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2024年市场营销专业课程学习心得样本

时光荏苒，转眼间，一学期的辅修市场营销课程就要结束了。透

过这学期的市场营销课程的学习，使我对市场营销的理论有了更深一

步的了解;

首先我想浅谈一下对市场营销课程的一些认识。市场营销学是一

门以经济科学、行为科学、管理理论和现代科技为基础，研究以满足

消费者需求为中心的企业营销活动及其规律性的综合性应用科学。市

场有三要素：人口、购买愿望、购买力。市场营销不等于销售或促

销。市场营销观念注重买方需要，思考如何透过制造、传送产品以及

与最终消费产品的所有事物，来满足顾客的需要。推销观念注重卖方

需要，以卖主需要为出发点，思考如何把产品变成现金。现代企业市

场营销活动包括市场研究、市场需求预测、新产品开发、定价、分

销、物流、广告、人员推销、销售促进、售后服务等，而销售仅仅是

现代企业市场营销活动的一部分。在市场经济时代，买方占据主体。

市场不存在价值创造，先有市场后有企业，企业是完全为了创造价

值，其目的是创造顾客。而企业创造顾客的目的，务必透过营销实

现。营销____%的“营”+____%的“销”。当代营销大师菲利普?科特

勒说过这样一句话：“营销管理实际上是需求管理”。

麦卡斯提出了营销的四个因素：产品、价格、渠道、促销。产品

是市场营销活动的轴心，是市场营销的首要因素。产品生命周期一般

能够分为四个阶段，即介绍期、成长期、成熟期和衰退期。在现代市

场经济条件下，企业不能只埋头生产和销售现有产品，而务必随着产

品生命周期的发展变化，灵活调整营销方案，并重视新产品开发。及

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时用新产品代替老产品，才能在求生存的基础上获得更大发展。而价

格决策作为市场营销策划的重要资料，它关系到企业的利润等问题。

首先要明确价格目标：成本、竞争、需求，之后选取定价方向。如

____%佣金的给付方式：如能完成销售定额付给____%，如能持续适当

的存货水平给付____%，如能向顾客有效服务给付____%，如能正确反

馈顾客的需求信息给付____%，如能适当管理应收账款给付____%。但

是要想使商品有效进入市场，务必拥有强大的分销渠道。是指商品从

生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的路线。影响分销渠道

的因素有产品特性、竞争因素、企业自身因素、市场范围、经济环

境、法律因素等。企业透过人员推销、广告、公共关系和营业推广等

各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴

趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以到达扩大销售的目的。那里

能够用一个例子来进一步说明营

销的四要素。现对一家由大学生创办的生产天然果汁的公司作一

个营销策略组合策划：

①产品：调整适合目标市场人群需求的口味;改变包装，采用可重

复使用的、透明的塑料瓶包装，且要醒目。

②价格：拉开与竞争者产品的价格定位，应高于一般的果汁饮

料，强调纯天然。

③渠道：直接渠道，进入校园、娱乐场所销售。间接渠道，进入

超市等零售店。

④促销：因为无钱做广告，因此可采用促销的方式打开市场。如

免费品尝，买一赠一，有奖促销等。⑤广告宣传：采用免费(或低价)

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的广告形式，如横幅广告，传单广告，海报等。巧妙地运用公共关系

进行宣传，如新闻报道，公共事件策划等。

学习了一学期的市场营销学知识，使我对营销有了更深刻的理

解，对市场那个和营销的关系有了更进一步的学习。我们还要继续学

习和努力，只有不断地充实自我，才能提高自身的价值。卖产品就是

买自我。福建青年杨少锋大学期间就打出“谁聘我，年薪十万”广

告。杨少锋“谁聘我”创意向大学生们展示了一点，即没有疲软的市

场，只有疲软的商品，人才市场也是如此，关键看你是否成为市场需

要的人才。我明码标价，目的是找一个重视人才的企业，而不只是为

了钱!杨少锋的成功也提醒我们明确目标是成功的第一要素，大多数的

毕业生，在人才市场上找工作时，并没有自我明确的目标，而是抓住

什么是什么。

大学时光短暂，要抓住当前的时光和机遇，读书，读人，不断地

充实自我，提高自身的核心竞争力，才能在人生的“市场”上“赢”

得自我，推销自我。

2024年市场营销专业课程学习心得样本（2）

市场营销专业课程是我大学学习中的一门重要课程，通过学习这

门课程，我