统文化，表达东方美;

谷雨明星代言

中国风品牌代言人：2023年7月30日官宣明星毛晓彤成为谷雨美白精华代言人，拍摄国风版TVC宣传片，持续深化中国风标签;

抖音-谷雨-国风大典

谷雨独家总冠名抖音举办的「2023国风大典」，主题为“万物皆可国风”，携手打造国风现象级IP，

国风内容+明星阵容+城市地标联动，全面触达年轻用户群体;

抖音-谷雨-国风大典

谷雨发起抖音话题榜#有一种