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中国户外市场趋势分析

我们做户外的，言必谈户外；搞户外的人走到一起，聊起户外的话题，有说不完的话。

假如从第一家户外专营店的问世标志着中国户外市场开端的话，那么中国户外市场的

起步、进展已度过了近十个春秋。从星星之火到今天初具市场规模，通过了一个相对缓慢的

进展期。但就其总体规模而言，我们不得不承认，中国的户外市场仍处于初级状态。国内的

户外店第一在大都市问世，继尔在大都市进展，随后又向中等都市延伸，那个过程出现一种

缓慢增长的趋势。由于供求关系决定市场进展的速度，而这种进展总体与需求相适应。因此，

在那个缓慢的过程中，常有新人充实到那个行业里来，也常有转行退出那个行业的，那个变

化标志着户外市场进展的曲线。

作为依靠于户外市场的经销商，没有理由不去关注和研究户外市场，从而找出自己最

佳的生存立足点。那么，面对中国不那么规范的户外市场，如何样找出自己最佳切入点呢？

这可能是所有户外用品经销商考虑最多的问题。有时候当你按自己的理念和思路去投入到市

场运行中时，却发觉满不是那么一回事。它可能和你想像的差异专门大。事实上，这是不足

为怪的。因为那个市场本身是由多元因素构成的，任何因素的变化都可能导致市场的变化，

而那个因素并不以那个人的理念和思路为转移，这又常常使我们感到困惑同时无所适从，而

最终你会发觉在市场上生存，不得不按市场的规律调整自己，“物竞天择，适者生存”，这

是永恒的真理。

有时候你用逆向思维的方式去摸索一些问题，反而更容易接近寻求的答案，因此我们

必须去全面地分析认识对象的各种因素，从中找出一个确切的结论，找到自己进入研究对象

的切入点，如此或许能少走弯道。

假如用这种逆向思维方式分析户外市场，我认为有几种因素是必须考虑的。

A、目前中国户外市场的规模

那个地点提出了一个中国目前的户外市场到底有多大的问题,或许没有人能准确回答

那个问题，调查那个数字亦可能会专门难。我们用一种推理的方式去测算或许能得到了个八

九不离十的结论。以北京为例，假设那个比例占现有人口的1%，那么北京应有消费群体不

低于15万人，以人均2000元的装备投入运算应属不高，那么总的消费应该为三个亿人民币，

但是现实北京的市场全然不可能有这么大。我估量：北京的市场实际水平可能会是那个数字

的三分之一，或略多些。依照那个推算我们能够认定，专业级的户外运动爱好者远远达不到

1%的水平，加上偶然走向户外的尝试者，可能能达到那个比例。

从各地市场销售情形看，我认为北京的市场是全国最好的市场。在那些二流水平的户

外市场，那个群体的比例会减少到1/2，三流水平的市场估量在1/5。而四流水平的市场，

还全然谈不上户外市场的概念，少得悲伤的先驱者仍属吃螃蟹的人。而经销商的市场投入必

须以市场为依照，对市场的估量过高，往往会犯冒进的错误。对市场估量的不足，会人为地

限制自己的进展。因此客观的分析、中肯的判定是重要的。

B、中国户外群体的市场价格承担力：

中国户外运动用品消费者对户外产品价格的承担力，也直截了当阻碍户外市场的进展

水平和速度的一个重要因素，换名话说，这是一个户外运动用品消费者的消费能力问题。消

费的能力是由收入水平决定的，因此还应考虑到消费观念的因素。中国是一个低收入国家，

国人的消费能力不可能和西方发达国家比，那个问题给我提出了一个户外用品市场的产品总

体价格水平问题。

一种产品的价格水平和市场消费能力相适应，就容易打开市场，而不相适应，就专门

难打开市场。在估量那个价格水平常应该考虑一样规律，而不应是考虑个别现象。一些国际

品牌进入中国市场面临的尴尬正好说明这一点。假如商家按自己一厢情愿的思路去开拓市

场，不碰壁则是不正常的现象。由此，我们能够得出如此一个结论，在把某个品牌或是某种

产品推向市场的时候，必须以市场价格承担力为依据。假如高于这种承担力，至少说明那个

市场临时不具备接纳此类产品的条件。假如低于那个承担力，会削弱商家的利润空间。假如

以那个基点来确定市场的价格水平和产品的品种档次，那么同样估量高了，会缺乏开拓市场

的力度，而估量低了，同样会限制商家的进展。

我们在深入研究消费者价格承担力这一问题时，市场环节反映的一些现象告诉我们，

在人们收入水平不变的条件下，市场承担力却是一个可变的量，因为这种承担力并非单一因

素决定的。经销商在被动适应市场的同时，还有一个积极引导的问题，也确实是说消费者的

价格承担力是能够通过商家的引异而改变的，但这种改变会限定在一个范畴之内。据此，我

们