网络营销成功经典案例及分析.pdfVIP

  1. 1、本文档共9页,可阅读全部内容。
  2. 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  5. 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  6. 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  7. 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  8. 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多

网络营销成功经典案例及分析

分析就像“十月怀胎”,解决问题就象“一朝分娩”。分析就是解决问题。下面是店

铺整理的网络营销成功案例及分析,欢迎阅读。

网络营销成功案例及分析一

看vancl与ppg的成败谈网络直销

成功的理由非常简单,只有两个:

如果要为ppg和vancl她俩获得今天的成功找相同的理由的话,那么只有两点:因为

是男士衬衫;因为实惠。

拥有二十多年历史的中国服装业龙头企业雅戈尔的男士衬衫日均销量被新生仅两三年

的ppg超越,哪位从商的人会不为此而疯狂着迷

而当vancl陈年在08年3月对外宣布日均销量超越ppg的时候,会有更多的商人去

探寻其中的奥妙,到底衬衫网络直销领域还能创造多少奇迹。

但只有随着时间过去,大家都从热潮中冷静下来,看得更透彻的时候,我们才能检验

目前的成败,看到未来的发展。

高速成长之后的思考

基于强大的生产制造能力,中国不缺产品,如果仅仅是依靠优惠的价格去长期打拼市

场的话,国产家电行业、国产手机产业的进化史可以作为很好的参考范例。因此,从企业

长期经营发展的战略来看,无论仅仅是圈定在网络直销领域还是扩散到全国的衬衫销售市

场,及早的认识到这点,会让我们的发展更稳妥。“低价”不应该是她俩的核心竞争力和

明天成功的根本理由。

相信,男士衬衫适合在网上销售已经成为共识。因为这个共识,数十家ppg模式的

企业已经杀进男士衬衫网络直销市场,甚至实力雄厚的统的服装企业也按耐不住。虽然

中国男士衬衫消费市场容量庞大,但,在群雄面前,现在选择男士衬衫作为创业切入点也

许不是你获得成功的一个好理由。

一样是男士衬衫,一样是实惠,通过对vancl和ppg这两家风格迥异、经营策略处在

两个极端上的企业比较和分析,也许我们能够描绘出明天胜利者的轮廓。

赌桌上的新手——ppg

ppg的成功仅仅是因为无处不在!

超过80%的订单来源于呼叫中心的直接下单是对“ppg无处不在”的最直接回报。

和ppg类似,红孩子、小康之家、麦考林三家目录直销起家发展的公司同样有70%~

网络营销成功案例及分析的订单是直接通过呼叫中心下单。不过这三家企业都有着ppg

无法比拟的庞大客户积累和更为深厚的行业沉淀。

红孩子依托全国16家分公司1600多名的员工支撑着60多万活跃客户。

15年积累和持续经营的800万客户数据是小康之家的“持家之本”。

每月超过200万的dm和遍地开花的线下门店使麦考林成为“直邮、网络、门店”三

栖实力派代表。

同样是直销模式,相比起前辈们,ppg的行业沉淀有明显差距的,而最为的缺失其实

就是直销模式的灵魂——客户数据库。从这些差距可以判断,托起ppg惊人销量的理由

只有一个,那就是无处不在的广告。但“无处不在”的成本是巨大的。当不能在短时间之

内积累起足够的客户数据库规模的话,当投入的产出比和计划的年度销量都严重偏离投资

方心理底线的话,也许ppg的身影就会砰然消失。这也是“轻公司”最大的风险之处。

当广告噶然停止,供应商悄然散去,“轻公司”还剩下些什么空荡荡的仓库和呼叫中心的

几部电话

但这是所有人都不愿意看到的情形。因为ppg不仅触动了所有服装行业企业主的商

业神经,引发了服装业网络直销的变革;ppg更是中国b2c电子商务跃上新台阶的领航者

之一。我们更期待的是ppg为所有人带来更大的惊喜和成功。

“赌桌”上的新手——浓重的博彩心理

ppg的广告费用最少有一半被浪费了,但ppg不知道浪费的是哪一半。在精准营销

概念和应用都逐渐成熟的今天,ppg的营销重点和大部分的钱却偏偏选择放在了难以掌控

直接收益的、相对昂贵的电视、报纸、杂志和户外广告上。而且广告的诉求以品牌宣和

网购衬衫新生活概念宣为主。ppg普及了上网买衬衫的理念,但对于成长期的直销公司

来说,获得足够的订单是重中之重。况且,打明星牌、打造新生活理念带动产品销售已经

是老套路,不再像早两年那么成效卓显了。在今天,通过烧品牌撑起企业的发展,而且是

依托于新兴的网络直销模式,如此大的风险,无异于博彩。

文档评论(0)

166****9220 + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档